医患关系处理及医务服务意识提升

【培训对象】
医务相关人员

【培训收益】
认知金牌医务服务品质的内涵 2、运用医护服务技巧进行患者服务及沟通 3、整体提升服务沟通意识，快速解决潜在医患矛盾冲突

培训课程模块 培训课程单元内容 培训模式与目标以及工具说明

第一章节：
高品质服务的基石——医院服务意识锻造
随着人们思维方式的转变，服务的需求越来越精细、个性、以及走心，在医院待客服务中，如何让员工完胜机器人般机械式服务？如何体现服务的温度？

课程团队游戏导入
一、头脑风暴：你眼中的高品质服务体验
二、案例分享：《这是一个变化的世界》
三、理论知识导入
1、服务是企业生存的命脉
1）可怕的服务循环图
3）医疗行业客户的心理诉求
2、服务的金字塔模型
3、何为现代化精细服务
案例分享：《超级VIP之旅》
四、 专业化服务技巧训练
1、服务对于我的意义和价值
2、精细化服务讨论总结
3、技巧训练：我所经历的一次难忘的服务
五、聚焦服务核心竞争力
测评工具：根据自己在医院中的服务对象，怎样聚焦核心竞争力？提高服务品质？
六、课程成果分享及阶段性总结 课程目标：
在全院的不同岗位中，如何提升自己的服务能力，规范服务细节，从“动能”也就是学员的价值点为基础，进行挖掘和调整。

第二章节：
医务人员沟通的亲和力表达及医患关系处理
如何减少工作中的沟通成本？如何快速走进他人的心门？如何快速帮患者处理问题……这一切问题的答案都要从对话源头开始梳理
一、沟通的定义
视频：这是真正的有效沟通吗？
二、实际工作中我遇到的问题是？
讨论：我们在工作当中实际遇到的问题有哪些？
三、沟通的框架模型
练习：如何在沟通中建立此框架
四、同理心是解决医患紧张关系的根本
1）同理心的定义及标准
2）常见的医务工作者错误的“沟通”方式
3）同理心在工作中的积极影响
五、医患沟通的时机
1）院前沟通
2）入院时沟通
3）入院后沟通
4）住院期间沟通
5）出院时沟通
六、如何拉近与患者的关系——听的技巧
1、聆听寻找客户心理诉求
1）服务倾听的那些事：案例分析
2）服务倾听中常见障碍
七、如何让来访者畅所欲言——问的诀窍
1）好问题成就好人生
2）问话技巧模拟练习
八、如何让患者更喜欢——说的技巧
1）引导患者的话术技巧
2）如何一句话处理反对意见
3）如何一句话同频同理心
实战练习：根据电话服务的实际场景进行拆分式练习，分别进行“听”“说”“问”不同情境的实战演练：医院投诉是好事还是坏事？讨论：对于医院和个人的价值点在哪里？
九、快速处理患者情绪的234降火法
1）如何进行快速感谢拉近距离
2）用行动引导成统一战线
3）表决心与患者共同面对
综合练习；根据医院实际情况进行模拟演练
十、医务人员职业谈吐训练
1、职业语言：声音与语言
2、职业风度 态度诚恳大方
3、表达得体准确
课堂练习：入院1案例：发药2案例；催款3案例
十一、职能部门接待用语——各岗位
1、导医台服务敬语
2、挂号收费处服务敬语
3、住院部服务敬语
4、药房及检验窗口服务用语
5、彩超室、心电图室服务敬语
6、住院部医生服务敬语
7、护理人员服务敬语
案例示范及作业布置：课堂中标准模板展示给大家，每个部门现场进行自己部门的常用敬语整理及练习

课程目标：
通过培训使医务人员系统的学习同理心沟通技巧，服务好每一个到来的病患及病患的家属，并有效处理医患关系

 

 

第三章节：医务工作人员的情绪管理及心理调节 一、情绪“主宰”人生
1）情绪是如何控制我们的行为的？
2）工作中决定情绪的关键因素
二、如何处理工作中积压的情绪
1）消极情绪产生的原因与根源
2）快速情绪处理方法
3）治本的情绪治疗法
三、自我能量调节——工作压力快速释放
1）身体休息VS大脑休息
2）测试你的身体能量
3）如何真正释放大脑压力—禅呼吸法
案例分析：工作中常见的情绪压力处理案例
案例训练：根据工作场景进行练习
课程目标：
作为医务人员如何调节自己的能量和情绪状态，保持良好的工作状态，并对患者产生积极影响，至关重要。
第四章节：
场景实操&结训 1、网上测试或考核
2、针对课程中的细节进行提问答疑
3、所有章节总结回顾
4、行动方案：学习内化
课程目标：
总结回顾所有章节内容；制定行动方案强化学习效果
课程结束  

IBC国际礼仪丽人汇创始会长
中国香港国际礼仪研究院高级讲师
CCTV北京公务员职业风采大赛指定评委
清华大学华清园人力资源研修班礼学老师
印度ONENESS大学情绪管理教练资质
世界500强宝洁集团特聘服务导师
曾任：北京世华集团培训经理
5年企业高层管理实战经验
7年礼仪及服务沟通培训咨询辅导经验

【个人简介】
何慧老师曾于国际金钥匙联盟理事单位从事 HR培训经理，于北京世华集团担任培训经理，期间参与中国百大讲师团巡回演讲及项目咨询，常年来活跃在讲台，致力于企业服务沟通、商务实操研究，通过大量企业咨询了解企业发展。并为移动、银行、电力等企业提供人才建设项目服务、客户服务督导、礼仪、沟通综合训练。
世界500强宝洁集团特聘服务导师
参与2016—2018宝洁集团精英成长学院服务导师，进行旗下快消品牌的服务流程触点调研、服务改进，项目测评销售转化率提升30%
中国（香港）国际礼仪研究院 金牌培训师
参与百大讲师团全国巡讲100余场，参与研究院服务礼仪项目督导、执行。
大型培训辅导项目
参与中国南方电网西南区建立长期员工素养辅导项目，制定辅导计划和项目跟踪监测，学员好评98%以上
参与上市公司云南城投、一乘驾校全国《人才搭建项目》项目落地问卷调查1000份，好评率97.7%
参与中国移动湖州分公司建立服务体系搭建、人才优化项目，深入到各网点进行新员工服务流程、服务触点营销相关辅导，研发梳理《新员工服务改进措施》
参与陕西省农商行全省人才T队培育计划、培训师甄选与辅导项目，打破行业记录为期50天不间断日培训+辅导，学员好评100%

【授课风格】
一、瞄准：课程需求，细致调研、专业定制、精准对接。
二、靶心：理论+实际相结合，一击命要、直击工作中实操难点。
三、拆解：知识要领使用落地化工具逐个拆解、可操作、可运用。
四、强化：体验式训练加模拟场景教练，形成肌肉记忆。

【主讲课程】
服务沟通：
《服务专家锻造—快速进阶服务高手》
《服务沟通黄金三技巧之瞬间打开客户心门》
《职场高效沟通技巧》
《企业团队同理心沟通技巧》
《网络服务沟通技巧》
《同理心高效沟通技巧实战》
商务礼仪：
《国际商务礼仪》

《地产商务礼仪及职业素养》
《房地产置业顾问综合礼仪提升技巧》
《服务礼仪》
《酒店五星级客户接待及精细化服务礼仪》
《情商修炼与商务礼仪》