赋能2.0管理篇—小CEO团队储能增效的转型

【培训对象】
小CEO、团队负责人、营销主管

【培训收益】
了解5G行业竞争的新态势，掌握团队5G转型的方向； 2、全面提升团队管理的效能，提升5G团队的业绩效能； 3、推动5G团队的经营转型，促进5G团队的转型改变； 4、开展5G团队的营销转型，提升营销的效率与效果； 5、实施5G团队的执行转型，推动5G业绩的落实实施；

第一部分、5G行业的竞争态势现状与趋势分析：
1、5G对电信运营商经营发展的影响
2、5G对电信运营商新业务发展的影响
3、电信运营商于5G新生态的竞争地位与竞争态势；
4、5G产业链的波特力模型分析与SWOT分析；
5、5G竞争下企业竞争的4P与4V转变；
6、电信运营商如何建立5G竞争的核心能力；

第二部分、团队小CEO管理效能转型
1、5G业绩效能管理的关键方法：管理者的管理效能提升！
2、推动电信运营商团队管理者效能管理提升的思路：
——管心大于管人、管人大于管事
3、推动小CEO团队管理转变之一：从管事到管人的转变；
4、推动小CEO团队管理转变之二：从管人到管心的转变；
4、1管心的具体方法：给愿景、给使命、给希望、给信念、给信心；
4、2管人的具体方法：给制度、给流程、给标准、给方法、给工具；
4、3管事的具体方法：给缓急、给主次、给安排、给步骤、给监督；
5、5G团队效能管理的五大管理层级：
5、1 层级一：基本管理：
——关系管理、需求管理；
5、2 层级二、利益管理；
5、3 层级三、个性管理；
5、4 层级四、制度管理；
5、5 层级五、氛围管理；
5G团队业绩效能管理五大层级应用实例；
5G团队业绩效能管理的标杆案例印证；

第三部分、团队小CEO5G经营模式转型
1.5G新形势对5G经营团队的巨大影响
2.5G转型背景下电信运营商的转型
3.推动电信运营商5G经营团队思想观念转变的重要性
4.5G经营团队转型的四大关键步骤：
4、1、让5G经营团队愿意转型：
——四大关键能力：激励管理、观念改变、标杆效应、帮扶管理；
——标杆案例：某转型成功的电信运营商标杆案例讲解和方法应用
——实战解决：如何让团队转变营销模式以适应5G竞争需要
4、2、让5G经营团队敢于转型：
——三大关键能力：5G产品简单化、政策针对化、服务清晰化
——标杆案例：广州电信运营商标杆案例讲解和方法应用
——实战解决：如何让5G营销变得简单与容易推广
5、3、让5G经营团队能力转型：
——四大关键能力：技能提升、工具辅助、管理优化、绩效体系
——标杆案例：长沙某电信运营商的标杆案例讲解和方法应用
——实战解决：如何确保绩效管理对5G KPI完成的辅导作用
5、4、让5G经营团队持续转型：
——四大关键能力：推动收获、盈利分析、成果展示、持续激励
——标杆案例：北京电信运营商杆案例讲解和方法应用
——实战解决：如何让区域5G业绩提升一个层次

第四部分、团队小CEO营销能力转型
1、关键能力一：掌握团队5G营销问题的解决方法：
——关键工具: 5G问题收集表，5G问题分析表；
——案例分析：5G营销问题分析讨论
——标杆案例：广州某团队营销问题解决的标杆案例；
——工具实践：5G问题分析表应用；
2、关键能力二：提升团队5G业绩的六大步骤：
——关键技巧：5G区域业绩分析技巧：
知已技巧、知彼技巧、知客技巧、5G业绩制定策略
——关键工具：5G业绩分析表，团队5G业绩管理表；
——案例分析：5G业绩提升层次与维度讨论
——标杆案例：上海某区域5G业绩提升的标杆案例；
——实践演练：片区5G业绩提升的层面
——工具实践：片区5G业绩提升表
第五部分：团队小CEO业绩执行转型
1、团队5G业绩落地执行能力提升之目标管理：
1、1 如何设计5G营销团队的营销目标；
1、2 如何开展5G营销团队的目标沟通；
1、3 如何开展5G营销团队的目标考核；
1、4 如何开展5G营销团队的目标反馈；
工具提炼1——团队人员5G目标制定KPI指标分解方法；

