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采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【培训收益】
第一部分：新时期的采购与分包商管理
1. 多品种、小批量的采购商务环境
2. 采购管理工作的挑战
3. 采购市场的分类与管理
4. 采购目标的建立－6R
5. 分包商管理趋势
6. 采购职业化团队建设
第二部分、分包商的选择与开发
1. 分包商开发的必要性分析
2. 企业供应需求的自我标准设计
案例：某外资企业的分包商开发流程与表格工具
3. 分包商识别、帅选、开发的流程
4. 选择的标准建立与量化设计
5. 分包商基础帅选、评估的四大指标
6. 重新性采购评估的6个核心模型
—财务Financial
—技术Technology
—柔性Flexible
—质量Quality
—生产Production capacity
—风险Risk
7. 分包商选择的其他考虑
8. 如何建立分包商库
9. 分包商确认与分类
10. 分包商管理开发风险与控制
11. 案例：日本企业对分包商的评估
第三部分、分包商的绩效管理
1. 分包商绩效管理的重点内容
2. 分包商绩效考核的流程
3. 分包商考核KPI指标的确定
4. 分包商辅导与改善策略
5. 分包商考核目标的执行与修改
6. 分包商日常管理
7. 案例：某世界500强企业的分包商绩效管理
8. 分包商教育训练与辅导
9. 厂商管理圈与分包商大会
10. 分包商定期与不定期稽核
11. 讨论：如何从分包商管理中获取成本优势
第四部分、分包商的关系管理与改善辅导
1. 分包商关系与现代供应的策略
2. 企业与分包商关系曲线分析
3. 分包商管理的八大策略
4. 分包商关系模型
5. 用销售的心态管理分包商
6. 分包商管理的“萝卜”与“大棒”管理
7. 分包商延误的原因分析以及对策
8. 分包商缺陷的监督与调控
9. 分包商辅导技巧
10. NOKIA、TOYOTA辅导案例研讨
第五部分、分包商日常沟通管理
1、 分包商计划管理
2、 出货协调管理
3、 分包商交期延误的十大原因
4、 采购方导致延期的分析
5、 改善分包商交期的技巧
6、 分包商质量管理
7、 跟进异常管理
8、 采购冲突处理技巧
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP
香港国际经济管理学院客座教授
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..
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第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别，筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..
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1 知人知面要知心——渠道管理基础1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10项功能1.3 渠道管理中的“五流”运动1.4 渠道管理体系模型1.5 案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系分析：经销商管理培训案例！解析：经销商管理内训案例!案例：经销商管理课程案例分析..
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