销售心态与榜样激励

第一单元  销售是改变生活的捷径
1. 销售工作八大好处
2. 蛀蚀业绩的7大不良心态
◇ 激励游戏：我很好，真的！
 
第二单元  正确认识成功
1. 成功的含义
2. 企业成功与个人成功的关系
◇练习：目标判断与量化
 
第三单元 思路决定出路
1. 态度决定一切
2. 我是一切的根源
①情绪ABC理论
◇故事：沙子与珍珠
②报以积极态度
◇故事：水泥大王
③思维方式决定着结果
◇故事：秀才赶考
◇故事：山不过来，我过去
3．心态影响生理/能力/行为
＊“太棒了”的思维方式
◇视频观摩：别对自己说：不可能！
 
第四单元   迈向成功（上）
◇视频观摩：超越巅峰
◇潜能训练：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动
2. 影响力黄金表
＊习惯养成的四个阶段
◇游戏：连线测试
3. 不是不可能
①运用“头脑风暴”法，找到量大质优的方案
◇练习：老板交给的任务
②你必须打破限制
◇练习：求解方块
4. 快乐基金
＊消灭“不可能”的训练技巧
5. 情绪控制训练
＊“情绪控制器”的运用
 
第五单元 迈向成功（下）
1. “俯卧撑” 训练
◇练习：请列举每一项体育运动可能带给个人和企业的好处
2. 目标视觉化训练
3. 多叉树训练
◇练习：请按要求填空
4. 成功六问：清晨六问/静夜六思
5.六点优先工作制
◇练习：请按要求回答
◇工具：影响力效率手册
6. 目标、习惯、效率三者间的关系
7. 爱是成功的持续动力
 
第六单元 向寺庙学市场营销——销售就这么简单！
◇视频观摩：海军陆战队的独门秘笈
◇销售故事：一柱高香600元——团队制胜
1. 听导游宣传：建立信任，引起兴趣
2. 听主持算命：顾问式销售 SPIN四步提问
3. 向和尚购买：化解异议 促成交易
4. 四大菩萨的四种理想人格：愿、行、智、悲
＊成功销售四要素：目标、行动、智慧、人际关系
 
 
 

 美国格理集团行业专家团成员
浙江大学 市场营销专业 本科毕业
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）
国际职业培训师（中级）
国际职业培训师行业协会（IPTS）
国际职业培训师（中级）
原世界500强日本重机（JUKI）大区销售经理
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
国家职业高级企业培训师

 

 

【实战经历】

诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务，对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会，个人及所辖团队多次荣获销售冠军！

任职世界500强企业日本重机（JUKI）大区销售经理期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。

日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。

飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《管理人》、《中国管理网》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

 

【品牌课程】

《工业品公关策略与销售技巧》

《工业品销售技巧6步法》

《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》

《项目型销售太极推手八式》

《C139营销模型：大项目销售-如何测量控单力》

《工业品销售谈判策略与技巧》

《工业品销售心态与榜样激励》

《售前工程师销售配合与专业呈现技巧》

《工业品销售顾问自我管理与提升》

 

【学员评价】

扎实的市场营销理论功底，丰富的实战经验，能够完美的结合在一起，这样的讲师不多。 韩国日星(SunStar)机械----事业部总经理 桓总

 

精辟实用，案例丰富，能真正帮助我解决问题，很多长期困扰我的疑惑一下子就明白了。

日本兄弟（brother） ------区域销售经理 胡智勇

 

训练训练，有训也有练；在对练中，诸老师非常有耐心、细致的指导后进学员纠正错误。

通用汽车金融（GMAC SAIC）------副总经理 王启发

 

太遗憾了！现在才了解SPIN销售技术，如果十年前参加过这样的培训，我今天的业绩简直是不可思议。即学即用，实操性强，原来SPIN销售技术如此简单！

温州商报-----广告经营中心 蔡辉

 

实用、实效、实战，听诸老师讲课，我受益匪浅！

法国力克(Lectra)CAD ----营销中心 陈炜君

 

诸老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解；课程内容实用性也很强，逻辑性很好，很系统，让我深受启发。

济南电信----大客户经理 叶剑锋