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2013.5.30
总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，从事营销工作的专业人员
【培训收益】
课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超竞争的市场中立于不败之地。
课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
1) 科特勒STV三角模型赏析
2) 视频：科特勒谈营销
3) 视频：科特勒谈品牌
1) 市场演变线路图
2) 超竞争时代的“创新”挑战
3) 传统营销创新困境
1) “纵向营销”创新的6种方法
2) “纵向营销”思维模式的优劣势比较
1) 何谓“水平营销”？
2) “水平营销”模式讲解
3) “水平营销”3个步骤
4) 两种营销创新模式的互补与比较
1) 寻找焦点：市场层面的6个维度
2) 寻找焦点：产品层面的4个要素
3) 寻找焦点：营销组合的3大模块
4) “两只眼睛”工具的综合运用
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换
1) 创意：追踪购买、使用过程
2) 创意：变消极为积极
3) 创意：可能的情境
4) 三种联结技巧的实际运用
1) 两种营销模式比较
2) 两种营销模式的互补性
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理
首席营销讲师
国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师
工学及经济学双学士
工商管理硕士（MBA）
师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。
芮新国先生主要工作经历如下：
1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。
2006年4月，加盟美国科特勒咨询集团（中国）担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。 在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。 芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售领导力（1天）,展会营销之道（1天）
芮新国老师个人专著：
《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
课程大纲1．小组游戏1) 读报2) 小组成果汇报2．经典营销体系回顾1) STV三角模型赏析2) 视频：谈营销3) 视频：谈品牌3．为何需要“水平营销”？1) 市场演变线路图2) 超竞争时代的“创新&rdqu..
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1．小组游戏 1) 读报 2) 小组成果汇报2．科特勒经典营销体系回顾 1) 科特勒STV三角模型赏析 2) 视频：科特勒谈营销 3) 视频：科特勒谈品牌3．为何需要“水平营销”？ 1) 市场演变线路图 2) 超竞争时代的“..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
营销理念的全新突破！！ 争夺客户的制胜利器！！！ 营销创新的全新宝典！！！！ ● 目前现状： 品牌数量剧增； 商标数与专利数迅速上升；广告饱和； 产品生命周期大大缩短；市场被极度细分； 纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境&..
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开课地点： 上海-上海
营销理念的全新突破！！ 争夺客户的制胜利器！！！ 营销创新的全新宝典！！！！ ● 目前现状： 品牌数量剧增； 商标数与专利数迅速上升；广告饱和； 产品生命周期大大缩短；市场被极度细分； 纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境&he..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
营销理念的全新突破！！ 争夺客户的制胜利器！！！ 营销创新的全新宝典！！！！ ● 目前现状： 品牌数量剧增； 商标数与专利数迅速上升；广告饱和； 产品生命周期大大缩短；市场被极度细分； 纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境&..
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