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采购成本控制、削减与谈判技巧

课程编号：9858 课程人气：1795

课程价格：￥3280 课程时长：2天

行业类别：不限行业专业类别：采购物流

授课讲师：朱育华

课程安排：

2013.6.28

天津

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。

【培训收益】
从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

第一讲采购管理的演变与发展

Ø 案例采购成本的构成分析

Ø 供方产品的价格与成本

² 供方产品价格分析

ü 供方产品价格常用的定价方法

² 供方产品的成本分析：

ü 什么是采购的总购置成本？

ü 什么是采购的总拥有成本？

² 什么是成本控制？

² 什么是成本削减？

² “价格避免”与“成本避免”的区别

² 案例分析

Ø 采购管理的演变与发展

² 采购成本降低的第一步

² 学员问题现场咨询

² 供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲基于战略与战术思想的采购谈判

Ø 采购成本控制的重要一步

Ø 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

Ø 谈判的步骤

² 二步法随时间\时机变化而交替进行

² 采购谈判的8项谋略

Ø 询价与议价技巧

² 供应商产品定价主要方法与采购成本计算

² 对供应商成本分析的方法与技巧

ü 供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）

² 供应商报价单的有效价值是什么？

² 我们与供方谈什么？

² 有效询价的绝佳途径到底是什么？

² 议价技巧

² 讨价还价的策略

² 案例注意招标中的陷阱

² 如何利用上级的权限进行议价

² 性价比，怎么比？

² 案例分析

² 谈判技巧细则

Ø 如何掌握卖方真实的销售心理

Ø 注重买卖双方的优劣势进行谈判

² 集中采购降低采购成本的途径之一

² 面对单一供应商怎么办？

² 案例1-5

² 面对有人指定的供应商怎么办？

² 案例给到我们采购人员的警示

Ø 合同谈判

² 合同谈判的四大要素

² 什么是合同管理的三步骤与四要点？

² 案例分析与供方发生合作纠纷时如何谈判？

² 双赢与多赢的误区

ü 战略采购的真谛

² 案例关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲采购技术与成本

Ø 案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？

Ø 采购计划与采购成本

² 采购计划如何做?

Ø 采购策略应用

² 案例采购成本控制，以供应链管理为思想基础

² 战略性降低采购成本的方法

Ø 电子商务与采购成本

第四讲采购成本的削减与控制

Ø 订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案

² 订货方式

² 安全库存是什么东西？

² 采购管理中的库存成本控制

² 案例如何设定不同情况下的安全库存？

² 案例设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？

² 案例采购来的原辅材料价格波动如何应对？

Ø JIT采购怎么做？

² JIT采购的7种基本方法

² 比VMI更合理的方法是什么？

² 新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？

² 案例分享

Ø 经济订货批量的计算

² 案例实用计算方法

Ø 采购预算与付款计划执行

² 让采购工作变得轻松些

Ø 基于供应链管理思想的采购成本控制

² 油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?

Ø 采购成本降低技巧三十法

² VA与VE的区别与应用环节

Ø 案例

第五讲采购绩效管理

Ø 没有考核就没有管理

Ø 采购绩效考核的四大内容12个关键点

² 为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？

Ø 供应商绩效考核与等级评定

² 工具与应用

² 案例

² 绩效考核工具的实操应用

ü 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节

² 供应商等级评定的计算工具与评定后的行动

ü 评定手法与企业收益

Ø 供应商关系管理

² 考核、改善与关系管理

² 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?

² 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?

² 案例演示

² 案例善用资源，设法进入核心谈判圈

教育及资格认证：

采购与供应链管理高级培训师

物流与供应链管理资深专家

国际物流与运输学会CILT会员。

讲师经历与专长：

曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，曾任德国OBI独资欧倍德（中国）管理系统公司商场技术采购经理，法国灵智集团上海精实公司采购部主任，日资上海松尾钢结构有限公司资材课副课长，中外合作上海恒德有色金属公司常务副总，中外合作上海港龙铜材公司进出口经理等职务，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训，深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧，以及MRPⅡ及ERP实践经验，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型，朱老师擅长的课程有：《精益供应链下的物流管理》、《仓库管理与库存控制》《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《采购成本与采购谈判》等。

