解决方案式销售

【培训对象】
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员

【培训收益】
? 帮助学员理解什么是“量身定做”的解决方案？
? 帮助学员树立销售目标：与客户实现双赢
? 帮助学员遵循销售原则：为客户创造价值
? 帮助学员掌握销售方法：《解决方案式销售》行为模型
? 确认——确认信息的准确性和客户认知
? 探询——了解客户的需求与想法
? 提议——提供适当的信息以满足客户的期望
? 收获——获得客户的行动承诺以推动销售进程

讲师介绍:

张建伟 先生
专长领域：解决方案式销售、大客户销售、顾问式销售、终端销售
背景介绍：
? 解决方案销售理论倡导者；中国解决方案式销售体系创始人；
? 香港大学整合营销传播硕士；
? 美国企业管理研究中心认证讲师；
? 版权课程《解决方案式销售》中国首席讲师、教学情景片编剧与策划人
曾任：
? 北大方正集团行业客户经理、销售总监
? 香港动画集团首席营销官
? 美国企业管理研究中心中国区合伙人、课程研发中心总监
? 15年销售管理经验，8年咨询培训经验
擅长领域：
? 咨询领域：解决方案销售体系建设、解决方案销售流程梳理与优化、解决方案式销售行为转变等领域
? 核心课程：《解决方案式销售—方案赢销》、《解决方案式销售—策略赢销》、《顾问式销售》、《终端销售》
服务过的企业：
涉及行业包括：通讯、金融、能源、IT、高新技术、材料、房地产、医药、建筑、化工、机械制造等；同时也包括国有、外资、民营等不同性质的企业。例如： 中国移动、农业银行、东亚银行、巴黎国民银行、法国里昂信贷银行、中海油、诺基亚、索尼、博世、巴斯夫、3M、BP阿莫科、三洋机电、三菱化学、三菱电梯、索广映像、施耐德、京瓷电子、弗勒贸易、创美凯威奇涂料、泰克科技、日精仪器、霍尼韦尔、杜邦等百余家企业

学员评价：（部分摘要）
“销售的首要原则是为客户创造价值，而关系不过是创造价值过程中的润滑剂”。课程中这句经典的话，应该是我们银行客户经理反复揣摩、反复思考的行动纲领。另外，张老师授课层次清晰、逻辑严密，而且通过视频案例的方式进行研讨、互动，授课效果非常好。
            --------- 某国有股份制银行对公业务部叶总经理

我们证券公司作为上市公司，理财经理和客户经理先后接受了一系列来自国内外的培训。张老师讲的《解决方案式销售》课程授课风格清新，让人耳目一新，课程形式的也非常的多样，小组讨论、案例分析，还有很精彩的情境视频案例，一正，一负的对比播放与分析，给我们身临其境的感觉，更重要的是，老师能够结合我们金融机构的一些问题，带着问题现场分析、解决问题。很不错，这才是我们想要的培训。
                 -------- 某上市证券公司客户服务部刘总经理

销售课程我一直很关注，尤其是我们这个行业。这次带着我的团队参加了张老师的《解决方案式销售》课程让我突然顿悟。因为与客户建立一种有来有往对话的销售理念，有别于之前我听过的所有销售课程，是从一个全新的视角来帮助我看待销售工作，符合今天的市场竞争大环境。我们回去之后，将对课程内容作一次全面的整理，尽快把学到的知识运用于我们的实践工作中。感谢，感谢！
               --------中国某知名软件企业营销部李总监

虽然我只是一名人力资源工作者，对销售的了解不多，但是我听过的课程不可谓不多。张老师授课的一个显著特点，就是层层递进、步步推理，让学员从内心参与到课程当中，而且课程结束时，2天的全部课程内容用一张PPT概括出来，可见讲师授课思路非常清晰，可以做到化繁为简。
                  --------某通讯运营企业人力资源部孙总经理

我从事销售工作已经有二十年，积累了不少成功经验。但是，我一直不清楚从理论上说，这些经验为什么会成功。之前我听过的销售课程一直没有解决我这个困惑。但是，今天听了张老师的课程之后，我终于理解了。所以，我认为张老师的课程一定是落地的，与销售工作密切相关，因为理论指导实践，而理论更来源于实践，凡是能指导实践的就一定是好理论。
               --------某世界500强电子企业中国区销售总经理

• 顾问式销售-7步攻单谈判

  开课时间：2026-03-18 — -0-0

  开课地点： 北京-北京

  一、顾问式销售心法工具导入 ▲个人销售影响能力评估？ 1、我是否具备影响客户的能力？ ◎销售情境即时考核-能力反应（现场-即时看到自我客户影响力级别水平与效果能力） 2、“顾问式销售”速成式提升辅导（导入个人独家版权落地工具-做有效三项能力实操指导训练） ◎维度..

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• SPIN顾问式销售实战训练营

  开课时间：2026-04-24 — -0-0

  开课地点： 江苏-苏州

  第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时） 一、大客户销售找对人 组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点 输出成果：大客户组织架构图 二、大客户销售做对事 立项原因、个人KPI、价值差距 三、大客户销售踩对点 采购流程、游戏规则、竞争对比 实战案例：一次失败的销售拜访..

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• B2B解决方案式销售实战淬炼营  —— 从“价格推销”到“价值顾问”的14小时转型之路

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一讲、解决方案式销售的本质认知攻略方向：解决方案式销售的核心是什么？那销售人员是如何通过提问来发现客户需求的呢？在了解客户需求后，销售人员会做什么？解决方案式销售与传统的推销方式有什么不同？解决方案式销售的本质是什么？一、何为解决方案式销售二、解决方案销售与产品销售区别三、解决..

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  人气：89  

  

• 顾问式销售技巧训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  课程背景： 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问..

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• SPIN顾问式销售精英强化训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别？第二章：顾问式销售之如何成功约见客户1、拜访的目标设定..

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• 顾问式销售技巧训练 2023年05月30-31日 上海

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、..

  ￥4,200   元/ 天

  人气：1044  

  

• 顾问式销售技巧训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档..

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