—— 互联网思维下的营销大课

第一章：破解营销
市—交换，换得价值
场—场所，人气之地
营—营造，营造气势
销—实现，……
管—管住，……
理—理清，……
互联网营销及特点
第二章：过往分析
宏观环境：互联网与传统
顾客分析：新环境的顾客
竞争分析：看不见的对手
自我分析：传统走上网络
SWOT分析
第三章：现势定位
市场细分策略
目标市场选择
目标市场定位
产品定位——产品与客户需求的契合
客户定位——客户选择性，客户细分
区域定位——区域/行业的定位基准
第四章：未来战略
增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
第五章：产品到顾客
产品的概念分析
产品生命周期
品牌战略
关注顾客
第六章：定价到价值
价格构成因素分解
企业价格策略
定价过程
定价方法
顾客价值体现
第七章：分销到口碑
渠道规划
渠道寻找：开拓渠道最快的方法
渠道开发：筛选渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧
渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗
网络渠道：口碑
第八章：促销到信任
广告策略：（视情况略讲或不讲）
推广策略：市场活动的策划的执行方略
推销技巧：顶尖销售六步曲
公关方略：互联网口碑营销
第九章：营销控制：
组织设计
营销计划
营销控制 

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