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  • 课程收益:一、新政下,中小企业商业地产生存现状1、商业地产进入第六代模式2、大象们都在干什么?3、商业地产未来发展的十大趋势4、中小企业商业地产生存SWOT分析二、2014万达商业模式全新解密1、万达比执行力威力更大的..
  • 课程收益:一、课程导入【团队共创】百度与双汇启示:你在面对谁,以什么样的态度面对是演示和呈现的关键二、让我心动1、解决方案的“位置” 拒绝到担心,都是看得见的手站的正..
  • 课程收益:模块一:中国医药市场新环境下市场部肩负的使命:中国医药市场现状及发展趋势分析制药企业如何在新竞争态势下立于不败之地?中央市场部的职能及对产品管理者的技能要求..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】幸福在敲谁的门启示:从一般到卓越,是自我重生,是对标发展二、幸福的敲门砖1、什么是销售销售是件苦差事?销售的起源与发展销售对于人类文明的..
  • 课程收益:第一单元:全面认知高效能营销团队1.高效能营销团队的7大特征1)拥有明确的价值观与目标2)有效的赋能与授权3)良好的关系与有效的沟通4)灵活的应变与弹性5)有效的决策与执行6)相互的认可与赞美7)高昂的团..
  • 课程收益:模块一:中国医药市场新环境下营销部门所肩负使命:中国医药市场现状及发展趋势分析制药企业如何在新竞争态势下立于不败之地?中央市场部职能及对产品管理者的技能要求医学部的职能及对医学联络官(MSL)的技能要求区域市场部职能..
  • 课程收益:一、认识项目 | 项目和运营是企业的两大支柱1、什么是项目?2、什么是项目管理?3、项目和运营是什么关系?4、什么是维保服务项目?5、为什么需要把维保服务作为项目来运营管理?二、维保服务项目全景图:全生命周期解析..
  • 课程收益:第一单元:树立银行从业人员积极心态学习目标:修炼积极阳光心态,远离负面思维,发现生活美好,拥有快乐心情,创建和谐幸福人生1.银行职员为什么需要积极心态1)就业的竞争2)职场的压力3)自身的和谐案例分析:2018年..
  • 课程收益:一、营销是一门动手的学问案例:任正非的批示1、做销售,执行甚至比策略更重要案例:九州集团的营销变革案2、营销在于行而不仅在于知案例:郭凡生的营销人员素质模型3、营销执行必作于细,细节见真功案例:冠军王正舟的行..
  • 课程收益:【课前导入】开训动员---从精气神 到 形势魂1.团队建设:分小组选出头狼和政委,起队名队呼2.风采展示:各小组登台展示并宣誓承诺3.团队规则: 宣布课程军规和评分标准第一讲:战狼出征---狼性文化是组织的护城河1...
  • 课程收益:一、课程导入【分享】新客户对于我们意味着什么启示:利益最大化的人性与商业本质二、“新”客户是我们盈利的“驱动”引擎1、大与小&推与拉案例研判---小罐茶的大师 ..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】纳爱斯&农夫山泉的势与事启示:在正确的道路上,把事情做正确,正确的道路:战略目标;把事情做正确:销售抓手二、识局篇1、客户究竟要什么LF公司的项目workshop&..
  • 课程收益:第一章 卓越营销总应具备的视野、格局——做优自身1.领导力通用释义及营销总应具备的领导能力内涵2.新形势下地产营销总应具备的形势研判能力力、结果达成能力要点3.格局突破之一:创新与创造4. 案例..
  • 课程收益:前言:行动学习导入一、精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行寓言故事:龟兔赛跑新解视频教材:顺溜领任务1、精准目标——营销执行动力源2、精准目标的执行工具:..
  • 课程收益:模块一:新形势医药改革呼唤市场营销“合规-创新”之路: 解析政策对药企的机遇与挑战:预测未来市场布局及发展规律;新时期制药营销人员肩负使命及胜任力模型—&mda..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】一次尴尬的探望 启示:卓越销售技能的养成,是有效保障我们绩效目标的基础。二、获得客户的信任才是销售的开始(T)1、销售的演进与变化 产品---价值---信任=..
  • 课程收益:1采购、物流与供应链管理1.1关于采购的职能发展与对企业的利润贡献1.1.1采购成本节约对企业利润的直接创造1.1.2采购成本对企业各项关键指标的影响1.1.3采购职能的发展阶段1.2物流与供应链1.2.1物流与..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】决定战场胜负的是“器”启示:没有可持续执行和落地的销售过程管理,销售成果就是空谈二、明确销售动作1、我们要做什么五项关键动作2、计划你的工作&#..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】我们眼中的李云龙到底是什么?启示:选择人、激励人、要求人、评估人、辅导人二、角色与职责是锚1、商业的演进与销售我们的困难出在哪里(困难)谁在干扰者我们的销售..
  • 课程收益:营销:效能型还是效率型?一、精准营销目标的制定与分解——让有力量的目标牵引执行寓言故事:龟兔赛跑新解视频教材:顺溜领任务1、精准目标——营销执行动力源2、精准目标的执行..
