工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例：败给竞争对..

从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

课程背景：常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑..

FABE黄金销售法则实战训练

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一章　业务概论—漫画版 业务概论之一：没有卖不掉的东西 业务概论之二：有没有关系很有关系 业务概论之三：微笑 业务概论之四：外在美当然重要 业务概论..

售前工程师销售配合与专业呈现技巧

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 基本演讲技巧1. 控制紧张情绪＊控制紧张情绪的5种方法2. 动作语言＊身体姿态/外观/手势/眼神3. 口头语言＊发声练习/声调/克服口头语◇练习：绕口令4．提升感染..

销售心态与榜样激励

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 销售是改变生活的捷径 1. 销售工作八大好处2. 蛀蚀业绩的7大不良心态◇ 激励游戏：我很好，真的！第二单元 正确认识成功1. 成功的含义2. 企业成功与个人成功的关系..

工业品公关策略与销售技巧

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 工业品销售概述 1. 工业品营销的三点思考 2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论：工业品与快速消费品销售的区别PS：工业品的本身特点与行业..

项目型销售太极推手八式

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 项目型销售推进流程概述1. 项目型销售推进流程八个阶段2. 项目型销售里程碑与成功标准◇案例：里程碑与成功标准的区别3. 项目型销售人员的绩效与考核◇小组讨论：项目型销售是重过..

工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 大客户谈判的概念和要义1. 谈判的基本概念2. 谈判的重要性和意义3. 影响谈判实力的8个因素◇谈判案例：双方实力旗鼓相当，甲方为什么处于下风？◇落地工具：商务谈判计划书 ..

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 C139模型详解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9个必清事项◇落地工具：9Clear输赢单统计图3. 3个趋赢力标杆◇落地工具：3Firs..

工业品营销战略规划与管理

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 工业品营销基本概念1. 工业品市场概述2. 工业品营销的8个特点3. 国家行为到市场竞争时代4. 工业品营销系统营销战略/营销组织/营销管理/营销模式/营销策略◇思考：..

高层营销：突破大客户的决策层

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 大客户时代来临1. 大客户在哪里？2. 什么是客户高层？ 3. 高层客户的价值诉求 ① 商业大客户与国企大客户的价值共同点 ② 商业大客户/国企大客户的核心关切 ..

项目型销售业务公关策略与销售技巧

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 项目型销售概述 第一天上午1. 项目型销售定义2. 三种工业品销售模式的对比：大客户销售、渠道销售、项目销售 3. 项目销售失败的三种原因分析：身陷信息孤岛..

工业品渠道营销与管理

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 工业品企业渠道的建设1. 工业品渠道与快消品渠道的四大区别2. 决定渠道模式的六大因素3. 代理商的七大功能4. 厂家与代理商相互依存5. 让厂商和代理商实现双赢◇案例..

关键客户关系管理与二次营销

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 重塑工业品关系营销的新思维1. 工业品营销的五大特征2. 工业品营销的“四度理论”① 第一影响力：关系营销② 第二影响力：价值营销◇案例分享：展示价..

高层销售：与决策者有效打交道

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 为什么销售人员与客户高层打交道很难1. 一个销售人员的烦恼2. 什么是客户高层？3. 与客户高层打交道难的3个原因4. 销售人员的常见三大问题5. 什么是与客户高层打交道 ..

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 C139模型详解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9个必清事项◇落地工具：9Clear输赢单统计图3. 3个趋赢力标杆◇落地工具：3Firs..

工业品大客户业务公关与销售技巧

主讲老师：诸强华 课程时长：2 天

第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考 2. 工业品销售的9个特点3. 工业品销售顾问应具备的5个条..