专业市场调研与营销量化管理

【培训对象】


【培训收益】
本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：
1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；
2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；
3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；
4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定决策，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；


第一部分 市场调研基础
1．专业市场研究基础
1.1 市场研究的基本类型和基础术语；
1.2 中国企业普遍面临的调研问题；
1.3 定性调研与定量调研的差异；
2. 市场研究的基本步骤和流程；
3. 专业市场调研分步详解：
3.1 调研问题界定
3.2 调研模型设计
3.3 调研问卷设计
3.4 数据收集与分析；
3.5 研究报告与总结；
3.6 调研数据管理；

第二部分 专业市场调研与营销策略量化
2.1 . 市场营销总模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型综述；
A：客户态度指数研究与品牌策略；
D：渠道综合指数研究与终端标准化；
P：客户需求指数研究与新产品开发和设计；
2.3. 品牌溢价与心理动力学

第三部分：营销量化管理
3.1基于研究数据的营销量化管理
 营销价值链；
 有效确定营销目标；
 资源分析与关键问题总结
 营销策略分解与需求量化；
3.2 营销项目立项与管理
 营销项目化管理
 项目立项流程；
 营销项目化管理方法与工具；
 营销项目和任务的量化管理；
量化管理实战专家
资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学）
营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，原夸克企业顾问公司咨询总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。
10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——
如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；
如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；

培训服务客户——
亚华乳业、汇仁药业、北京华融、河南移动、广东联想、美的集团、九阳股份、三九医贸、汕头琪雅、真功夫餐饮连锁、星期六鞋业、广东省人民医院、迪柯尼男装、步步高、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、德马物流、布依服饰、长庆油田、达安健康…………
核心主打课程——
课程名称
CM-01 《有效制定年度经营与发展计划》
CM-02 《企业量化管理》
CM-03 《全面项目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《营销量化管理》
MKT-03 《新产品上市组织与管理》
MKT-04 《渠道与终端量化管理》
MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》
MKT-06《专业市场调研与量化管理》

• 银保开门红运作和精细化管理

   

  一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..

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  第一单元 项目化管理1.项目与项目化2.项目化管理对企业的价值3.哪些核心工作适合于项目化管理4.项目化管理的组织支撑跨职能的项目团队项目化办公室项目重要干系人5.项目化管理的制度建立6.项目化管理的文化传播7.项目化管理的推进路线8.多项目管理的策略9.案例..

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  第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管理；信贷资产转让；3. 理财业务；同业业务；表外与合作业务4. 高风险机构处置；异地非持牌机构管理；案件查处和行业廉洁三、监管目..

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• 扁平化管理

   

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