零售支行营销管理与产能提升

本課程是針對零售銀行支行長營銷管理與產能提升而設計,可以協助支行長有效管理支行營銷活動以達成公司營銷目標. 零售支行营销管理与产能提升(2天) 第一部分 对零售支行网点的重新认识 1.银行网点的发展历程 2.互联网金融时代–网点负责人职责 3.网点营销管理 第二部分 开发个人业务五大战略营销准则 1. 个人外汇业务客户市场细分 2. 目标市场的选择 3. 外汇指定银行的市场定位 4. 确定市场营销策略 5.市场营销活动管理 (小组演练): 小组战略营销方案 第三部分 支行营销活动执行及有效管理 一. 如何甄选优质客户 二. 拜访客户前应该做哪些准备 三. 如何进行客户有效接洽 四. 面谈：如何与客户建立初步信任 五. 面谈：如何确认客户需求 六. 如何进行解决方案呈现 七. 如何帮助客户实施方案顺利成交 八. 如何进行客户关系管理

百利财富管理顾问公司总经理
美国纽约市立大学MBA
中华讲师网「中国百强讲师」
盘石百利投顾总经理
联邦银行经营顾问
联邦投信总经理
康和投顾董事长
群益证券执行副总裁
中国信托银行个金事业群资深顾问
中信投信协理
台新银行个金事业群总助
台证投顾协理
美商花旗银行协理
美商大都会人寿副主任

林志煌老师毕业于美国纽约市立大学MBA,主修财务及投资,历任台湾前四大券商群益证券执行副总裁、联邦投信总经理、盘石百利理财经理总经理、康和理财经理董事长、以及主要零售银行联邦银行、中国信托银行、台新银行、美商花旗银行、美商大都会人寿...等国内外金融集团的高阶主管,在金融业(银行、证券、理财经理、基金、保险)累积超过26年以上丰富的实战及管理经验并拥有耀眼的战绩

培训资历超过十五年,尤其在财富管理、理财、个人金融业务、资产管理、理财规划实务、及营销管理方面拥有独到的见解,是金融培训市场上少见的既懂理论又有丰富实战经验的老师。

林老师在台湾是财富管理、理财、银行个人金融、及资产管理业务领域著名的实战培训专家,目前任职百利财富管理顾问公司总经理,专注于提供两岸金融业财富管理咨询顾问及实战培训,并受聘担任台湾数家金控公司的培训顾问,因为培训课程重视实战及实用,受到两岸学员们高度的认可；
迄今台湾及大陆的银行、证券从业人员已有超过10000人参与林老师相关培训课程。林老师于2015年荣获中华讲师网颁发『中国百大讲师』证书，在金融实战培训类名列前十强。

主讲课程
银行业:
《私人银行客户开发及维护》
《利率市场化背景下银行借镜台湾经验营运成功转型之道》
《借镜台湾经验提升银行业财富管理实战技能》
《台湾个人金融业务发展趋势及实战应用》
《财富管理和金融产品销售》
《财富管理及资产配置》
《高净值客户分析及资产配置》
《高净值客户资产风险管理》
《财富管理与私人银行》
《量化投资与对冲基金》
《衍生性金融商品介绍与规划实务》
《结构型商品规划设计与实务》

证券业:
《财富管理和金融产品销售》
《财富管理及资产配置》
《高净值客户分析及资产配置》
《高净值客户资产风险管理》
《量化投资与对冲基金》
《衍生性金融商品介绍与规划实务》
《结构型商品规划设计与实务》
《财富管理与证券投资顾问实务研讨》
《证券市场走向顾客导向的财富管理新时代》
《财富管理背景下营业部对公业务的营销开拓实务》
《券商财富管理业务的团队建设》
《资产配置模式下对公业务营销与拓展实务》
《财富管理与证券投资顾问实战》
《投顾职业生涯规划》

• 小微信贷业务产能提升

   

  第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..

  ￥   元/ 天

  人气：696  

  

• 家居建材行业电话营销技能提升

   

  第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..

  ￥   元/ 天

  人气：963  

  

• 对公客户经理结构化拜访技能提升

   

  第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..

  ￥   元/ 天

  人气：750  

  

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：673  

  

• 接诊技能提升

   

  前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人气：574  

  

• 智赢未来 —— 5G时代客户经理综合营销技能提升营

   

  课程背景：传统金融、互联网、跨行跨界，一方面是日趋激烈的市场竞争，多方角力的市场格局，另一方面是日趋同质化的产品形态，作为一线产品营销的客户经理在很多方面就会显得捉襟见肘。于是乎我们是不是经常有如下状况：Ø 您是不是面对业绩考核压力山大，总感觉到心有余而力不足？Ø 您是不是觉得无论怎么努力和客户之间总隔着点看不见摸..

  ￥   元/ 天

  人气：843