建材家居终端促销策划与执行

【培训对象】
总经理 导购 店长 经销商 营销总监 渠道管理人员

【培训收益】
1.掌握促销策划流程
2.掌握促销执行关键环节
3.掌握促销管理的方法和工具

 建材家居终端促销策划与执行

 

【课程背景】门店促销管理落地执行主动营销咨询培训师高定基讲师

现在是消费3.0时代，产品同质化严重，供大于求，消费者可选余地多，商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一，已成为商家重头戏。可以说，如今已进入无促不销的新时代。

那么，促销应该怎么做，如何策划促销活动，如何落地执行，促销中哪些环节不容易把握，要注意哪些关键节点，如何达成促销目标，促销团队如何管理等等，这些都是厂家和商家需要熟练掌握和精通的。

【课程时长】

1~2天（12小时）

【课程对象】

总经理 导购 店长 经销商 营销总监 渠道管理人员

【课程收益】

1.掌握促销策划流程

2.掌握促销执行关键环节

3.掌握促销管理的方法和工具

【训练方式】

课程讲授，案例分析，模拟演练，互动训练，小组讨论，团队PK。

【课程大纲】

一、五大促销思维

思维1：促销常态化

思维2：促销是一场心理战

思维3：促销是一场攻坚战

思维4：投入是促销的前提

思维5：促销是盈利的核动力

二、促销策划要素

1.促销目的与主题

2.促销目标与预算

3.促销产品与价格

4.促销物料与氛围

5.促销推广与集客

6.促销团队与执行

三、促销物料设计

1.促销单页的五大内容

2.促销终端的布置要领

3.促销标语与团队氛围

4.促销物料设计清单

四、促销宣传推广

1.传统媒体：电视、报纸、户外广告、活动广告

2.网络媒体：网站、自媒体、微信朋友圈

3.小区推广：硬广、活动与扫楼

4.电话营销：邀约话术与技巧

5.短信营销：设计与发送

6.搜集手机：积累与公关

五、促销集客管理

1.优惠卡销售与赠送

2.意向客户的跟进步骤

3.老客户带动新客户秘籍

六、促销礼品管理

1.礼品设计的三项原则

2.礼品促动的五项注意

3.礼品的摆放与发放

七、促销团队激励

1.激励的三大原则

2.激励的逻辑与理性

3.激励的兑现

八、促销动员大会

1.动员令的设计与发布

2.动员大会的流程与内容

3.促销协议的制定与签订

4.促销团队与组织架构

九、促销现场管理

1.活动前一天的注意事项

2.活动签到管理与技巧

3.现场主持与氛围营造

4.文艺表演与抽奖互动

5.现场客户跟进与签单

6.礼品有序发放

十、促销活动总结

1.总结是为下一次成功加油

2.人人总结和事事总结

3.总结报告与结论

4.促销经验管理

 

高定基，营销学研究生，资深销售讲师、服务讲师，销售评论家，资深海底捞讲师、房地产讲师、经销商讲师、建材家居讲师，新销售学堂首席讲师、曾获中国100强讲师，纪念中国培训30年华誉奖等荣誉。

 

10年上市公司工作经验，16年管理实践和研究经验，主要研究领域是销售和服务，并紧跟互联网节奏；服务过的大企业有美的、电信、移动、恒大、联想、万科、海信、圣象、凤铝、大自然、国民集团、永佳集团、红星美凯龙等300余家行业翘楚和先进企业。

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

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• 战略与执行

   

  （一）战略概览与决策1.十大战略流派2.业界典型成败案例分析3.真实的案例，华为30年关键战略成败分析4.华为决策模式5.华为的决策哲学6.常见的错误关键和做法，结合案例讲解7.如何通过执行修正决策偏差？讨论环节：（二）BLM模型1、华为战略部门主要方法论2、战略规划初步3、从VDBD到五看三定4、..

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• 决策力与执行力

   

  【课程说明】诺贝尔奖获得者西蒙教授说：“管理就是决策”。拿破仑说：“做决定的能力最难获得，因此也最宝贵。”企业经营管理者每天都必须对企业面临的各种问题做出决策。在环境复杂多变的环境中，管理者必须在信息不充分、情况不确定的情况下做出影响个人和企业命运的决策。执行力与决策力如同手的正反面，相辅相..

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• 团队建设与执行力提升

   

  第一章 解读高绩效团队与执行力问题1. 为什么人多力量却不一定大？2. 如何正确理解团队精神？3. 怎样才是一支真正的团队？4. 在团队问题上有哪些误区？5. 如何实现团队成员之间优势互补？6. 何谓真正的执行？7. 执行力为什么很重要？8. 全员执行的三把标尺；9. 谁来执行？谁是执行者？案例：某公司李总定义..

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• 工匠精神与执行力修炼培训

   

  课程说明 三百六十行，行行出状元，工匠精神是全社会的需求。任何一个行业，要有高质量的发展都离不开工匠精神。医生，要精心开好每一张药方，把每一个手术做到完美；教师，要精心上每一堂课，对每一个学生精准开展思想教育；银行职员，就要精心做好每一个细节，给每一个顾客满意的服务。 提高执行力，不只是工作的需要，可以修炼心性，累积生命的厚重；工..

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• 年度营销计划的制订与执行

   

  1谋定后动说营销计划1.1营销计划的4个作用1.2营销计划结构1.3影响营销计划制定的6个因素1.4营销计划的制订流程2练就营销计划制定的神功2.1看清大势作计划2.1.1宏观环境分析的钻石模型2.1.2微观环境分析的四边形2.1.2.1行业趋势发展的4个指标2.1.2.2消费者购买行为模式分析2.1...

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