培训客户与培训风格：

曾培训过客户超过300家，其中有：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、东芝、施耐德、飞利浦、三九制药、西门子、上海航空股份、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、索爱、飞利浦、艾普尔、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、正泰集团、中船集团、上海烟草、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、上海电气核电设备等多家知名企业。朱老师的授课课程设置新颖，典型的实战型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享。

价格哲学、价格陷阱与采购成本

开课时间：2026-03-16 — -0-0

开课地点：上海-上海

第一讲价格与采购成本管理一．关于“价格陷阱” 价格决定未来？ 案例分析二．价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 价格与成本分析的有效方法与工具 什么是议价工..

￥5,000 元/ 天

人气：50
全流程采购成本控制与关键谈判技巧

开课时间：2026-03-27 — -0-0

开课地点：广东-广州

第一讲：深入采购成本分析一、采购成本的全面理解（4大组成） 1. 采购的流程 2. 采购在供应链中的关键角色 3. 采购成本 1）直接成本解析 2）间接成本解析 3）固定成本解析 4）变动成本解析 4. 采购的协同二、采购成本分析工具工具一：TCO（总拥有成本）分析法..

￥4,900 元/ 天

人气：95
战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

开课时间：2026-04-11 — 2026-04-12

开课地点：上海-上海

第一部分战略采购与采购业务分离一、目前制造企业采购业务面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10% 三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新四、降低采购成本的十大理念转变 1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心 2.采购的目标如何从降低采购价格转化..

￥5,000 元/ 天

人气：40
采购成本分析、削减与谈判策略

开课时间：2026-04-16 — -0-0

开课地点：江苏-苏州

第一讲采购成本管理 关于采购的“价格陷阱” 价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 什么是议价工具？ 什么是定价工具？一．采购价格管理 并不孤立..

￥4,800 元/ 天

人气：1003
采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

开课时间：2026-04-17 — -0-0

开课地点：广东-深圳

一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值 采购：成本中心？还是利润中心 采购降成本对利润贡献和影响分析 价值采购3C要素：保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、改善现金..

￥8,800 元/ 天

人气：51
精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

开课时间：2026-04-17 — -0-0

开课地点：广东-深圳

第一单元如何精准选择成本合理供应商情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解..

￥4,500 元/ 天

人气：77
价格哲学、价格陷阱与采购成本

开课时间：2026-08-06 — 2026-08-07

开课地点：浙江-杭州

第一讲价格与采购成本管理一．关于“价格陷阱”  价格决定未来？  案例分析二．价格谈判之前，我们需要做点什么？  什么是核价工具？  价格与成本分析的有效方法与工具  什..

￥5,000 元/ 天

人气：60
采购成本分析、削减与谈判策略

开课时间：2026-10-14 — 2026-10-15

开课地点：上海-上海

第一讲采购成本管理 关于采购的“价格陷阱” 价格谈判之前，我们需要做点什么？ 什么是核价工具？ 什么是议价工具？ 什么是定价工具？一．采购价格管理 并不孤立..

￥4,800 元/ 天

人气：35
降低采购成本与供应商谈判技巧

开课时间：已开课

开课地点：上海-上海

第一天：解码采购成本和降低成本的方法 —— 从 “被动花钱” 到 “主动省钱”一、采购成本的构成与底层逻辑加深对采购职能的认知，树立战略视角成本之间的相互影响直接成本与间接成本的识别与分类技巧需求与成本的..

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人气：85
降低采购成本及供应商谈判技巧

开课时间：已开课

开课地点：广东-广州

模块一：如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

￥4,800 元/ 天

人气：358
降低采购成本及供应商谈判技巧

开课时间：已开课

开课地点：广东-深圳

模块一：如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..

￥4,580 元/ 天

人气：629
采购成本谈判技巧与供应商风险管理

开课时间：已开课

开课地点：广东-深圳

前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔..

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人气：605
采购成本分析与议价谈判技巧

开课时间：已开课

开课地点：上海-上海

第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供应商定价模式分析• 成本加成定价法• 目标利润法..

￥4,500 元/ 天

人气：533