精准营销与去库存

【培训对象】
业务人员，采购人员等

【培训收益】
1、理论知识方面 1、什么是精准营销 销量利润矩阵2、销售预测思维方式 3、市场五力模型 4、”头头是道“理论 5、消费需求分析 6。。。。。 2、能力技巧方面 1、目标客户精准定位 2、竞争对手信息收集 3、调研报告撰写 4、数据分析工具应用 产品生命周期管理 5、精库存管理的闭环运营 6、定性、定量预测法 7、、。。。。。 3、确保效果的培训方式 ①课程时间分配： 理论讲解40% 实战练习20% 课堂互动20% 重点案例10% 工具使用10% ②理论讲解结合学员的互动参与，采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员 的实操工具或流程。 ③整个培训包括案例分析、现场解答、角色扮演、影视片段、情境模拟、课堂游戏、团队竞赛等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习“精准营销”的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

第一章：市场调研实战
一、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.终端网络关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
11.案例：雅昌公司的崛起。
12.工具：头头是道
13.工具：市场五力模型
二、消费者分需求分析
1.消费者购买模式
2.消费者购买类型
3.消费者购买决策
4.影响购买的因素
三、市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.利用互联网获取信息
4.市场调研报告的撰写
5.工具：数据分析工具应用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市场调研的“头头是道
8.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌
第二章：销量预测
一、市场销量的预测
1.销售预测的重要性
2.销售预测思维方式
3.影响预测的主要因素
4.销售预测的管理体系
5.预测人员的综合素质
6.信息采集的“四性”
7.行业总量预测的方法
8.如何调高预测的准确性
9.市场预测的步骤
10.市场预测的方法
11.核心样板市场的预测
12.销量标杆的选择
13.工具：销量常见的预测的六种方法
14.工具：多学科市场预测法
15.工具：“见微知著”预测法
16.工具：客户访谈提纲
17.工具：数据对比法
18.案例：林彪三问赢得辽沈战役
第三章 ：合理库存管理
1.库存周转率的意义
2.产生库存的原因
3.库存危害的三个方面
4.库存的八大浪费
5.库存管理的闭环运营
6.系统管理的作用
7.内部的管控体系
8.合理库存数的计算
9.库存管理的信息化
第四章：产品生命周期的管理
1.产品经营中常见的困惑
2.新产品开发的方式
3.好产品的核心三点
4.产品定位
5.产品线的梳理的方法
6.产品运营体系
7.招一个合格的产品经理
8.产品管理委员会的职责担当
9.产品的经营分析
10.产品生命周期的管理
11.产品与市场的契合度
12.产品推广与消费者心智
13.工具：销量利润矩阵
14.案例：可口可乐的产品线管理 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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