2、团队5G业绩落地执行能力提升之激活管理
2、1 5G营销团队有效激活的重要性；
2、2 5G营销团队有效激活的针对性；
2、3 5G营销团队有效激活的高效性；
2、4 5G营销团队有效激活的进阶性；
方法总结1——营销团队激活的八种有效方法；

3、团队5G业绩落地执行能力提升之督导管理
4、1 5G营销团队营销执行督导流程
4、2 5G营销团队营销执行督导循环
4、3 5G营销团队督导队伍组建立
4、4 5G营销团队营销执行督导效果跟踪
4、5 5G营销团队营销执行的督导效果改进
工具提炼——营销督导指引表
第六部分、总结与提升 

 

梁宇亮 数字化转型培训师

电信运营商管理与营销专家、香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。

梁老师曾在外资西门子工作多年，并有民企、国企和港企的创新工作经验，聚焦在电信运营商工作、咨询和培训将近15年（2007年开始在电信行业从业），使得梁老师在市场营销、团队管理和数字化转型等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、金融、石化、工业品、IT互联网、零售、高科技和制造业等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对企业数字化转型有着独到和深入的见解。

 

所获奖项：

l 2011年初成为赛迪网、中国移动LAB、中国通信人、艾媒网认证的电信运营商专家。

l 2012年专著《感动营销，让客户无法拒绝的52个策略》出版；

l 2012年8月博客被中国移动研究学院从上万个博客中选为五十个“行业博客"之一；

l 2013年11月在被誉为"通讯行业奥斯卡"的中国移动嘉年华评选中入选"市场营销"专家;

l 2014年11月“4G一周年”受到中国移动研究学院的专访

l 2014年10月 成为阿尔卡特朗讯大学常年培训顾问，负责其外国课程的引进与培训工作

l 2015年5月 移动互联网研究中心首席研究员和核心顾问。

l 2016年5月被评为中国通信领域影响力十大讲师

l 2016年专著《粉丝经济实战法则》出版；

l 2017年7月赛迪网十大通信名博

l 2017年9月被艾媒网评为移动互联网行业专业讲师

l 2018年6 月 被评为互联网行业营销专家讲师

l 2018年专著《商业模式4.0重塑未来商业逻辑》出版；

l 2019年7月被中国讲师网评为“电信行业营销专家”

l 2020年9月继续为中国移动集团公司中标的“IDC”课程开展全国巡讲

l 2020年专著《高效提问，如何让提问精准有效》出版；

 

讲师优势：

Ø 管理营销专家：多年营销和管理实战经验，专注营销市场策划和数字化团队管理转型的研究，对数字化转型有着独到的见解

Ø 行业专题研究：长期为中国电信家园、赛迪网、中国电信运营商网,C114网，艾迪网、中国移动研究学院等专业网站提供营销创新、电信发展、行业趋 势、数字化转型等课题研究

Ø 行业教学相长：三年电信企业从业经验，十二年电信行业咨询经验，八年行业授课经验，近五年年均授课120天以上，2016、2017、2018年连续三年当选中国移动研究学院外部电信专家，2017、2018、2019年连续三年当选中国通信领域影响力讲师

Ø 客户价值导向：坚持客户效果的价值导向332原则，即课前的三调研（问卷调研、属地案例收集、电话调研原则），课中三提升（方法、案例、工具实战提升原则），课后两辅导（行动计划和教练辅导）。通过332原则确保学员学有所知、学有所用、学有所得、学有所成。

专长课程：

政企营销、网格营销、网格管理、数字化团队管理等；

 

