第三方物流转型升级与市场拓展策略

【培训对象】
企业老板、总经理、销售部、运营部、财务部骨干成员

【培训收益】
● 了解第三方物流的新赢利模式 ● 学会第三方物流精益运营手法 ● 掌握第三方物流内部管理方法

第一讲：第三方物流管理现状与市场机会
1. 物流之于供应链的战略价值
图示：苹果的历程
2. 中国物流成本现状与美日差异
分享：2016年中物联报告
3. 中国物流成本高之原因分析
分享：现代物流报调研报告
4. 第三方物流公司现状分析与市场机会
案例：福建中邮、中山邮政、哈铁煤炭的完美转身

第二讲：第三方物流公司赢利模式创新设计
一、传统3PL的困惑与市场需求分析
1. 增值税转型全面实施
2. 运营成本高涨，赢利能力下降
3. 互联网技术、B2C/BTB模式导致物路由变化
4. 消费者个性化需求、生产模式变化导致物流行业新变化
5. 流通模式促使物流行业新变化
6. 渠道下沉、城市化进程促使物流行业变革
7. 新形势下的客户对物流服务期望
8. 新形势下第三方物流经营的重新定位
二、第三方物流服务创新模式
1. 物流+金融创新产品服务
2. 物流流通加工服务
3. 物流公司采购执行集采集配服务
4. 分销执行服务
5. 第三方物流的一体化、社会化、资本化
案例：鲜易物流、UPS为客户提供融通仓服务
案例：罗宾逊给ZARA提供流通加工服务增值
案例：深圳怡亚通、旗丰、富森给客户提供集采集配服务
三、建立自己定位，找准准客户
1. 我们优势在哪里—SWOT分析
2. 我们的客户在哪里？
3. 我们的客户目前有什么痛点？
4. 我们能为他们解决什么？
练习：各小组按SWOT头脑风暴
四、客户拓展方案建议书编制—共赢的解决方案
1. 客户服务建议书结构设计SPIN
2. 客户服务建议书PPT制作模板
3. 客户服务建议书答疑应对

第三讲：精益管理构建第三方物流核心竞争力
一、第三方如何做好运输和配送管理
1. 如何选择分包商
2. 如何管控运输分包商成本
3. 如何优化配送线路
方法：里程节约法，希尔平斯基曲线
案例：美国HA公司运用TOP管理第三方
案例：上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
二、精益仓储管理关键点
1. 如何优化进出流程—ECRSI
2. 仓储如何规划布局---直线原则
3. 如何优化仓储储位—周转率法则
4. 如何优化搬运装卸---次数 重量 频率 距离
5. 如何订单处理—摘果与播种
案例：武汉华润医药的布局、流程设计
案例：蒙牛集团仓库目视化管理
案例：南京凤凰传媒流程优化提高配送绩效
培训绩效转化工具表531模型
聚焦式会话ORID
提问与问答 

中国物流采购联合会专家委员会成员
英国CIPS国际采购与供应认证培训师
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员
暨南大学、中山大学、厦门大学总裁班特聘讲师
曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理

相关数据：
19年专注于供应链管理优化
——专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人
连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人
---客户满意度达95%以上
---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上
---出版专业书籍9册

主导/参与项目：
合肥洽洽集团：SRM选型与实施项目
北京神华集团：某铁路供应链库存优化项目
华润医药某省分公司：供应链库存优化项目
济南金牛：机械供应链计划项目
美国某快销品：供应链信息建设项目（全球快消供应链绩效第一名）
宜家家居：博罗某OEM工厂采购成本降低项目
深圳联合利丰：产业供应链项目（供应链顾问）
广州厨佰汇科技：产业供应链项目（供应链顾问）
……

主讲课程：
A.供应链系列
《供应链系列：供应链计划与产销协调》
《供应链系列：供应链战略规划与顶层架构设计》
B.采购系列
《采购系列：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》
《采购系列：战略采购实施五步法》
《采购系列：供应商报价拆分与采购成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流转型升级与市场拓展策略》

课程三大特点：
实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。
实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。
实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

学员三大收益：
树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。
学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。
提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

常年合作伙伴：
协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……
院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……

学员评价：
爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。
——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。
——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光
公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。
——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华 

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