- 步步微赢.微营销系统班—移动互联网实
- 步步微赢.微营销系统班—移动互联网实
- 步步微赢.微营销系统班—移动互联网实
- 步步为赢销售谈判策略
- 步步为赢销售谈判策略
- “步步”为赢-决胜销售巅峰营销精英特
- 步步为赢销售谈判策略
- 步步微赢.全网营销
- 步步为赢销售谈判策略
- 步步微赢·微营销班—移动互联网实战营
- 中国电信-10000号服务营销实战技
- “市场营销管理”沙盘模拟演练
- 荆棘之路--研发项目管理沙盘演练高级
- 危机公关技巧提升及实战演练
- 危机公关技巧提升及实战演练
- 机械企业高效团队与经营管理沙盘模拟演
- 网络营销实战演练总裁班
- 网络营销实战演练总裁班
- 【网络营销实战演练】高级总裁班
- 危机公关技巧提升及实战演练
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。 该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。
【培训收益】
第一天
第一部分 嬗变中的营销革命---基本营销知识和营销工作要素
目标：帮助学员理解课程总体内容，学习营销基本知识，建立重要概念
﹡客户需求分类和市场细分的关系
﹡市场沟通的作用
﹡品牌的含义和建立品牌的过程
﹡定位与执行
﹡市场策略和财务回报分析
第二部分 走近沙盘模拟 组建模拟公司
目标：客户需求分析理论及建立模拟营销系统以及建立模拟环境学习、模拟规则宣导
﹡客户偏好分析；
﹡认识产品特性在营销组合中的位置；
﹡认识不同类型客户的购买行为：增量市场/存量市场/忠诚客户/不忠诚客户
﹡模拟角色行为测试
﹡模拟经营背景
﹡组建模拟公司
﹡第一任职责分工
﹡沙场点兵
第三部分 市场切割--市场产品定位与营销策略及销售计划的制定
目标：培训导师讲解营销策略制定的流程，学员摸索制定公司所在区域市场的年度营销计划。通过模拟练习让学员看到自己在制定和落实营销计划过程中的问题及其产生的后果，培训导师现场就出现的问题作为案例进行分析和纠正。
﹡第一年度市场需求信息
﹡如何面对陌生的销售环境
﹡市场竞争规则，竞争环境分析
﹡分析目标客户的需求偏好，制定营销策略及销售计划
﹡根据产品定位产品选择目标客户，确定有效的市场沟通组合
﹡衡量经营业绩指标，差异化和建立市场区隔的重要意义
﹡销售会议，坚持原有定位突破缝隙市场还是重新定位？
﹡现金为王、盈亏表现、01年度模拟经营业绩总结分析
第二天
第四部分 超越营销--品牌制胜与营销策略的执行
目标：学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销的流程：从找销售机会到放量销售。通过案例讨论，开始思考和学会分析营销成果
﹡02年度市场需求信息
﹡02年度销售会议，五力平衡分析
﹡明确定位、强占市场高地（优质客户）
﹡产品推进策略、定价策略、市场沟通策略
﹡竞争预测与竞争分析
﹡保证营销策略落实：
﹡销售力量如何支持产品推进
﹡区域市场的市场沟通如何既保持灵活性，又支持全局性营销策略
﹡02年度演练经营，营销能力测评
第五部分 步步为赢--通过营销实现客户价值最大化
目标：通过营销实现客户价值最大化，制定行动计划，使学员回到实际工作中可以运用所学知识
﹡03年度市场需求信息
﹡根据竞争分析决定调整产品卖点
﹡根据竞争分析决定进攻和防守策略
﹡寻找核心客户以外的边缘客户，并且采取相应的营销行动计划
﹡比较分析不同的细分市场的收益
﹡从客户价值分析到市场策略制定：收入？影响？还是潜力？
﹡如何以点带面拓宽产品的目标市场
﹡分析不同客户的价值：当期价值？长期价值？
﹡通过财务分析制定赢利措施：如何提高运营成本回报？提高营销收益？
﹡03年度模拟经营业绩，小组总结学习收获
﹡盈亏平衡分析，业绩考核分类矩阵
6x6沙盘模拟教育机构高级讲师
赢在中国”沙盘模拟演练教练
北大纵横商学院副院长
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
北大经济学院沙盘模拟课程讲师
著名营销实战专家
高级咨询和策划顾问
在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及MG管理模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟实战培训课程的开创者。
-
大战略框架 1. 企业所处行业结构及竞争态势分析2. 评估内部资源与外部环境的匹配程度3. 平衡长期目标与中短期策略的关系4. 了解核心专长，塑造整体竞争优势技术创新与产能策略 1. 产能规模的扩张或紧缩决策2. 产品组合决策及新产品研发规划3. 产品和市场竞争战略匹配程度4..
人气：1988
-
市场竞争战略：1. 企业所处行业结构及竞争力分析2. 评估内部资源与经营战略的匹配程度3. 平衡长短期目标与相应经营策略的关系4. 了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。5. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 6. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用7. 领袖策略和跟随策略的选择8. 学习收集和使用商业情报 ..
人气：1659
-
一、组织分工与协作1. 制定共同的组织目标与发展规划2. 设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程3. 体验组织核心能力的确立与优势缔造策略4. 根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制二、管理沟通与组织融合1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2. 演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3. 通过现场..
人气：1845
-
一、市场竞争战略：1. 企业所处行业结构及竞争力分析2. 评估内部资源与经营战略的匹配程度3. 平衡长短期目标与相应经营策略的关系4. 了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。5. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 6. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用7. 领袖策略和跟随策略的选择8. 学习收集和使用商业情..
人气：1612
-
１、制订和实施商业计划（市场调研与分析、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等）；２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；３、结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师适时点评，解读财务要点。竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果，带来..
人气：1908
-
（1）企业经营的本质：a、 企业经营所涉及的因素b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制d、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析（2）技术创新与产品研发策略a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系b、 从战略角度理解产品研发与技术创..
人气：1883
