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【培训对象】
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、市场经理、产品市场经理、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
【培训收益】
； 掌握市场调研与产品立项流程和一套系统化方法
； 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
； 了解市场经理的定位、角色及职责
； 学习先进企业在调研管理和产品规划方面的经验
； 学习如何实现市场调研与产品立项与产品开发流程的整合
； 掌握制定、优化和监控市场调研与产品立项的流程、方法和工具
市场调研与产品立项
前 言
企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，完美的市场调研加上严格就是解决之道。
立项前的调研主要是针对细分市场进行调研，从而选定细分市场。然后进行细分市场的需求调研，根据调研结果制定产品规划，产品的立项是来自于产品规划。其本质是来自于市场调研的结果。
完美的市场调研为产品立项提供数据支撑。然而中国的市场经理及产品市场经理大都不属于专业的市场营销人员出身，或者缺少调研的方法。有些虽然掌握的调研的方法，但是高度不够，不能进行行业及市场的分析。或者对需求把握不够。从而制约了对产品或者产品版本的功能要求的整体规划。产品的立项没有发挥出最大的作用。产品立项的评审也是走马观花。缺少的是科学严谨的流程。
本课程旨在指导更多的企业进行市场调研及产品立项工作。培养更多合格的市场人员。
课程特点
系统化的方法：本课程不仅提供调研的方法，更强调调研方法的运用与分析。知识更成体系
全景案例分析：更多行业案例的讲述。讲师亲身调研经历的现身说法。
全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，进行调研问卷的设计、演练以及产品立项书的编制，切实掌握相应的概念和方法。
模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获
掌握市场调研与产品立项流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解市场经理的定位、角色及职责
学习先进企业在调研管理和产品规划方面的经验
学习如何实现市场调研与产品立项与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控市场调研与产品立项的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、市场经理、产品市场经理、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
课程大纲
1、 市场管理与产品立项、开发
MM（市场管理）是什么
MM的使命
MM在产品开发流程整体框架中的位置
MM与产品开发流程的关系
MM的输出：产品规划与、产品项目立项书
MM与市场需求管理流程的关系
MM流程的六大步骤
MM流程的三大交付件
MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
市场调研在MM流程中地位
讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、 理解市场调研
理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
市场评估定义
市场评估：环境分析调研
市场评估：竞争分析调研
市场评估：市场分析调研
市场评估：公司自身分析调研
市场评估输出
演练：市场地图及业务设计评估
理解市场阶段调研的方法与工具
3、 市场细分调研
市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
如何运用市场调研结果进行市场细分
演练：对一个产品线的市场进行细分
4、 组合分析
组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
战略地位分析的工具：SPAN
SPAN应用举例
财务分析工具：FAN
FAN应用举例
SPAN与FAN组合应用举例
组合分析时调研数据的运用
5、 制定细分市场的业务计划
制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
业务战略规划程序概览
确定细分市场目标及关键行动
制定细分市场的业务战略及计划
6、 制定产品线的业务计划及产品规划
整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
建立细分市场产品包与产品线对应关系
组合决策标准（PDC）
组合路标开发的六个步骤
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
整合产品线业务计划
产品包需求分析调研
产品平台划分
制定产品线路标规划
产品线路标规划示例
演练：制定某产品线路标规划
7、 产品规划与产品立项
产品规划路标及产品项目任务书
产品立项任务书的评审
产品立项的评审流程
产品立项评审指标
如何进行产品立项评审
8、 立项后的产品概念阶段的调研活动
产品概念与产品规格与需求的关系
需求是设计的源头
如何进行产品需求调研
需求调研的12种方法
需求调研的12种方法的运用
市场需求调研的12种方法的运用
市场需求、产品需求、设计需求的转换
9、 交流与答疑
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、市场经理、产品市场经理、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
【培训收益】
； 掌握市场调研与产品立项流程和一套系统化方法
； 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
； 了解市场经理的定位、角色及职责
； 学习先进企业在调研管理和产品规划方面的经验
； 学习如何实现市场调研与产品立项与产品开发流程的整合
； 掌握制定、优化和监控市场调研与产品立项的流程、方法和工具
市场调研与产品立项
前 言
企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，完美的市场调研加上严格就是解决之道。
