- 如何有效引领与管理80\90后员工实
- 如何处理客户的不满、抱怨、投诉
- 绩效管理如何为企业带来竞争优势及薪酬
- 如何降低库存及提高库存周转率
- 如何有效制定生产计划及原料库存控制-
- 向华为学习：如何通过市场和技术分析进
- 部门经理如何协助人力资源部有效预防和
- 大数据背景下如何利用金三管控增值税发
- 如何减少库存、提高库存周转率
- 如何建立多赢的绩效薪酬体系
- 团队执行力
- 如何成为一名专业的采购人员
- 销售团队如何进行精细化管理
- 员工执行力
- 如何做个合格的生产一线主管
- 如何做好学术推广（医药行业）
- 银行客户经理如何搜寻、选择与确定目标
- 如何做一名成功的医药会议营销讲师
- 保险公司全员执行力强化训练培训课程
- 如何进行客户服务管理
导购、店长
【培训收益】
◆ 可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客，确保顾客满意度大幅度提升； ◆ 学会一套结构化销售话术，形成自己的销售语言，应对顾客清晰流畅、自然、真诚； ◆ 理解促销爆破的各种方式的使用目的，避免用错误的方式进行促销爆破，造成的浪费； ◆ 掌握门店销售思路，知道顾客购买心理流程，接待顾客得心应手，销售技巧应运而生； ◆ 学习促销爆破的时机与方法，确保促销爆破实施能产生大效益，得到活动收益保障。
第一讲：如何策划有吸引力的活动主题
一、促销总论
1. 做促销的四个原因一个目的
2. 促销三要素
3. 促销五个常用基本手法
二、促销主题的设计
1. 促销主题有效性判定
2. 促销主题设计的四个维度
3. 促销主题设计的关键因素
4. 实用主题选择
第二讲：如何进行有效的活动产品组合
一、促销商品线规划
1. 考虑竞争对手
2. 产品分析分类
3. 四类产品规划
二、门店产品组合
1. 产生利润：高档产品
2. 带来客流：试用产品
3. 带动销量：主打主推
4. 营造壁垒：低档产品
5. 树立品牌：顶级产品
6. 吸引眼球：免费产品
思考：让卖的好的买好，还是让卖不好的卖好？
第三讲：如何策划营销活动的爆点策略
一、主要促销爆点活动方案设计要点
1. 好看：煽动性活动
2. 好用：出销量活动
3. 好玩：娱乐性活动
4. 拔高：品牌性活动
5. 打击：竞争性活动
6. 锁定：锁定性活动
7. 回购：VIP精准营销
实战技能：活动设计、VIP精准营销
二、主要活动设计和操作要点
1. 折扣
2. 返券
3. 特价
4. 抽奖
5. 买赠
实战技能：礼品的选择、费用的占比
第四讲：如何通过吸心大法吸引更多用户
一、怎么让人来
1. 让人知道
2. 主题可信度和吸引力
3. 有煽动性的噱头
4. 和要买的消费者有直接关系
5. 品牌知名度和商家口碑
二、怎么让人买
1. 大部分人感受到优惠
2. 大部分人享受到优惠
3. “过时不候”的问题
4. 热销现场氛围营造
三、促销宣传推广
1. 促销宣传原则
2. 促销宣传方式的选择
3. 促销画面制作要点
四、门店终端布置
1. 终端布置的原则与标准
2. 终端布置重点
3. 终端布置操作要点
第五讲：如何激发团队在活动中为爱而战
一、促销的团队激发
1. 心态激励培训
2. 团队游戏互动
3. 前期的表彰
4. 方案的宣解和鼓动
5. 团队/个人PK
6. 目标的设定
7. 未完成的自我惩罚
8. 奖励最好大于处罚
二、促销销售技能、话术培训
1. 两问两推
2. 处理反对问题
3. 快速成交
三、促销激励的政策
1. 多种奖励，快乐让人积极
2. 奖励比平时多一点点
3. 获奖人员荣誉表扬
4. 获奖人员物质方法
5. 奖励不是只给业绩最好的
6. 奖励一定要早上发放
7. 罚款不用作奖励用作福利
第六讲：如何通过现场改善提升活动业绩
