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证券团队建设与管理

证券团队建设与管理

课程编号：2831

课程价格：￥0/天

课程时长：2 天

课程人气：2358

行业类别：通信邮政     

专业类别：团队建设 

授课讲师：

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


第一篇：营销团队管理者的角色
1、 管理者的难题
2、 管理角色与专业角色的关键差异
3、 营销团队管理者的角色定位
第二篇：管理风格与情境领导模式
1、 管理者的情感强度
2、 管理风格与情境领导模式
3、 不要做糟蹋下属的主管
4、 优秀团队管理者的七种武器
 增员——有兵才能打仗
 培训——教士兵怎样开枪
 辅导——一对一的指导如何打的更准
 日志——士兵突击的计划和实施效果
 鼓励——鼓舞士气，培养主动自觉的战斗意愿
 例会——士兵们在一起总结战场经验
 问题——解决之后才能义无反顾的投入新的战斗
第三篇：营销队伍组建及规划要素
一、营销人员的招聘、培训与指导
2、 招聘渠道的选择
3、 面试的准备及问题库
4、 组织有效招聘的方法。
5、 人员筛选要素
 面试时技巧
 面试时常见的误区及诊断
 人员指导培训
 指导的方法与技巧
6、 营销人员所需要的基本素质
7、 建立以过程为导向的培训体系
8、 客户经理岗前培训内容
9、 客户经理试用期辅导
10、 问题员工的指导方式
 一对一
 一对多
11、 营销人员的职业发展规划
二 、营销人员目标设定
1、 市场分析与市场策划
2、 营销目标与计划的确定
3、 如何设定目标
 目标设定的技巧
 业绩衡量的方法
四、营销人员的考核与激励
1、 营销人员的绩效考核
2、 绩效反馈沟通
3、 营销人员薪酬激励的基本原则
4、 精神与物质激励的综合运用
5、 激励的方法
 激励的技巧
 如何激励不同类型的人
 经理人如何自我激励
6、 采用形式活泼、态度严肃的惩罚
第四篇：如何进行证券营销规划
一．证券营销的基本特点
1、 销售成功的内在原理
2、 证券销售与其他产品销售的区别
3、 确定你的基本营销策略
二．证券营销的原则
三．产品推动型的营销活动
四．关系推动型的营销活动
第五篇：如何指导营销人员工作
一．营销管理与营销业务人员的关系
1、 营销成功与否取决于营销人员的自主性
2、 建立对营销人员的支持服务关系
二．提高营销人员的能力与信心
1、 为什么要注重对业务人员的"指导"
2、 如何帮助业务人员树立信心
3、 如何帮助业务人员解决营销中的问题
4、 客户经理的心理辅导
5、 提升客户经理的销售技能
6、 利用业务报表对客户经理进行日常考核
第六篇：业务开展的新思路
1、 如何获取客户名单
2、 社区开发的高招
3、 营造现场视觉效果吸引客户
4、 制作销售工具的方法
5、 利用"股票技术沙龙"吸引竞争者客户
6、 如何提高服务品牌竞争力
7、 建立营业部中、大户持仓前十大股票的评级服务系统
第七篇：创新式的证券营业部
1、 证券营业部竞争的差异化
2、 无现场客户的证券营业部经营状况与业务模式探索
3、 建立营业部金融产品销售队伍达成低成本扩展业务网点梦想

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