品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务

引子：
从一组数据，看企业长久发展之道
有何启示？

一、酒企应该具备的品牌意识
1、什么是品牌？
2、为什么要经营品牌？
3、品牌的溢价性与长久性
案例：汝阳杜康
二、酒企为什么要进行品牌定位
1、品牌定位与产品的一致性
2、品牌定位与价格的一致性
3、品牌定位与市场的一致性
4、品牌定位与渠道的一致性
5、品牌定位与顾客的一致性
案例：洋河蓝色经典
三、认识品牌定位：品牌定位理论的演进
1、USP理论
2、品牌形象论
3、品牌定位论
案例：衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的种类
1、大众化市场定位
2、利基市场定位
3、差异化定位
案例：金六福的品牌定位
五、品牌定位的三个层次
1、产品定位
2、品牌定位
3、企业定位
案例：茅台酒的品牌定位
六、品牌定位的原则
1、受众导向原则
2、差别性
3、个性化原则
4、动态调整原则
案例：二锅头
七、决定品牌定位的标准
1、定位是要让消费者切身感受到的
2、定位要以产品的真正优点为基础
3、定位一定要能凸显竞争优势
4、定位要清楚、明白
案例：仰韶彩陶坊
八、品牌定位的过程
1、定位的目的就是要将产品转化成品牌
2、Philip Kotler策略行销四个步骤
–Probing 试探（市场/消费者）
–Partitioning 区隔化
–Prioritizing 设定优先顺序
–Positioning 定位
3、STP策略
案例：泸州老窖国窖1573
九、品牌定位六要素
1、消费者的需求
2、目标消费者群
3、竞争范畴
4、利益点
5、原因(支持点)
6、品牌个性
案例：有数的酒
十、品牌定位的八大方法
1、功能/质量定位
2、价值定位
3、服务定位
4、概念定位
5、目标消费者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
案例：双沟珍宝坊

互动：提问、解答与探讨 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。