年度营销计划制定与高效执行

【培训对象】
企业CEO、营销总监、市场总监、品牌总监、营销中高管成员、营销骨干成员

【培训收益】
企业收益： 1.构建从“增长战略到目标体系再到OGSM策略和打法工具化”体系，实现战略到执行的无缝对接 2.培养业务型高管人才，助力企业营销从不确定性中找到确定性 3.牵引公司各部门工作方向，实现组织行为一致性 岗位收益： 1.掌握从企业经营的业务战略到营销规划的赛道决策方法论 2.掌握企业的市场增长路径和专业的分析工具，聚焦增长 3.掌握制定年度营销目标和计划的OGSMT全工具执行体系 4.掌握以客户为中心的策略打法、营销战术性协作打法，企业中后台跨部门协作打法

第一单元：企业年度营销规划与计划的源起【60分钟】
1、销售计划、工作计划、年度营销计划的辨析
2、企业制定营销计划的现状实践与剖析
3、企业年度营销规划与计划---企业攻城略地的战略地图
（1）企业成长路径：企业做大做强的十个“槛”
（2）企业经营全景：企业经营全景地图
（3）企业生存发展：在3-5年战略规划中确定经营计划
（4）企业业务增长：基于业务战略的营销规划
（5）企业市场优势：如何聚焦有竞争力的赛道
（6）企业营销打法：基于市场竞争力的营销计划制定流程图
【互动讨论】M企业在营销规划上有哪些系统打法案例分享

第二单元：既往业绩回顾复盘、市场分析与增长路径选择【180分钟】
【互动讨论】为什么要对既往三年度市场复盘，而不是1年或两年？
1、市场复盘的六个路径和关键指标
2、市场复盘中的趋势、对比、业务模型图示指引
3、复盘分析的有效工具和营销问题深挖技术
【工具一】深度提问结构化穷尽法
【工具二】鱼骨图分析法
【工具三】归因指向-企业管理优化法
4、市场分析与增长趋势判断决策
【工具一】市场增长PEST分析工具法
【工具二】行业竞争格局五力模型与对标对手分析工具
【工具三】策略性发展规划SWOT分析与应用
5、市场分析与业务增长路径策略制定
【工具一】增长象限业务策略、路径、打法选择
【工具二】行业成长率评估与内部增长率评估
【工具三】市场发展趋势专业工具表述
【互动讨论】如何搜集和整理企业市场宏观经济、行业发展和对标对手的数据并做有效分析

第三单元：年度营销目标确定与量化落地【240分钟】
【澄清与辨析】为什么说市场营销工作是企业的首要任务
1、企业市场营销的两个任务：市场占有率(地位)和销售（优势）
2、营销目标的战略意义：市场竞争力和话语权的争夺
3、如何确定企业年度营销目标方法
【互动讨论】江南公司如何确定年度营销目标和系统营销打法

 

课程大纲

4、年度营销目标的常见困境与解决对策
（1）常见困境一：确立目标时没有市场数据支持怎么办？
【解决对策】对标对手的确立与分析，做一个有目标的挑战者
（2）常见困境二：确立了目标，是否能够完成缺乏衡量标准？
【解决对策】年度竞争率与内部增长率的分析判断法
5、年度营销目标确立后如何通过有效分解落地
【工具一】OGSMT目标工作法
【工具二】STP计划管理工作法
【互动练习】小组设定一个营销目标落地的OGSMT目标工作法

第四单元：基于营销目标确定营销战术计划【180分钟】
1、基于细分市场的客户营销策略打法
【工具一】客户细分技术与营销策略制定工具
【工具二】企业落地表格讲解
2、基于市场竞争力的产品定位与组合打法
【工具一】BCG模型分析
【工具二】产品-定位-市场-目标运用表格讲解
3、基于打击竞争对手的价格策略打法
（1）年度价格体系规划 （2）价格战术与价格决策
4、全网时代的渠道布局与渠道竞争打法
（1）渠道布局的7个阶段三个层次 （2）如何确定渠道的目标和计划
5、全网市场推广的触点营销与高效成交转化打法
（1）新零售时代的消费行为学
（2）目标客户的触点扫描与触点营销
（3）业务线、产品线、促销线的推广整合
（4）全年的推广地图整合审核
【实战分享】如何通过营销战术组合打市场突围战？

第五单元：年度计划达成的资源配置与预算【60分钟】
1、增长-目标-预算的经营“金三角”
2、年度营销计划的资源配置体系与计划
【工具一】年度营销计划资源配置表格体系
【工具二】年度计划跨部门工作协作沟通表
3、年度营销计划预算体系与预算分析
【工具一】预算分析架构与图示
【工具二】全年营销目标预算分析表格
【工具三】基于某一产品预算分析表格
 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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  第一部分：坚定清晰的销售目标一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标1. 为何我们的动力不能持久？2. 人类因为梦想而伟大，人生因为销售使梦想更精彩3. 销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真4. 销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准5. 成功销售一定有原因，失败一定有方法。..

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  【课程大纲】第一章：年度营销战略规划（OGSM） 品牌营销规划概述 实战案例分享：宝洁C品牌十年品牌之路（市场第一如何实现） OGSM闭环战略模型解析 找到正确的目的(Objective） 设定可行的目标(Goal) 制定优秀的策略(Strategy) 不可或缺的评估(Measurement..

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