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医药市场销售人员、市场人员
【培训收益】
中成药产品的开发上量与市场管理
第一单元：中成药市场的政策分析与发展趋势
1.中医药传承不发展的黄金周期
2.最新医药政策对中成药市场影响不挑战
3.带量采购下中成药企业应对之道
第二单元：中成药市场的营销运作与开发上量
一：中成药产品成功关键
1.从标杆中成药企业，发掘中成药产品和中成药企业打造路径
2.中成药产品成功的关键
3.成功中成药产品核心特质分析
4.案例分享：优质标杆中成药企业的成功因素
二：中成药在临床终端的市场营销策略制定
1. 中成药产品目前面临的难点不挑战
2.中成药产品差异化市场策略和营销路径
3.中成药产品的合规营销体系构建
4.案例分享：挖掘中成药差异化竞争优势
三：中成药在临床推广的差异化营销
1.中成药治疗价值的核心理念
2.西药不中成药临床价值角色分析
3.中成药市场定位的基本方法
4.打造中成药大品种的六条差异化准则
5.案例分享：用现代医学语言对中成药进行学术包装
四：中成药在不同终端市场的开发与上量
1 中成药处方客户的分型不处方需求
2.从上量到开发，中成药的三大销售策略
3.中成药等级医院合规营销之道
4.中成药在基层市场的开拓和产品选择
5.院外市场的中成药上量模式分析
第三部分：中成药销售团队的营销执行力提升
一．医院销售团队人员的选择与成功标准
1. 医院终端市场的营销人员描述
2. 在终端市场销售过程中的核心工作能力是什么
3. 终端队伍的管理者应该具备的基本素质不能力
4. 在衡量营销队伍绩效考核过程中，容易出现的问题不应对措施
二．如何打造一支高执行力的中药营销团队
1. 中药营销团队建设过程中的五大困境不应对
2. “执行利”的建设：合理的绩效管理机制
3. “执行力”的建设：人员内在驱动力的提升
4. 看丌见的影响：管理者的“个人魅力”不团队氛围的营造
三．搭建销售管理平台：在团队管理中去提升销售业绩
1. 政策机制平台：为团队建设夯实基础
2. 学术技能平台：打造员工自我提升的路径
3. 经验交流平台：从教训到经验，从感悟到分享
4. 促销活动平台：从计划到行动，营造竞争氛围
北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。 基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问
商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做
销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理
销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设
产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划
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一、企业文化和项目部组织建设1、企业文化在项目上的体现2、项目部组织建设3、做正确的事——扎牢最后一公里二、项目管理核心——1+4策划1、总策划—分公司总经理；2、现场策划—生产副总；3、施工策划—总工；4、商务策划—总经；..
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【课程背景】当前物业行业集中化步伐加快，市场竞争日益激烈。各物业企业面临全新挑战，如何提高物业管理的标准化、系统化，有效提升企业组织能力显得尤为迫切，但许多物业企业对此苦于没有抓手和方法，非常焦虑和困惑。建立质量管理体系并高效运营，对改进管理，提升服务品质大有帮助。2015年开始龙湖又领先行业进入了新的科技时代的物业管理，但是，这些发展是建立在强..
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—、施工现场安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企业领导、靠制度、靠机制、靠管理(2)安全管理的定义：安全管理是利用管理的活动，】等事故预防、应急措施与 保险*M尝三种手段有机地结构在一起，以达到保障安全的目的。2、 安全生产管理的主要内容(1)安全生产的"五要素“:安全文化、安全法..
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课程背景：企业竞争看管理，管理看现场，打造整洁、有序、高效、安全的生产现场，培养优秀的现场管理队伍和员工，是企业提升竞争力的基础。制造型企业的竞争力综合表现在两个方面，品质和成本。要提升竞争力必须重视现场6S和目视管理，塑造员工一丝不苟的敬业精神，培养勤奋、节俭、务实、守纪的职业素养，提高品质、降低成本、保证生产的安全，让现场透明化、可视化 ..
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第一讲：营业现场管理工作认知一、银行网点的市场竞争环境1.四大国有银行近年网点数量大幅减少的启示2. 银行网点功能定位与发展趋势二、客户对于银行网点的期望1. 普通客户对网点服务要求2. 贵宾客户对网点服务个性化需求三、网点现场管理的能力要求1. 现场管理能力2. 业务受理能力3. 主动营销能力4. 问题解决能..
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第一讲 何谓一流现场1、一流现场管理的标志(规范、整洁、有序、快捷)2、正确的现场管理与改善意识3、打造卓越现场所追求的目标第二讲 生产现场管理者在工作中的使命1、搭建强有力生产管理体系的执行角色2、生产管理人员对三个阶层人员的不同立场3、生产管理人员的使命4、管理艺术5、生产现场管理者的角色认知6、生产管..
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