大项目销售：如何测量控单力

序言
“你有多大的把握拿下这个单子？”
“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”

虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并
且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却仍然无法确定某个
具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。

通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分
析，我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败
的定量模型——C139模型。
提纲

C139模型详解
用C139值判断大项目控单力
用C139模型指导销售行为
用C139模型指导代理商管理
C139模型详解

用C139值判断大项目控单力
用C139模型指导销售行为
用C139模型指导代理商管理 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。