课程编号:30073
课程价格:¥18000/天
课程时长:1 天
课程人气:306
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:曾鹏锦
第一章节:明确目标 1.销售要有明确的目标,没有目标,你的内心就会充满无力感,碌碌无为。 2. 哈佛大学的调查,有目标与没目标人生差别巨大。 3.有目标的人生叫航行;没目标的人生叫流浪!--你是销售流浪汉吗? 4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。 5. 突破训练:揭示你的潜能远超过你的想象。 6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心,不找借口; 专注,排除干扰;用对的方法. 7.达成目标的方法和步骤有哪些? 8.达成目标的互动体验活动—道具:大白纸两张 6-8人参与 形式:体验活动+分享 第二章节:持续学习 1.商场如战场---不学习的店员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”! 2.业绩为什么一直上不去?---因为员工不专业,任何行业专家才是赢家。 3.打造高效专业的销售团队:专业的态度,技巧,知识缺一不可。 4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。思考:鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大? 5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够! 6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结) 7.销售能力提升的过程,就是持续学习,不断运用,不断总结的过程。 8.学习最快的方法---向最成功者学习,复制成功者! 第三章节:积极心态 1.业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多。 2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响? 3.从消极变积极的三大秘籍。 4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则 5. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造) 6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点) 7. 互动训练:选择积极的环境(跟对人,才能做对事;朋友分为:资产和负债) 8. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。 第四章节:坚持到底 1.零售行业很多人不成功的原因,不懂得坚持,流动大,跳槽频繁。 2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人。 3.与顾客谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,主动放弃! 4. 坚持到底就有希望!不放弃顾客就是不放弃自己,给顾客机会就是给自己机会! 5.困难就是修炼,一切的困难都是在增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功。 6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈 7.决不放弃的力量---案例(林义杰)! 8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事 9.成功者决不放弃,放弃者决不成功。 第五章节:凡事感恩 1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。 2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符! 3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交顾客! 4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成 5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩! 7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事! 8.感恩的方法和注意事项 注:本课程是精品课程,课程结束后学员工作激情和状态会显著增强,头脑豁然开朗,销售目标明确,销售信心大大提升,同时心态变得非常积极,消极心态被驱除,精神面貌焕然一新,并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持!敬请期待与合作!谢谢!
中国心态培训实战讲师
心态管理权威专家 销售员积极心态训练师 优秀员工职业心态打造培训师 中国品牌讲师心态调整师 湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾 中国连锁经营实战网研究员高级讲师 多家培训网站专家专栏作者与合作讲师
金牌店长的三大管理
思考问题:店面的经营为什么越来越难做?店员的热情为什么越来越消极?店面的业绩为什么越来越惨淡?终极原因在于:店长自己出了问题自己的情绪不好,影响了店员的情绪;人才的管理不好,导致了人才的流失;客户的经营不好,造成了了客源的离去。一名优秀的店长一定要学会:自我的情绪管理、人才的危机管理、客户的关系管理一、自我的情绪管理(..
¥ 元/ 天
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金牌店长管理能力提升
【课程背景】店长是店面经营的核心人物,店长的工作能力直接决定着店面的赢利水平。在琳琅满目的大小店铺中,要使你的店面位居高位,先要提升店长的实际工作能力,这是店面赢利的要诀。近年来零售终端短兵相接,刺刀见红的主战争,而店长则是现场指挥官,店长在店面的运营中起着中流砥柱的作用,不仅要具有高超的销售服务技巧,更要成为经营管理高手。本课程将采用了科学化、..
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金牌店长培养计划
【课程背景】1、微营销时代,客流量明显减少,如何提升进店人数?2、目标如何科学分解,如何做好目标数据分析与目标追踪?3、90后员工不好管理,员工流程执行力低,如何提升团队领导力?4、新员工流失多,上手慢,如何复制导购,如何提升教练辅导技术?5、如何做好员工情绪管理,有效激励员工斗志,如何天天给员工打鸡血?6、员工有效沟通,..
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金牌店长特训营之销售篇
【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题:1. 在互联网的今天,销售渠道如何拓展;2.店长对销售计划、分析、把控能力不足;3.商品陈列等对销售的影响;4.顾客对商品产生不满时,我们通常以敷衍为解决手段。 本课程从店长对销售的认识为导向,让店长们转变原有的销售思维,从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..
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金牌店长特训营之管理篇
【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题:1. 店长们每天都很忙,成为“三mang”管理者,但业绩并不理想;2.店长就像大海里航行的舵手,店长管理能力不足导致店整体管理不理想; 本课程从店长自我角色认知,基本工作流程入手,让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..
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金牌店长如何提升门店业绩
【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题:1. 店长们每天都很忙,成为“三mang”管理者,但业绩并不理想;2.店长就像大海里航行的舵手,店长管理能力不足导致店整体管理不理想;3.店长对销售计划、分析、把控能力不足。 本课程从店长自我角色认知,基本工作流程入手,让店长们无论是销售..
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