一、调整时机
1. 天气等外力发生变化时
2. 竞争对手发生变化时
3. 无客流量
4. 城管等相关部门干扰时
5. 其它突发事件
二、活动的总结
1. 结束立即总结，防止信息衰减
2. 兑现奖惩承诺，明确具体个人
3. 调整下次方案，抢在对手先行
学员根据一天所学，做出自己的策划案
1）活动主题的设计
2）新、老顾客活动设计
3）资源物质准备
4）其它自由发挥
TESIRO——通灵有限公司中国区店面培训师
智联招聘公司首席培训师
《店长》杂志专栏撰稿人
路透社中国区成员
【课程特色】
实战实效的“肉搏”培训，当天学当天用，起到立竿见影的效果，提升30%的销售业绩
以“实战”指导“实战”，从培训到训练的反复锤炼，确保学员在学习期间就能够掌握所需技能，并且能够运用。
【实战经验】
2000年重点大学历史系本科毕业后，出人意料的到了500强连锁企业TESIRO—通灵翠钻珠宝公司做了一名导购员，创下单月个人门店销售业绩超过四人销售业绩总和，当即被提升为中国区培训部门店销售技巧培训师，并送时代光华进修，一做就是四年，形成自己独特而实战的课程体系，培训指导全国门店导购销售技巧，培训全国店长门店连锁、加盟店的经营管理，并肩负TESIRO公司连锁门店的监察考评工作，熟悉门店各个流程环节，一个真正从门店走出来的门店实战培训师。
随后在宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场又做四年的培训师，培训指导各个品牌的现场管理与销售，经常被导购“拉着不让走，见面就聊天。”现为职业培训师。
【主讲课程】
《门店实战销售技巧》 《导购员积极心态与销售技巧》 《打造金牌店长》 《连锁企业经营管理》 《如何提升单店业绩》 《高端（奢侈品）门店销售技巧》 《珠宝、翡翠奢侈品鉴赏》 《弟子规》 《如何制定门店监察标准》 《商场（门店）消防安全及突发事件处理》等
涉及到的领域：珠宝、电器、化妆品、家具、鞋服、家纺、汽车等。
-
第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..
人气：672
-
第1章基本认知：管理自己，领导他人1.你属于哪种类型的管理者？ 2.管理者的基本角色和职责；3.从员工管理升级为员工领导；4.新时代管理者的基本思维；Ø重视贡献Ø结果导向Ø团队赋能5.如何发挥团队的合力？6.如何提升员工的凝聚力？7.新人不融入团队，如何破？第2..
人气：745
-
（一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..
人气：875
-
互联网企业如何做营销推广第一单元 互联网内容时代的营销推广1. 互联网信息传播方式的变化2. 内容创业的时代u内容营销的商业模式解读u小众品牌的崛起u内容时代引发的互联网传播渠道的变化3.流量的二次分发u流量的分散化u社会化电商的崛起u新场景电商崛起4. 案例：如函的新营销案例分析5. 案例：逻辑思维的..
人气：724
-
一、用户运营概览1、用户运营划分2、用户运营的数据模型3、用户运营体系构建二、如何提升用户的注册转化率1、注册方式2、注册引导3、如何提升注册转化率4、注册转化流程优化三、如何让用户保持活跃1、根据注册时间保持活跃的措施2、提升活跃度的外部推广措施3、保持活跃度4、核心用户的运营四、如何做好用户的留..
人气：829
-
第一章 正确认知数字化人力资源管理Ø什么是数字化与数字化人力资源管理- 数字化与信息化、数据化- 数字化人力资源管理的特点Ø有效开展人力资源数字化管理的关键条件- 工作思维方面- 数据标准方面- 数据安全方面Ø数字化人力资源管理的价值与作用- 组织发展：组织画像- 人才发展..
人气：1145