重要成果：

1、协助电信运营商省公司完成《流量经营发展战略和市场经营规划》方案；

2、协助电信运营商省人力公司完成《战训师赋能能力课程体系》和《战训师实战操作手册》；

3、推动全球第一家的基于大数据平台的共享书店项目落地；

4、推动人工智能音箱“禅居士”的实施落地和市场推广；

5、推动农商行5G智慧银行网点的建设、制造业企业数字化的转型；

6、完成电信运营商三级经理领导力发展体系的建设，制定了《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》。

7、负责电信运营商《政企经理个人标杆手册》和《政企经理团队标杆手册》的编写，并获集团创新评比拟三等奖，开发政企客户经理分层分级的能力素质模型，制定电信运营商《政企经理分层分级管理手册》和《政企经理营销手册》编写；

8、多年负责电信运营商营销技能大赛的辅导项目和10年来渠道、社区、楼宇、小微、政企营销实战项目和战训项目（2010年开始做3G和宽带营销活动实战）。

 

授课风格：

主要授课方法是引导式教练授课法, 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,运用PBL教练模式，引用100% 行业案例，根据客户需求定制，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，让学员自己发现答案，并帮助学员重新塑造和改善行为习惯，有效地达到培训的目标。

客户评价：

幽默风趣+新颖生动+易于运用” —— 广州移动市场部 王先生

“教学方式独特创新，寓教于实战，受益匪浅！”——深圳联通政企经理 张小波

“实际、有效、做得到！——上海电信 李小芳

课程严谨，内容深刻！案例分析和演练很到位，学员收获很大，培训效果明显。”—重庆广电 郭先生

“讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身”――北京移动政企经理 梁小姐

梁老师给我们先后上过四期课程，学员评价普遍很高，特别在区域营销方面有独到见解。——河南铁塔 张经理

梁老师的课程培训气氛活跃，互动性强，带来了新思想和新观念，能够鼓舞人心，希望再次能够请梁老师过来上课。——广东联通 黄总

课程能结合我们工作的实际，让员工能运用于工作当中——江苏移动 林经理

• “互联网＋”时代的商业模式创新/传统企业在互联网时代的转型升

   

  为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰？“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网“互联网＋”的本质：连接一切“互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化“互联网＋”将如何影响不同类型的传统行业？电子商务与移动互..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：792  

  

• 互联网+的转型入口——多维运营

   

  课程背景：我们还在对互联网+徘徊不决的时候，阿里的新零售在关注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛与新鲜的差异，因盒马生鲜而升值的盒区房带来了下一轮房产的增值点，马化腾的微信枕戈待旦的警惕着子弹短信的下一轮融资…不是传统企业老了，而是网络的世道太新！互联网越发展，颠覆与被颠覆就会越频繁。传统企业如何实现互联网思维植入形成新业态?移动互联网、大数..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：588  

  

• 互联网+背景下企业的转型之道

   

  课程背景：在互联网+背景下，市场经济格局中的传统经营理念日渐崩塌，旧系统在新环境的运作已经力不从心。阿里巴巴、百度、京东、腾讯等互联网老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀们入侵了一个又一个传统企业的地盘，先是不断的蚕食、然后是冲击、最后是颠覆，对整个传统行业的企业进行围剿和轰炸，传统企业要进行互联网转型已经成为了共识。企业到底怎么转型，怎么迎接互联..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：703  

  

• 谁说大象不能在云端跳舞 ——传统银行应对互联网金融冲击的转型路

   

  第一讲：解读互联网金融一、与互联网相关的几个知识点1. 互联网的力量案例：王者荣耀的“皮肤”交易案例：天猫双11的购物狂欢盛宴案例：微商营销——脂老虎2. 大数据案例：淘宝网购行为分析3. 互联网+案例：共享单车案例：饿了吗二、互联网金融是什么?1. 定义及基..

  ￥   元/ 天

  人气：848