经销商的战略思维与发展方向

第一部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)
1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）
2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）
3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？
4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？
5．家居建材经销商未来发展的五大方向
6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情）

第二部分 分销商渠道开发及管理
一、如何有效的进行分销商渠道筹划与设计
1、如何高效进行营销势能
2、如何进行区域市场分销商渠道的设计
3、几种典型行业渠道设计
4、多产品营销企业组织设计
5、中国零售销售环境变化

二、如何有效开发分销商
1、认识分销商以及分销商分类
2、分销商加盟投资心理分析
3、寻找分销商的有效途径
4、如何找到合适的分销商
5、分销商合作谈判沟通技巧
6、签订分销商合同注意的事项
7、几种有效的招商方式

三、分销商有效管理与控制
1、建立沟通平台
2、如何开展销售竞赛与淘汰机制
3、如何做好分销商的利益激励
4、做好精神激励
案例：特别祝福 特别的生日
5、如何做好分销商日常拜访
5、如何进行分销商的掌控

第三部分 区域市场业绩提升及门店诊断提升五式
一、区域市场业绩提升五大步
1、区域市场诊断与渠道策划
2、资源集中--巩固要塞，强化地盘、由点及面
3、抓住市场机会--攻击弱者及强者的薄弱环节
4、有效控制区域大渠道
5、未访问渠道为零—区域市场的精耕细作

二、门店诊断销售提升五式
1．门店零售诊断公式
2．选择建材城与店面的依据与方法是什么
3. 如何有效提高进店率
4. 如何提高客户成交率
5．如何有效提高每次每笔成交费用
6．如何提高客户回头率
7．提升销售话术设计的秘诀是什么？

第四部分 如何做好促销与团购
1．家居建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润
5．签售团购活动人气秘诀是什么？
6．如何做好活动宣传
7．如何布置卖场终端，保证活动气氛
8．如何做好活动的动员与士气鼓舞

第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励
1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同
2．如何与公司销售精英达成共识形成共同目标
3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法
4．月会周会晨会夕会等高效管理手段应用
5. 不同人员的激励艺术，如何解决内部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程经验沉积 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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