竞品场景化市调研

【培训对象】


【培训收益】
市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多，行业外部的有经济环境、有商业氛围和购买力及客户偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，掌握行业及行业标杆的做法才能在“富矿区“进行挖掘，迅速的开拓行业和客户。鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。目前市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，那么我们如何开发与维护?将客户从竞争对手处吸引过来。只有信息准确才能更好的掌握客户的需求，也才能做好客户开拓、切实提高工作效率，提升销量。

第一部分：竞品场景调研案例讲解
第一章：场景调研案例解读
1.以用户为中心的体验式营销
2.场景营销的三大特征
去中心化
社交化
个性化
3.竞品场景化调研的重点
以“人”为中心的调研
以“货”为中心的调研
以“场”为中心的调研
4.场景化案例分析：珠宝行场景化营销
产品消费群体的定位
产品销售场景的改变
场景化产品的设置
网络吸粉人气爆棚
建立粘性产品持续旺销
5.场景化案例分析：大闸蟹老板的困惑
互联网+之后没有起色
高价流量难以承受
什么是“网上座商
专业性是致胜法宝
1.2.3.4.5.6.场景化案例分析：三个松鼠的案例分析
品牌人格化
深入人性：售卖主流文化和人文关怀
在所有的细节上极致追求
1.2.3.4.5.6.7.场景化案例分析：案例：车来了APP案例分析
解决用户的刚需
改变客户的浏览习惯
流量集中且优质
用户使用高频
第二章：竞品场景调研的维度
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手产品运营分析
6.竞争对手营销策略分析
7.竞争对手价格策略分析
8.促销与动销分析
9.竞品的行销模式分析
10.竞争对手团队战力分析
11.竞争对手投入产出分析
12.市场调研报告的撰写
第二部分：场景化市场调研及规划
第一章：市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.工具：数据分析工具应用
4.工具：SWOT分析使用
5.工具：市场调研的“头头是道
6.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌
第二章 客户心理分析及需求挖掘
一、客户购买决策
1.影响购买的整体因素
2.影响购买的微观因素
3.客户的心智解读
4.产品的体验感
5.客户服务的场景调研
6.新技术场景调研
7.大数据分析客户生活场景调研
第三章：专业的数据分析能力
1.营销管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比较是破解数据观察的法宝
4.数据拆分归类
5.数据图形化
6.数建立数学函数关系
7.据分析的操作
找拐点
查数据
对比数据
确定变量
分析原因
1.数据分析常用的方法
对比分析法
分组分析法
结构分析法
平均分析法
交叉分析法
综合评价分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩阵关联分析法
案例：一张报表看清公司盈利能力 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。