从效能迈向卓越的销售团队—沙盘模拟体验式课程

【培训对象】
员工

【培训收益】
1. 使学员了解团队风格与团队沟通之间的关系
2. 学习目标设定与规划的方法；
3. 厘清销售谈判的关键点；
4. 掌握销售工具的使用；
整个课程透过游戏的体验引导，使学员理解团队合作的本质和意义，从而同心协力地完成工作任务。

 模块一、体验之旅

1.      团队组建、人员分工

2.      设定团队目标

3.      团队建设与展示

4.      制定策略方案

5.      团队协作、实施方案

6.      团队成果展示

 

模块二、团队分享

分组回顾、讨论、总结：

1.      团队目标的意义

2.      团队成员的特色、优势发现与合理分工

3.      团队决策有效性的影响因素

4.      高效团队的沟通

5.      高效谈判的达成

 

模块三、知识分享

1.      销售的定义与认识

2.      如何制定聪明的销售目标

3.      销售所要具备的核心竞争力

4.      积极性的销售策略思考方向

5.      保证销售策略落实的根本所在

6.      卓越销售的谈判技巧

7.      团队辅导、沟通技巧

复旦大学学士（1997）
挪威奥斯陆大学硕士（2001）
瑞典乌普萨拉大学（Uppsala)经济学博士（2005）
复旦大学管理学院产业经济系副教授

同时为瑞典乌普萨拉大学房地产与城市研究所兼职研究员

工作经历
2007年11月至今，复旦大学管理学院产业经济学系副教授（破格提前晋升）
2006年3月-2007年10月，复旦大学管理学院产业经济系助理教授（讲师）
2006年7月至今，瑞典乌普萨拉大学房地产与城市研究所兼职助理教授
2005年12月-2006年6月，瑞典乌普萨拉大学房地产与城市研究所，博士后研究人员

研究方向
房地产经济学和住房政策。独立或以第一作者身份已或即将在房地产领域的国际权威期刊Journal of Housing Economics, Urban Studies, Housing Studies(2篇次), European Journal of Housing Policy等发表论文6篇（其中4篇为SSCI），其他国际期刊多篇(含SSCI杂志1篇)。国际期刊Journal of Economic Survey, Urban Studies, Housing Studies, Journal of Asia-Pacific Economy, European Journal of Housing Policy, Journal of Property Management和国内期刊《金融研究》、《中国软科学》、《南方经济》等审稿人。在《中国工业经济》、《世界经济文汇》、《财贸经济》等发表国内权威和核心期刊论文30多篇，报刊理论文章60余篇。主持完成和在研国家自然科学基金2项、国家社会科学基金1项，省部级课题2项，其它课题3项。获上海市2007年度浦江人才计划专项基金资助。

学术获奖
2008年12月，“居民资产如何影响消费：中国财富效应的实证检验”，上海市社会科学届第六届学术年会优秀论文
2008年10月，上海市第九届哲学社会科学内部探讨优秀成果奖（省部级）
2008年3月，首届城镇住房保障论坛论文一等奖
2004.04-07 Christer Berchs och E E:son Borgströms 基金奖励，3万5千克朗，用于出国访问。

人物言论
2011年4月，陈杰撰文称，对于各地正在实施的史上最严格“限购令”，自己的态度是“可以理解，但不能支持”，因为计划无法代替市场。对于这样涉及多方利益的公共政策，理应提前举行听证，对原则、细节进行论证。在这个问题上，陈杰认为，“不要怕走漏消息，不要太在乎短期效果。靠突然袭击带来的政策效果，虽然一时可能很显著，但保鲜性都很差，难以长期有效。通过公共民主决策，虽然时间周期可能比较长，但政策效果会持久很多。”