采购流程优化及供应商评估与管理

前 言：
如何第一次就选择好供应商，压缩您的周期时间与投入成本？供应商开发与评估的流程和依据是什么？供应商的绩效如何管理？面对垄断供应商又如何管理与控制？….
“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。ZARA和H&M能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购战略与流程的贡献功不可没。面对多品少量短交期的市场竞争，企业战略如何迅速并敏捷地响应客户的需求，是当今大多数企业的考验。
企业经营的过程包括产品开发、计划控制、生产交货、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！
生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。
应对繁杂重复、深陷异常救火的工作环境，采购效率和绩效难以提升。如何厘清脉络，开阔视野，重新定位采购职能，提升采购价值贡献？采购组织需要优化，以革新采购职能，突破绩效瓶颈，提升采购职能竞争优势。但由于历史原因，国内企业采购战略管理相对比较大而全的粗放，对流程管理更多是基于纯粹管理的管理，由此带来的被动局面在追求高效商务竞争过程中往往处于被动的劣势。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

第一部分 基于新时期的采购流程
1.多品种、小批量的采购商务环境
2.采购管理工作的挑战
案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具
3.采购市场的分类与管理
4.为何出现流程>成本？
5.流程分析与重定义
6.供应客户化的优化
财务Financial
技术Technology
柔性Flexible
质量Quality
生产Production capacity
风险Risk
7.明确流程的目标及关键成功因素
8.绩效表现—重要性矩阵
9.三个指标评量：影响/规模/范围
10.流程管理的5原则
11.信息化流程推行
12.不同采购对象的流程差异与事项
13.流程反馈与绩效改善

 

第二部分 供应商的选择与开发
1.供应商开发的必要性分析
2.企业供应需求的自我标准设计
案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具
3.供应商识别、帅选、开发的流程
4.选择的标准建立与量化设计
5.供应商基础帅选、评估的四大指标
6.重新性采购评估的6个核心模型
7.供应商选择的其他考虑
8.如何建立供应商库
9.供应商确认与分类
10.供应商管理开发风险与控制
11.案例：日本企业对供应商的评估制定团队决策的五种方式

 

第三部分 供应商的绩效管理
1.供应商绩效管理的重点内容
2.供应商绩效考核的流程
3.供应商考核KPI指标的确定
4.供应商辅导与改善策略
5.供应商考核目标的执行与修改
6.供应商日常管理
7.案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
8.供应商教育训练与辅导
9.厂商管理圈与供应商大会
10.供应商定期与不定期稽核
11.讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

 

第四部分 供应商的关系管理与改善辅导
1.供应商关系与现代供应的策略
2.企业与供应商关系曲线分析
3.供应商管理的八大策略
4.供应商关系模型
5.用销售的心态管理供应商
6.供应商管理的“萝卜”与“大棒”管理
7.供应商延误的原因分析以及对策
8.供应商缺陷的监督与调控
9.供应商辅导技巧
10.NOKIA、TOYOTA辅导案例研讨
 

国内知名采购供应链与工厂成本管理顾问
中国制造业管理在线特约管理专家
清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP

 

浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
香港国际经济管理学院客座教授
香港企业生产力协会顾问
多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

 

拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批亲临现场全面系统学习的企业学员。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、成本管理技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

 

主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

 

课程大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。