水平营销--跳出盒子的思考

【培训对象】
总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，事营销工作的专业人员

【培训收益】
本课程既阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的系统框架和实操工具，有助于企业在产品趋于同质化和超竞争的市场上立于不败之地。为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

营销理念的全新突破！！
争夺客户的制胜利器！！！
营销创新的全新宝典！！！！

● 目前现状：

品牌数量剧增；
商标数与专利数迅速上升；广告饱和；
产品生命周期大大缩短；市场被极度细分；
纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境……

a. 风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的？
b. 索尼（SONY）随身听产品是如何构思出来的？咖啡馆究竟是如何诞生的？
c. 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的？
d. 网吧是怎么开出来的？加油站里面开便利店的主意是怎么得来的？
……

分析发现，传统的纵向营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有拓展出全新的市场空间。
当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时，我们拿什么来拯救自己的营销？水平营销课程引领你走出创新的困境。

● 何谓水平营销

水平营销就是横向思考，它跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。

● 课程目标

1.本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
2.课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧（六面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
3.此外，基于全球实践经验，本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

● 课程特点

1.结合菲利普-科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的最新发展方向。
2.把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
3.课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
4.小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

● 课程大纲

1．为什么需要水平营销？
1) 市场演变状况
2) 竞争加大下的创新挑战
3) 传统营销创新的困境

2．传统营销创新技巧剖析
1) 纵向营销创新方法回顾
2) 纵向营销思维模式的优劣势

3．水平营销实施过程
1) 何谓是水平营销？
2) 水平营销模式讲解
3) 水平营销创造性思维的三个基本步骤
4) 两种营销模式之比较

4．水平营销步骤一：寻找焦点
1) 寻找焦点的市场维度
2) 运用技巧选择突破
3) “两只眼睛”工具运用

5．水平营销步骤二：横向置换
1) 认识水平思维的六大方法
2) 运用“替代法”进行横向置换
3) 运用“反转-法”进行横向置换
4) 运用“组合法”进行横向置换
5) 运用“夸张法”进行横向置换
6) 运用“去除法”进行横向置换
7) 运用“换序法”进行横向置换

6．水平营销步骤三：建立联结
1) 通过追踪购买过程实现创新
2) 创新中的变消极为积极
3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激
4）三种联结技巧的实际运用

7．水平营销与纵向营销的互补性
1) 两种营销模式特性比较
2) 两种营销模式的互补性

8．水平营销的实施与管理
1) 创新型企业的3个体系
2) 水平营销的管理

9．水平营销的全程操作与总结

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2012年公开课排期表

02月 16-17日 深圳
04月 19-20日 深圳
06月 14-15日 北京
08月 23-24日 深圳
10月 18-19日 上海
12月 20-21日 深圳

高级营销顾问
首席营销讲师
国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师
工学及经济学双学士
工商管理硕士（MBA）

师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。 

芮新国先生主要工作经历如下：
 1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。 
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。 
2006年4月，加盟美国科特勒咨询集团（中国）担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。 在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。 芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售领导力（1天）,展会营销之道（1天）
 
芮新国老师个人专著：
《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）

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