直播销售技巧提升

一、直播前的货品准备
1.品类：货品的种类及配比
2.品相：每个单品的辐射力及转化力
3.陈列：货品间关系经营

二、主播直播带货的4个准备
1.环境准备
2.设备准备
3.心态准备
4.运营准备

三、开播前的预热和引流
1.影响直播间在线人气的因素
2.做好直播带货的核心点
3.微信朋友圈与社群引流造势
4.直播活动私域预热引流如何启动
5.直播过程中怎么引流

四、直播运营技巧
1.长期直播时段的安排
2.开播前的封面设计
3.直播间的标题设计
4.直播黄金3分钟
5.直播转化术

五、解读直播助理
1.被忽略的岗位—直播助理
2.常见的助理类型
3.主播与助理的分工
4.主播与助理的直播技巧
5.主播与助理的促单技巧

六、直播脚本设计
1.什么是直播脚本
2.直播脚本如何编写
3.一场直播脚本的模板如何设计
4.开播前、刚开播、开播中、结束前、结束后的吸粉设计

七、小组训练
1.分组编写直播脚本
2.分组演练直播与总结分享 

核心简介：
中国第一代互联网营销实践者，
内容电商产业推动者；
新零售研究实践者；
2004年运营岗从业至今；
浙大城市学院新零售研究中心主任；
淘宝直播官方商学院/阿里/抖音/快手 官方认证讲师。
现投资参股布局多家公司：
杭州学我(新零售服务商)、成都面对面传媒(电商MCN)、杭州柏歌文化(内容电商产业推动者)、福建果咖文化(电商MCN)、广州春丰天集（电商MCN）义乌买到电商(电商直播TP)；
从早期SEO、微博营销，到电商、微商操盘，再到现在新零售、社交电商、短视频直播电商等所有互联网营销方法都了如指掌。尤其擅长将直播+短视频+社群+电商等结合在一起，为实业公司提供完整的新零售解决方案。

主讲课程：
《新零售解读与营销》—为传统实业公司在转型新零售模式的过程中，提供思路开拓与实践经验，帮助实业公司找到自己的新媒体营销解决方案；
《抖音实战运营技巧》—为传统企业想切入抖音快手等短视频领域的解决方案；
《直播带货运营实操》—为零售型企业想做综合直播电商提供实战解决方案；
《从零开始做主播》—为MCN培养从0-1主播，学会短视频涨粉变现、直播带货技巧等；
《微信社群与私域流量运营》—为零售型企业做综合私域流量营销的解决方案； 

• 美业实战销售技巧提升训练

   

  销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..

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  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：走出去——增量客户的开发一、走出去之前的三大准备工作1.客群环境摸底：迈开腿走三圈、画地图分网格、看对手做分析2. 队伍技能准备：员工分组、时间计划、心态准备、技能练习3..

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  第一部分：生动化陈列在企业营销扮演的重要角色一、为什么要推动企业的终端生动化陈列？1、生动化陈列与顾客的购买行为⑴陈列对顾客消费心理的影响⑵顾客在终端的购买流程2、顾客的非理性与冲动性购买3、品牌形象塑造、强化与提升二、生动化陈列在企业营销当中扮演的角色1、生动化陈列是什么？2、生动化陈..

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