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公开课

内训课

工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户

主讲老师：诸强华课程时长：2 天

第一单元工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例：败给竞争对..
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

主讲老师：诸强华课程时长：1 天

第一单元 C139模型详解第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9个必清事项◇落地工具：9Clear输赢单统计图3. 3个趋赢力标杆◇落地工具：3Firs..
工业品营销战略规划与管理

主讲老师：诸强华课程时长：1 天

第一单元工业品营销基本概念1. 工业品市场概述2. 工业品营销的8个特点3. 国家行为到市场竞争时代4. 工业品营销系统营销战略/营销组织/营销管理/营销模式/营销策略◇思考：..
工业品渠道营销与管理

主讲老师：诸强华课程时长：1 天

第一单元工业品企业渠道的建设1. 工业品渠道与快消品渠道的四大区别2. 决定渠道模式的六大因素3. 代理商的七大功能4. 厂家与代理商相互依存5. 让厂商和代理商实现双赢◇案例..
关键客户关系管理与二次营销

主讲老师：诸强华课程时长：1 天

第一单元重塑工业品关系营销的新思维1. 工业品营销的五大特征2. 工业品营销的“四度理论”① 第一影响力：关系营销② 第二影响力：价值营销◇案例分享：展示价..
高层营销：突破大客户的决策层

主讲老师：诸强华课程时长：1 天

第一单元大客户时代来临1. 大客户在哪里？2. 什么是客户高层？ 3. 高层客户的价值诉求 ① 商业大客户与国企大客户的价值共同点 ② 商业大客户/国企大客户的核心关切 ..
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

主讲老师：诸强华课程时长：1 天

第一单元 C139模型详解第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9个必清事项◇落地工具：9Clear输赢单统计图3. 3个趋赢力标杆◇落地工具：3Firs..