写字楼招商策略与招商运营

【培训对象】
写字楼项目开发企业中、高管，销售、招商和物业员工

【培训收益】
1、学习和掌握通过对周边项目的研究，以及项目经营模式定位和优势发觉和打造，形成写字楼的优势与亮点，以达到成功招商的第一步； 2、重点学习写字楼项目有效招商的营销推广模式、渠道和计划； 3、学习和掌握写字楼项目成功招商具体的途径、方式和技巧等。

 1项目招商定位
1.1城市与区域写字楼物业环境研究
1.2周边写字楼项目经营模式与租赁研究
1.3项目盈利模式研究
1.4项目经营模式定位
1.5项目租赁模式定位与租金设计
1.6项目优势发觉与优势打造
2项目招商推广
2.1项目目标客户定位
2.2招商推广主题策划
2.3推广媒体渠道选择和组合
2.4阶段性推广设计
2.5低成本营销推广方法
3招商策划与规划
3.1招商策略设计
3.1.1招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”
3.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势
3.2招商定位与招商计划制定
3.3阶段性招商策略
3.4租金体系设计
3.5大租户选定与价值评估
3.6大租户情报收集与公关
4招商组织与管理
4.1招商宣传与推广策略
4.2客户定位与分析
4.3四类常规招商方式
4.4十四种有效招商渠道
4.5招商中三类客户管理
4.6招商全程服务

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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