区域高效运营与创新管理

【培训对象】
区域经理、储备干部

【培训收益】
快消品行业的发展趋势与创新思维。区域市场操作的系统性、标准化动作，新员工的激励与能力成长，区域负责人完善区域管理的系统性，赋能经销商的管理与团队，增强团队的凝聚力、向心力、执行力。

第一部分：中国快消品发展趋势
一、快销品的的发展趋势
1.中国经济增长快消品趋于乐观，
2.价格趋于稳定，稳中有升
3.产品健康化、推广传播娱乐化
4.生鲜网络平台、网红直播等新渠道兴起
5.新品主攻健康、时尚和高端，
6.借势奥运会冬运会玩转体育营销，
7.回归初心做好产品和品牌
8.加码线上，注重线上与线下相融合，
9.社区团购方兴未艾
10.银发消费蕴藏无限潜力，
11.中低线城市成为增长引擎，
12.数字化和精细化提升价值。
二、关注新业态对市场的影响
1.新营销：定向铺市、定点引爆、
一地一策、流量共享
2.三度空间+三位一体：
线上+线下+社群；
认知+交易+关系
3.深度分销到深度粉销
4.网红经济：先红后销、先火后价
5.新零售是对传统终端的革新
吸引更流量
提高转化率
利用新技术
6.新零售对卖场网点的重购
“人”的重构：引流的法
“货”的重构：旺销产品合理库存、利用新技术
 “场”的重构：购物体验感、便捷性
第二部分：区域负责人的系统思维与创新
1.看清区域市场的格局
2.准确预测销量增长空间
3.竞品调研与动态分析
4.盘点企业/区域资源
5.区域市场规划与布局
6.做好计划与预算
7.带好团队发挥效能
8.市场开拓的节奏与效率
9.研讨确定区域的战略战术
10.管好经销商及其团队
11.很抓执行、落实到位
12.监督、考核、总结、提高
复盘的五个态度、四个动作
开好有效果有提升的销售会议
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.工具：三种运营常用工具
14.工具：目标管控的四种方法
15.德鲁克目标管理：MBO
二、管理中的创新思维
1.密度思维
2.横向思维
3.逆向思维
4.非线性思维
5. 结构思维
6.合分思维
7.共赢思维
8. 复利思维
第三部分：营销业绩的执行、检核及考评
一、营销计划销量目标制定方法
1.营销目标制定的四大原则
2.考核目标VS挑战目标
3.制定营销目标需注意的三大误区
4.案例：可口可乐的目标制定方法
二、抓住促使营销目标达成的三个关键点
1.提前备
2.中间分
3.月底压
三、如何对营销目标进行有效的跟踪检查？
1、跟踪检查的目的是什么？
√激励——做正确的事
√控制——要注意纠偏
√溯源——找到不达标的原因
2、跟踪检查要遵循哪些标准？
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
4、案例：为什么月报、周报、日报不起作用
第四部分：营销精英团队打造与激励
一、优秀员工是业绩保障的基石
1.招到区域销售人员的实操方法
2.招聘保证不看“走眼”的方法
如何考察实操能力
如何考察情商高低
如何考察营销的专业素养
3.营销团队管理的“五心”
4.营销团队的整体效能如何提高
5.授权与放权：管与放的尺度
6.新生代员工的特质与管理方法
7.“奶爸”的艰辛与回报
8.提升员工满意度的方法
9.为什么员工不思进取?
10.离职的误区：交接工作不交接市场
11.工具：诺贝尔奖得主告诉你：禀赋效应
二、经销商团队的赋能
1.区域管理的“五阶法”
2.关注经销商的计划与落地
3.经销商的月度营销指导书
4.为什么经销商不听我的
5.成功管理经销商的七立
立信/立德/立威/立言…
培训、技能训练责无旁贷
植入管理先植入认知
6.家族化作坊公司化治理
7.如何招到合适的同路人
8.经销商团队急需的三种人
9.人才对于经销商的重要性
伙计到职业经理人
“千手观音”到专业多能
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.工具：一张表搞清经销商的经营
11.工具：渠道活力模型 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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