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医疗设备行业营销体系相关人员，包括销售区域经理、销售总监、分销经理、分销总监、产品专员、产品总监、市场专员、市场总监、商务专员、商务总监、售后服务总监、营销副总经理、公司总经理等。
【培训收益】
通过学习，可以使学员了解、掌握如何进行精细化的营销过程管理
课程四
《营销的精细化过程管理》
制定营销计划、策略及政策
制定《营销计划、策略及政策》
《营销计划、策略及政策》的主要内容
制定年度销售计划需要考虑的九大要素
制定年度销售任务指标的基本原则
确定年度销售任务指标的两种方法
确定区域年度任务指标的方法
年度任务指标按季度分解的比例
政策的发布、宣贯与执行
《营销计划、策略及政策》的适时调整
案例：某医疗器械公司大跃进式的任务指标
营销体系日常管理
考勤
日报、周报
例会
市场覆盖管理
客户接待管理
案例：某医疗股份公司的客户接待管理
窗口医院管理
案例：GE的窗口医院管理
招投标管理
讨论：
投标文件由谁完成更合理：销售区域or商务部投标专员？
如何看待和处理招投标中的陪标行为？
销售费用管理
讨论：三种费用管理方式的优劣？
市场宣传推广活动的策划、组织及实施
市场宣传推广活动的形式和内容
市场宣传推广活动的分工
举办一个大型活动，需要将其按照一个大项目进行管理
举办大型推广活动的注意事项
案例：某园区开园仪式的筹备细节
分销管理
分销管理的组织
分销商的征招
分销商的评价及选择标准
分销协议
分销商的支持与管理
分销商考核及考核标准
案例：GE的分销管理
MPC（Main Potential Customers 重点潜在客户）管理
填报MPC
MPC Review（MPC检查）的重要性
MPC Review三步法之第一步：对标检查
MPC Review三步法之第二步：赢单率（WinRate）评估
MPC Review三步法之第三步：随访观察
销售漏斗
销售预测
丢单管理
讨论：MPC Review三步法中哪一步最重要？
合同管理
标准合同文本
案例：CT购销合同
合同评审
合同评审的要点
讨论：销售合同该由销售人员起草还是商务部人员起草？
特殊项目风控管理
案例：某医疗器械公司的某融资租赁项目
营销统计分析
营销的十六项统计分析
讨论：营销统计分析应该放在哪个部门来做？
营销人员考核
360度考评
EMS（Employee Measurement System）考评
销售分支机构负责人的考核要点
分支机构负责人的述职报告
讨论：如何准确地按“271”法则实行末尾淘汰，防止“误杀”？
营销全过程网络化管理
CRM的局限性
营销全过程网络化管理的三十七项内容和要求
售后服务全过程网络化管理
网络营销
讨论：如何看待近期医疗设备网上销售风起云涌的现象？
Ø 拥有二十多年、丰富的医疗设备研发、生产、营销管理经验。
Ø 曾在东软医疗任营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作，曾参与东软医疗营销管理体系的创立和建设。
Ø 曾在GE医疗CT Modality任Product Specialist，负责CT产品的市场工作。
Ø 曾创建并管理沈阳万泰医疗设备公司，任总经理，负责研发、生产、销售全自动生化分析仪和输液信息监测系统。
Ø 曾在明峰医疗系统股份公司任副总裁，负责营销管理体系的创建及营销管理。
Ø 2005年出版医疗设备行业第一部营销管理专著《营销真功——GE医疗、东软医疗营销管理感悟》。2020年，在2005年第一版的基础上完成了第二版《营销真功——源于实践并经实践验证的营销管理方法论》。
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一、贷前风险识别技巧贷前准备常用调查网站贷前调查的要点（一）客户信用调查还款意愿还款能力科学合理地确定客户的还款方式（二）客户经营情况调查经营的合规合法性经营的商誉经营的盈利能力和稳定性（三）担保情况调查抵押文件资料的真实有效性抵押物的合法性抵押物权属的完整性抵押物存续状况的完好性贷款金..
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一、内容营销的时代背景1、流量分散化时代特征2、IP分散化3、内容营销的基本概念4、内容营销的途径二、内容创业时代的网红电商1、网红经济的市场状况2、为何会出现网红经济3、流量分散化出现的原因4、网红电商的商业解读-案例：如函5、网红经济的变现三、创新营销-初识场景化营销1、场景化营销的背景u流量的碎片..
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课程背景：队伍是生存的基石。寿险经营命脉即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。若要增好员，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应..
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课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持。而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重..
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第一讲：小微企业特征及风险控制要点一、小微企业的特点1. 规模小2. 灵活性强3. 信息不透明4. 抗风险能力差二、小微信贷业务的主要风险1. 内部风险1）信用风险2）管理风险3）经营风险2. 外部风险1）政策风险2）市场风险第二讲：贷前调查是把控风险的第一道关口一、贷前调查内容1. 信..
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一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..
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