立项前的调研主要是针对细分市场进行调研，从而选定细分市场。然后进行细分市场的需求调研，根据调研结果制定产品规划，产品的立项是来自于产品规划。其本质是来自于市场调研的结果。
完美的市场调研为产品立项提供数据支撑。然而中国的市场经理及产品市场经理大都不属于专业的市场营销人员出身，或者缺少调研的方法。有些虽然掌握的调研的方法，但是高度不够，不能进行行业及市场的分析。或者对需求把握不够。从而制约了对产品或者产品版本的功能要求的整体规划。产品的立项没有发挥出最大的作用。产品立项的评审也是走马观花。缺少的是科学严谨的流程。
本课程旨在指导更多的企业进行市场调研及产品立项工作。培养更多合格的市场人员。
课程特点
系统化的方法：本课程不仅提供调研的方法，更强调调研方法的运用与分析。知识更成体系
全景案例分析：更多行业案例的讲述。讲师亲身调研经历的现身说法。
全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，进行调研问卷的设计、演练以及产品立项书的编制，切实掌握相应的概念和方法。
模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获
掌握市场调研与产品立项流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解市场经理的定位、角色及职责
学习先进企业在调研管理和产品规划方面的经验
学习如何实现市场调研与产品立项与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控市场调研与产品立项的流程、方法和工具
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、市场经理、产品市场经理、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。
课程大纲
1、 市场管理与产品立项、开发
MM（市场管理）是什么
MM的使命
MM在产品开发流程整体框架中的位置
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MM的输出：产品规划与、产品项目立项书
MM与市场需求管理流程的关系
MM流程的六大步骤
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MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
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2、 理解市场调研
理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
市场评估定义
市场评估：环境分析调研
市场评估：竞争分析调研
市场评估：市场分析调研
市场评估：公司自身分析调研
市场评估输出
演练：市场地图及业务设计评估
理解市场阶段调研的方法与工具
3、 市场细分调研
市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
市场细分的定义
不同方式下的市场细分
如何运用市场调研结果进行市场细分
演练：对一个产品线的市场进行细分
4、 组合分析
组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
战略地位分析的工具：SPAN
SPAN应用举例
财务分析工具：FAN
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组合分析时调研数据的运用
5、 制定细分市场的业务计划
制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
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确定细分市场目标及关键行动
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6、 制定产品线的业务计划及产品规划
整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
建立细分市场产品包与产品线对应关系
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组合路标开发的六个步骤
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
整合产品线业务计划
产品包需求分析调研
产品平台划分
制定产品线路标规划
产品线路标规划示例
演练：制定某产品线路标规划
7、 产品规划与产品立项
产品规划路标及产品项目任务书
产品立项任务书的评审
产品立项的评审流程
产品立项评审指标
如何进行产品立项评审
8、 立项后的产品概念阶段的调研活动
产品概念与产品规格与需求的关系
需求是设计的源头
如何进行产品需求调研
需求调研的12种方法
需求调研的12种方法的运用
市场需求调研的12种方法的运用
市场需求、产品需求、设计需求的转换
9、 交流与答疑
国内资深产品管理专家、研发管理专家、项目管理专家：
江新安
擅长领域：产品管理、研发管理、项目管理、
； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成产品开发管理（IPD）
13年产品管理、研发管理、项目管理工作与咨询经验，三大专业领域都
形成了专业化系列化的课程，课程能收能放，更显专业！
● 民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA
● 相关背景
● 项目管理者联盟高级顾问、清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人。中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。
● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任世界500强产品创新战略经理、大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；某国际知名智能识别企业常务副总裁。
● 多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。
● 现任多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
● 主讲课程：
产品管理类：
