总裁营销攻略特训营

第一章：中小民企的营销战略
一、案例分享：天音控股章贡酒业营销战略——喻老师辅导案例
二、学员关注：中小企业有没有做营销战略的必要？
三、如何撰写《营销战略》和《商业计划书》
四、知识分享：营销战略是企业做强做大的定海神针
五、技术工具： 五力模型、行业三阵营模型、营销战略制定四步法
六、课后作业：《企业营销战略》

第二章：营销计划与管控

一、案例分享：西驰电气的营销计划与管控——喻老师辅导学员企业
二、学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？
三、知识分享：实现营销计划的五大管控模式
四、技术工具：一张报表看清营销能力
五、现场练习： 如何制定月度营销指导书
六、课后作业：月度营销预算
第三章：营销团队打造
一、案例分享：创维集团总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验
二、学员关注：如何招到理想的操盘手？
三、知识分享：营销团队的整体效能如何提高
四、技术工具：如何提高员工满意度，企业致胜的2+2模型
五、现场练习：现场1问20答的操作方法现场演练
六、课后作业：营销组织结构图
第四章：客户开发与管理
一、案例分享：可口可乐区域市场成功开发——喻老师营销实操经历企业
二、学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？
三、知识分享：避免客户开发的九大误区
四、技术工具：客户的相处六大技巧
五、现场练习：渠道活力模型
六、课后作业：客户企业组织对接图
第五章：产品运营体系及盈利模式
一、案例分享：劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目：
二、学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？
三、知识分享：产品体系建立、产品盈利模式
四、技术工具：产品线整体规划模型
五、现场练习：产品线梳理的方式
六、课后作业：提升本企业品牌形象的计划 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

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• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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• 礼仪服务队特训营

   

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  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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