  • 课程收益:一、课程导入【案例教学】纳爱斯&农夫山泉的势与事启示:在正确的道路上,把事情做正确!正确的道路:战略目标;把事情做正确:战术抓手二、大客户销售--识局篇1、大客户的关注点LF公司的项目work..
  • 课程收益:第一讲:对公业务了解——对公业务营销问题及增长剖析一、对公业务营销问题汇总1. 手段单一——精准需求欠缺2. 经验匮乏——对公业务欠缺3. 话术不足..
  • 课程收益:第一讲:银行信贷客户经理自我定位一、银行迈入营销新时代案例分享:2010年-2021年银行信贷业务发展规律二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型案例1:天津滨海农商银..
  • 课程收益:第一讲:厅堂营销——厅堂打造:厅堂四区建设一、厅堂区营销布局——打造氛围,保证私密性和安全感,提高营销机会二、柜面区营销工具使用——顺势营销牌的使用技巧..
  • 课程收益:课前引言:当前银行业零售客户营销现状:1)客户上门越来越少了,客户邀约越来越难了2)网点柜台越来越少了,智能化越来越发达了3)互联网金融产品冲击越来越大了第一讲:一维盘活——从存量维度进行客户..
  • 课程收益:第一章 谁是你的客户1、都有哪些客户2、银行组织架构3、各类银行合作机会分析4、面对银行合作的苦难解答案例分析:从调研问卷中选取案例。第二章 客户价值探寻(一)基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、了解..
  • 课程收益:一、为什么要跟准购买权益类产品客户去谈经济发展?1、数据呈现——债务风险的变化 老百姓或者高净值人士会受到什么威胁?风险?如何判定你现在所处的风险评级2、数据呈现&..
  • 课程收益:第一章 角色认知和心态准备1、为什么要销售-新型销售2、销售者心态转变第二章 价值探寻(一)基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、KYC的三个层次3、现场练习(让对方自愿说出三件得意的事)(二)价值探寻升级..
  • 课程收益:一、宏观经济发生了哪些重大变化宏观经济增长数据变化经济发展模式发生变化债务市场和股权市场的此消彼长企业负债率与银行公司业务发展银行业发生..
  • 课程收益:第一章 角色认知和心态准备1、为什么要销售-新型销售2、销售者心态转变第二章 价值探寻(一)基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、KYC的三个层次3、现场练习(让对方自愿说出三件得意的事)(二)价值探寻升级..
  • 课程收益:第一章 角色认知和心态准备1、为什么要销售-新型销售2、销售者心态转变第二章 价值探寻(一)基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、KYC的三个层次3、现场练习(让对方自愿说出三件得意的事)(二)价值探寻升级..
  • 课程收益:一、宏观经济发生了哪些重大变化宏观经济增长数据变化经济发展模式发生变化债务市场和股权市场的此消彼长企业负债率与银行公司业务发展银行业发生..
  • 课程收益:一、保险的起源与现代保险分类及意义1、海上贸易发展和经济发展的需要2、保险诞生和后续的发展3、一张图说明白保险的分类和意义4、现代保险在资产配置中的作用和意义5、深刻理解保险的重要性二、银行销售保险方法与需要保险..
  • 课程收益:第一讲:银行进化路线图:管理者的趋势分析意识培养一、数字金融是数字时代的必然要求1. 经济面2. 技术面3. 需求侧4. 供给侧5. 监管面案例分享: 工行:工银玺链 工银e信 1+N智慧政府产品体系二、..
  • 课程收益:第一讲:21世纪为什么还要打电话一、电话营销的意义和价值1. 成交2. 链接二、电话营销的第一个难关——心态1. 心态解读2. 情绪管控3.每个人的卓越性第二讲:攻坚克难&mdas..
  • 课程收益:一.政府企业等单位拓展五大难题与破解1. 转介绍人2. 存量拉新3. 活动认识4. 无心插柳5. 陌生拜访二.政府企业等策链中的角色与接触技巧1. 决策者的诉求分析与接触技巧案例:内蒙某学校的代发薪营销过..
  • 课程收益:第一章 角色认知和心态准备1、为什么要销售-新型销售2、销售者心态转变第二章 价值探寻(一)基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、KYC的三个层次3、现场练习(让对方自愿说出三件得意的事)(二)价值探寻升级..
  • 课程收益:第一讲:21世纪为什么还要打电话一、电话营销的意义和价值1. 成交2. 链接二、电话营销的第一个难关——心态1. 心态解读2. 情绪管控3.每个人的卓越性第二讲:攻坚克难&mdas..
  • 课程收益:客户维护:第一章 宏观经济数据分析1、新常态的核心现象是什么2、新常态下的经济如何影响每一个人3、时事分析第二章 客户价值探寻(一)基础价值探寻1、客户潜在信息挖掘2、KYC的三个层次3、现场练习(让..
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