课程编号:41133
课程价格:¥21000/天
课程时长:2 天
课程人气:427
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:史杰松
第一章:2C营销模式研究 一、新时代的呼唤 1. 新时代浪潮,智能商业时代来临 2. 网路效应的力量:万物感应,万物连接 3. 数据智能的力量:万物智能 二、2C营销模式的研究 1. 阿里营销模式研究 2. 小米营销模式研究 3. 美的营销模式研究 案例:手机王国6路英雄的厮杀;尚品宅配全景案例分析
第二章:2C区域市场诊断 一、市场研究 1. 小数据调研法 2. 大数据分析方式 3. 综合调研法 二、区域市场诊断与分析 1. 现场诊断的3个步骤 2. 区域市场分析6个实用法 3. 对标竞争对手的对比法 三、 企业诊断与营销 1. 市场周期分析 2. 区域市场需求与竞争分析 3. 企业自身分析 案例1:顾家家居的困惑与拓展实践 案例2:百果园区域市场分析
第三章:2C营销战略升级 一、2C业务模式演变 1. 深度分销与电商 2. 新零售与新营销 3. 社交电商与全渠道模式探索 二、新营销理论与实践 1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间 2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体 3. 三链驱动: B链、C链、全链 三、营销战略升级 1. 战略升级:有效持续增长 2. 策略突破:围绕三度空间拓展 3. 运营升级:产研销高效一体化协同 4. 组织升级:团队体系职业化专业化 案例:小米模式的五大策略组合;7--11案例解读
第四章:新零售模式创新 一、重新认识目标用户 1. 重构用户认知 2. 需求的升级与需求的复合 3. 驱动用户行为的核心动机 4. 用户认知原则 二、重新定义产品创新 1. 产品外延是为了满足用户需求 2. 连接性产品是商业模式演化的原动力 3. 传统产品创新失灵 4. 不确定性用户导向 二、重构营销场景 1. 商业营销大变革 2. 场将冰冷的货物升级成为体验 3. 场将冰冷的货物升级为人格 4. 新零售场景革命的根基:用户社群 案例:江小白的创新渠道网络;澜海之家的线上线下融合
第五章:2C渠道策略组合 一、 渠道规划 1. 历史存量分析与纠偏 2. 今年增量分析与策划 3. 攻防结构与节奏把控 二、渠道营销策略组合 1. 品牌与渠道策略 2. 产品与价格策略 3. 推广与服务策略 三、具体改进方法与手段 1. 区域与渠道道改进方法论 2. 经销商管控与终端激励方法论 3. 产品线规划与价格管控方法论 4. 促销与广告改进方法论 案例1:tata木门营销典型案例解读 案例2:oppo与vivo的渠道策略
第六章:2C用户经营策略 一、用户经营的新模式 1. 用户时代的来临 2. 一切都在变化:渠道,产品,技术,用户 3. 定义用户经营的4个维度 二、用户经营的步骤与方法 1. 用户连接与运营的几个步骤 2. 传统企业运营的步骤 3. 新用户运营策略的5个要点 三、用户运营模式探索 1. 用户运营的管理问题 2. 引导用户,转变思维,模式探索 案例:名创优品案例解读;孩子王案例解读
第七章:2C产品服务策略 一、产品策略与产品线规划 1. 产品的评估与分析,改进区域 2. 产品线分析,过长过短,过粗过细 3. 产品规划策略 4. 新品开发策略 二、服务体验策略 1. 服务体验的3个特征 2. 服务创新的四个方向 3. 设计尖叫服务的5个步骤
第八章:2C经销商新管理 一、经销商的成长周期管理 1. 创业期的经营管理 2. 成长期的经营管理 3. 成熟期的经营管理 二、经销商的经营升级 1. 理念上的与时俱进 2. 如何结盟头部与潜质企业 3. 如何与厂商共同开拓业务 三、经销商的经营升级 1. 如何构建新生代业务团队 2. 如何打造组织与管理提升 结论:战略升级—--策略创新-----组织提升
前联想集团 华北大区市场总监 君联资本 行业投资经理 前芬兰诺基亚(NOKIA)集团 亚太地区品牌经理 全国首位实业+培训+咨询+学术的讲师 吉林大学 市场营销学讲师(MBA/EMBA教育) 北京知行合一营销策划机构 创始人/营销咨询师 广州沣芝集团 董事/执行总裁 正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问 【教育背景】 中国农业大学 农业营销战略管理专业博士 【任职经历】 曾担任芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌战略部 品牌经理 工作在芬兰国首都赫尔辛基的诺基亚集团总部,是华人在当地的骄傲,主要负责诺基亚品牌手机在亚太地区的品牌文化建设、品牌宣传、品牌终端形象、亚太各国媒体投放、终端品牌拉动、新品品牌定位等工作,工作期间,将诺基亚3系手机打造为大中华区(中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆)第一手机品牌,缔造每眨一眼就卖出6部手机的业绩神话
曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心华北大区市场总监 联想鹏飞管理培训生,公司史上最年轻营销高管,服务过集团14岗位,涵盖生产、运营、战略、人力资源、产品等等,所负责的华北大区,连续4年公司TOP 1,累计营业额度13亿,同时也是行业内最早将大学市场为主要目标客户群的第一品牌。在职其间联想品牌布局于全国,在职其间负责公司新品上市全程战略、品牌规划、产品定位、全国渠道布局、终端布局、全国联动媒体宣传以及大客户直销解决方案等工作 曾担任君联资本行业投资经理 国内知名投资公司,负责大农业、大健康、能源、旅游、高端消费项目行业研究、投资方案指导、战略投资跟进以及股权改革、资本上市等工作,每年仅个人投资达5个亿
【社会荣誉&影响力】 全国首创模块化营销咨询,成功为180余家大型品牌企业提供个性化的咨询服务,推动中国北方地区企业品牌营销的发展 全国每年培养营销专业学生1000余人,为行业及客户企业储备实用、适用的营销策划人才全国各地公开课80余场次,通过定制式营销培训帮助企业优化营销系统、提升一线员工能力、塑造品牌价值 营销咨询实例写入中国农业大学MBA案例库
擅长领域: 市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训、企业上市融资
【主讲课程】 《网格总监精细化营销及管理能力提升》 《精细运营、渗透营销-网格经理能力提升》 《如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施》 《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 《产品高效促销策划与实施》 《市场营销调研与年度营销计划制定》 《会议营销和招商会议运营》 《服务价值营销精英培训》 《思维导图创新工具——零售业营销模式创新》 《CRM客户关系管理之客服精英训练》 《大客户精准营销(电信版)》 《赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英》 《成功大客户销售四大实战技能训练》 《顾问式销售实战技能提升》 《销售高手——解决方案式销售技巧》 《零售业社区020的品类管理和运营》