上下同欲者胜 华为绩效管理四步曲

【培训对象】
人力资源体系管理者、公司经营管理者

【培训收益】
1、学习绩效管理理念与管理体系 2、学习绩效管理方法与适用场景 3、学习绩效管理的指标分解技巧 4、提高绩效管理与绩效辅导能力 5、提高组织管理能力与绩效水平

一、绩效管理内涵与管理体系
1、绩效与绩效管理的内涵
绩效的概念与内涵
管理者的绩效内涵
绩效管理的概念与价值
绩效管理的四个阶段与任务
2、绩效评价体系
分级分类评价原则
干部的绩效管理
中高层绩效考核
中基层绩效考核
绩效结果的应用
3、华为绩效管理体系
绩效管理责任体系
绩效管理体系框架
绩效管理管理体系
4、绩效管理的认识误区
二、绩效管理方式与适用场景
1、KPI绩效管理与局限性
KPI绩效管理的概念
绩效指标筛选技巧
研讨：KPI的价值与局限
2、BSC的理念与设计
平衡记分卡的概念
平衡记分卡的四个维度
3、OKR的精神与价值
OKR绩效管理与原则
OKR的实施流程
OKR的特点与关键点
4、其他绩效管理方法
EVA价值增值法
标杆基准法
流程绩效管理
360度评估考核
关键事件评价法
行为锚定评价法
5、绩效评价方法与分类
排序比较法
配对比较法
强制分布法
6、研讨：不同绩效管理的适用性
三、绩效考核指标与方案选择
1、战略解码与绩效指标分解
BLM战略管理模型
经营要素与绩效指标
经营指标体系生产
2、绩效指标透视与分解
战略解码的核心流程
确定部门责任中心与定位
确定战略牵引目标
四维度的战略澄清
财务层面澄清
客户层面澄清
内部流程层面澄清
学习与成长层面澄清
审视战略澄清图
确定部门重点工作与衡量指标
研讨：部门重点工作与衡量指标
部门责任分解
3、绩效指标分解原则
4、研讨：绩效管理方案设计
四、绩效管理实施与操作技巧
1、绩效管理的微观循环
2、绩效计划与目标产生
绩效目标产生逻辑
目标设定SMART原则
个人绩效目标承诺
3、绩效实施与绩效辅导
绩效辅导的内涵
绩效诊断的四个维度
绩效辅导与GROW模型
练习：GROW与教练式辅导
4、绩效评价与反馈
绩效评价的内涵与反馈
关于绩效评价的思考
绩效反馈的内涵与沟通
5、华为的绩效考核流程
五、华为人力资源与价值管理
1、人力资源管理框架
价值创造管理
价值评价管理
价值分配管理
2、绩效管理与华为人力资源大厦
六、回顾与总结：华为绩效管理的两个循环 

曾任华为公司海外国家---副总裁
曾任神州数码公司北方区---总经理
曾任某军工企业产品线---总经理
曾任某互联网公司---副总裁
清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会---特聘专家
中央人民广播电台特邀嘉宾

【个人简介】
窦老师毕业于南开大学，先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。
在华为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；
在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。
窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，开发出自驱型组织能力建设系列课程，为企业提供从文化战略到组织发展等全方位的培训与咨询，获得众多企业家的高度认可，并应用于企业实战，取得了良好的效果。
窦老师曾帮助多家大型企业实现组织能力提升，也曾帮助多家初创型公司调整完善企业战略，构建企业文化，完成组织架构建设与调整，实现组织能力提升与业绩快速增长，为企业的快速发展打下坚实的基础。
窦老师现致力于提升中国企业的组织能力，为企业和企业家提供培训与咨询，帮助企业实现自驱型组织能力建设，帮助更多的企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。

【主讲课程】
营销技巧与管理：
《市场驱动、体系制胜：华为以客户为中心的营销体系建设与管理》、《创新思维，合作共赢：商务谈判原则与技巧》、《敢于胜利，善于胜利：华为狼性营销与销售项目管理》、《运筹帷幄、决胜千里：大客户营销与销售项目管理》、《心之所想，行之所至：销售认知与销售成交技巧》、《始于礼仪、合于沟通：商务礼仪与销售沟通技巧》

向华为学习系列课程：
《中西合璧、实事求是：任正非管理思想与华为管理之道》、《得偿所愿、使命必达：BLM战略规划与战略执行方法论》、《文化为魂、管理为体：华为企业文化及其建设经验学习》、《善于胜利、善于胜利：向华为学习狼性执行力建设与管理》、《突破瓶颈、有效增长：向华为学习逆势增长之道》、《携手共进、筑梦未来：以奋斗者为本的企业文化与实践》、《三人同心、其利断金：华为铁三角组织运作与LTC营销管理》、《仰望星空、脚踏实地：任正非管理思想与华为领导力》、《增值人力、提升绩效：华为战略人力资源与组织绩效管理》、《人才辈出、奋斗不止：以奋斗者为本的干部管理》
中层能力提升：
《从业务到管理：管理者的角色认知与管理技巧》、《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》、《绩效管理与绩效辅导：贯通企业从战略到执行的任督二脉》、《凝心聚力、卓越管理：中层管理者的管理技能与领导力提升》、《始于人性，基于文化：跨文化沟通与管理技巧》、《使命必达、赢在执行：提升执行力的关键路径与方法》、《始于理解、通于技巧：职场高效沟通原则与技巧》、《面向未来、始于足下：职业发展与职业生涯规划》、《做最好的自己：职业素养与职业能力提升》