《成功的产品经理》《卓有成效的产品管理》《产品管理流程》《产品战略管理》《产品团队管理》《产品需求管理》《产品研发管理》《产品上市管理》《产品绩效管理》《产品生命周期管理》《产品数据管理》《产品市场管理及产品规划》《产品创新管理》《产品财务管理》《产品测试管理》《产品中试管理》《产品营销管理》《产品服务管理》《新产品上市推广与营销计划》《产品运营管理》《产品设计与可靠性工程》《产品用户体验（UE）》
研发管理类：
《研发绩效管理》《研发知识产权管理》《研发体系的打造》《从技术走向管理》《新产品开发实务》《研发质量管理》《集成产品开发IPD》《技术平台与技术管理》《研发任职资格与员工成长》《研发人员的职业素养》《研发流程管理》《研发成本与财经管理》
项目管理类：
《通用项目管理》《研发项目管理》《软件项目管理》《电信运营商工程项目管理》《房地产开发建设项目管理》《销售项目管理》《水利施工行业项目管理》《市政路桥施工行业项目管理》
其他类（兴趣课程）：
《企业经营计划、部门年度计划与全面预算管理》《中层经理的素质提升MTP》《业务流程管理》《卓有成效的时间管理》《非财务人员的财务管理》《集团管控与运营》《企业知识管理》《大客户销售心理及消费者行为分析》《高绩效管理》《薪酬设计与绩效管理》
●咨询项目：
企业产品管理体系建设咨询、企业研发及项目管理体系咨询、企业营销管理体系咨询、企业人力资源体系咨询、企业业务流程设计咨询、企业法务文化建设咨询。
●成功案例
； ； 清华大学管理学院、厦门大学管理学院、中国兵器工业集团、中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国银联、中国网通、江西电信、海南移动、黑龙江移动、展讯通信、华为技术、中兴、三星、华润纺织集团、万科、微软研发中心、粤晶高科、广西路桥、中迅化工、赛格股份、株洲联城集团、株洲硬质合金集团、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、南车集团、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利、康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、北京红星、劲酒集团、广州移动、卓望科技、裕华地产、上海银行、哈尔滨移动设计研究院、中联重科、徐工集团、曲江建设、鲁西化工、南通市政府、工信部5所、北方车辆研究所、黄河小浪底中心枢纽局、江西省水利厅、天津津水、张江高科管委。。。。。。等几百家企事
江新安
擅长领域：产品管理、研发管理、项目管理、
； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成产品开发管理（IPD）
13年产品管理、研发管理、项目管理工作与咨询经验，三大专业领域都
形成了专业化系列化的课程，课程能收能放，更显专业！
● 民商法学硕士、美国爱荷华州立大学MBA
● 相关背景
● 项目管理者联盟高级顾问、清华大学产品管理研修班特聘讲师、高级人力资源管理师、企业法律顾问、律师、中国培训网推荐专家、中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。中国产品管理职业联盟讲师、中国产品管理研究中心专家组成员，中国产品经理之家发起人。中国项目管理频道特约讲师,中华企管培训网推荐讲师，中国过程改进网首席专家。
● 02年创办江西互联科技有限公司任总经理。曾担任世界500强产品创新战略经理、大型互联网企业（软银注资）销售部经理、大型软件企业产品经理、产品总监、企业任职资格小组组长；大型软件及系统集成企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理；某国际知名智能识别企业常务副总裁。
● 多年的产品管理、研发管理、人力资源管理、项目管理、企业管理、营销管理和集成产品开发（IPD）管理实施经验。
● 现任多家咨询公司及培训机构特约讲师，资深咨询顾问,多所大学市场营销类课程特聘讲师。
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产品管理类：
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研发管理类：
《研发绩效管理》《研发知识产权管理》《研发体系的打造》《从技术走向管理》《新产品开发实务》《研发质量管理》《集成产品开发IPD》《技术平台与技术管理》《研发任职资格与员工成长》《研发人员的职业素养》《研发流程管理》《研发成本与财经管理》
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《通用项目管理》《研发项目管理》《软件项目管理》《电信运营商工程项目管理》《房地产开发建设项目管理》《销售项目管理》《水利施工行业项目管理》《市政路桥施工行业项目管理》
其他类（兴趣课程）：
《企业经营计划、部门年度计划与全面预算管理》《中层经理的素质提升MTP》《业务流程管理》《卓有成效的时间管理》《非财务人员的财务管理》《集团管控与运营》《企业知识管理》《大客户销售心理及消费者行为分析》《高绩效管理》《薪酬设计与绩效管理》
●咨询项目：
企业产品管理体系建设咨询、企业研发及项目管理体系咨询、企业营销管理体系咨询、企业人力资源体系咨询、企业业务流程设计咨询、企业法务文化建设咨询。
●成功案例
； ； 清华大学管理学院、厦门大学管理学院、中国兵器工业集团、中国海洋石油、中国石化、招商银行、中国人民银行、中国银联、中国网通、江西电信、海南移动、黑龙江移动、展讯通信、华为技术、中兴、三星、华润纺织集团、万科、微软研发中心、粤晶高科、广西路桥、中迅化工、赛格股份、株洲联城集团、株洲硬质合金集团、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企动力、金升阳电源、粤海银龙酒店集团、宇通客车、一拖集团、陕西重汽、徐工、柳工、大众汽车、潍柴动力、黄海客车、南车集团、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利、康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土集团、飞天纺织集团、珠江源开发管委会、北京红星、劲酒集团、广州移动、卓望科技、裕华地产、上海银行、哈尔滨移动设计研究院、中联重科、徐工集团、曲江建设、鲁西化工、南通市政府、工信部5所、北方车辆研究所、黄河小浪底中心枢纽局、江西省水利厅、天津津水、张江高科管委。。。。。。等几百家企事
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