烟草精益营销管理与活动策划

第一章：烟草精益营销模式的应用
一、精益营销的主要指标及模式
1.客户订单执行率
2.商定量吻合度
3.卷烟经营毛利率
4.新品牌培育成功率
5.资金周转率
6.卷烟断货率
7.月度库存周转率
8.新品陈列合格率
二、提高效率的方法
1.新品上柜及主推率
2.新品推广及话术合格率
3.拜访周期管理
4.一张报表看清客户的盈利状况
5.店面终端扫码等等设备的使用
6.客户满意度度及投诉管理
7.优化流程、提高效率
找准目标
市场类型
店面位置
销量上升的核心点
1.进销存管理，
分析资金流、
产品物向
人均成本
合理库存数
量价分析
2.工具：FAM客户分析
第二章：终端促销活动及品牌打造的概述
1、终端促销活动的分析
客户群体分析
竞争品牌分析
目标市场定位
消费群体定位
促销的产品策略
促销的价格策略
2、终端促销活动的策划
3、终端促销活动的组织
4、终端促销活动的计划
5、终端促销活动的预算
6、终端促销活动的实施
7、终端促销活动的管控
8、终端促销活动的总结
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：鱼刺骨分析法
第三章：终端促销活动的计划与预算
1.项目计划的重要性
2.如何制定精准的项目计划
3.制定计划中常见的误区
4.制定计划的主要方法
5.如何盘点自身资源
6.销售预测的六大方法
7.如何制定项目操作指导书
8.项目运作以预算为核心
9.预算的“临界点”
10.项目预算常用的科目
11.四种项目费用预测的方法
12.盈亏平衡点的计算
13.项目预算编制的方法
14.项目预算使用的管理规定
15.案例：可口可乐的预算管理
16.案例：营销费用为何总是超标
17.工具：终端促销活动进度表
18.制定计划的smart法则
19.工具：PD CA管理循环
20.工具：5 W 1 H
第四章：如何撰写终端促销活动策划书
1.终端活动策划创意的方法
2.文案与标题党
3.文案创作的基本原则
4.终端促销活动的由头
5.抖音、快手短视频的运用
6.什么是影视语言
7.什么是视觉营销
8.视觉营销的误区
9.图片的视觉冲击力
10.视觉布局
视觉体验点
投射效应
平衡
通感
熟识效应
右脑优势
最简原则
案例： 锡克法则
案例：标题党运用及效果
第五章：消费者需求分析与市场调研
1.产品性价比
2.品牌影响力
3.产品性能
4.营销政策
5.售前售后服务
6.消费者购买模式
7.消费者购买类型
8.消费者购买决策
9.影响购买的因素
10.STP市场分析工具
第六章：市场调研的方法及工具
1.定性预测
购买者意向调查法
销售人员综合意见法
专家意见法
市场式销法
市场因子推演法
2.定量预测法
3.利用互联网获取信息
4.市场调研报告的撰写
5.什么是SPIN模式
6.工具：数据分析工具应用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市场调研的“头头是道
9.工具：互联网指数工具运用 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 网点营销活动策划与组织实施

   

  第一部分 知识篇——银行外拓营销活动新视野 一、商业银行为什么要开展营销活动1、同业竞争加剧2、银行零售业务发展的三个阶段3、零售业务经营理念4、零售业务产能之钻5、产能增量的四个来源二、银行营销活动基本认知1、营销活动的目标2、营销活动的阵地3、何谓“五进六优”..

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  第一讲：银行业发生了什么？一、老年客户、低端客户占据了网点柜面？1. 老年顾客占比高，对银行的影响2. 如何低成本分流老年顾客，案例分析案例分析：如何形成精准的客户分布图二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 为何大多数银行都在送米面油……3. 顾客礼品的三大忌..

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• 房地产广告与营销活动策划与实施

   

  一、 房地产策划概述 1、 房地产策划作用与意义 2、 房地产策划组成部分 3、 不同房地产项目策划差异 4、 房地产策划的核心理念二、 房地产广告策划与实施 1、 房地产项目核心竞争力的提炼与策划 2、 目标客户群体定位与需求提炼 3、 房地产广告主题策划 4、 广告文案策划 5、 各类平面广告策划 6、 楼书策..

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• 门店业绩突破利器-促销活动策划与实施—门店店面促销策划实施

   

  培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 ＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲： 第一章 金牌导购的金牌特质 一、普通导购“病”态表现 1、不种因缘，不打基础 2、倚重价格，低价安心 3、急于成交，没有耐心 4、随心所欲，不求改变 5、懒惰致命，总有借口 ..

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• 门店业绩突破利器-促销活动策划与实施—门店店面促销策划实施

   

  培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用 ※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲： 一、促销活动目的与手段 1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通 2、形式、仪式的作用 3、促销活动的目的 提高销量 提升品牌 打击对手 消化库存 4、促销互动主要手段 让人来 让人买..

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