供应链与市场营销

【培训对象】
制造业或商业企业中有关市场、销售、渠道、终端方面的管理人员、监控负责人。

【培训收益】
设计、采购、物流、计划人员，与市场营销人员一样，都是为企业利润做贡献的。一个是企业原料、部件、半成品、成品或服务的“入口”，一个是企业成品或服务的“出口”；“出与入”的过程如何有效运营，是企业持续盈利的关键所在。供应链管理体系建设作为我国近十年来企业核心竞争力不可复制的塑造过程，表现在对市场营销的有效服务；同时，市场、终端对供应链各项运作所需信息、供应链各项决策的支持与贡献是非常重要的。因此市场和销售人员、市场观察和监控人员理解供应链，及时、专业地发现和沟通问题，与供应链人员共同解决问题，对企业管理持续改进和高效运营，有着非常重要的价值。本培训则是从这里出发，为关市场、销售、渠道、终端方面的管理人员、监控负责人提供必要的管理方法和使用工具。

1采购、物流与供应链管理
1.1关于采购的职能发展与对企业的利润贡献
1.1.1采购成本节约对企业利润的直接创造
1.1.2采购成本对企业各项关键指标的影响
1.1.3采购职能的发展阶段
1.2物流与供应链
1.2.1物流与供应链管理的总目标
（客户服务水平——市场指标
物流总成本——物流指标）
1.2.2物流与供应链管理的具体业务指标
可靠性
快速响应
柔性
成本
案例介绍
1物流/供应链与市场营销的互动
1.1阻碍物流总目标实现的障碍是什么？
1.1.1不确定性（来自于市场）
1.1.2产品寿命周期（来自于产品本身属性）
1.2供应链上的“牛鞭效应”指的是什么？
1.3“牛鞭效应”的形成、特点以及改善措施（VMI供应商协同管理）
1.4为了克服这些障碍的成功企业案例介绍
1.5什么是推式与拉式战略？
1.6什么是延迟战略，这个战略是如何帮助企业克服障碍实现物流总目标的
1.7什么是分销业广为采用的CPFR战略（采购-物流-门店的联动机制）——案例介绍
2市场人员对需求的把握课有效服务供应链
2.1独立需求与相关需求
2.2独立需求的判定（门店的需求）
2.3预测的种类
2.3.1非正式预测与正式预测的手段比较
正式预测中的定性与定量预测定性预测：专家意见、德尔菲方法的实施
定量预测：移动平均、移动加权平均、指数平滑以及回归统计分析的方法
2.3.2如何选择合适的预测方法
2.3.3如何消除需求中的不确定性程度的有效手段（risk-pooling）
3市场人员对供应链运作“脉搏”的把握手段
3.1理解库存相关的成本有哪些（库存持有成本以及失销成本的核算）
3.2关于“报童”模型
3.3库存管理中如何确定服务水平
3.4库存管理的定期和定量订购的选择
3.5经济订购批量（EOQ）给我们带来哪些启示
3.6流通加工给物流带来怎样的增值服务
3.7企业内外部的“价值链”（增值活动链）
3.8本企业/经销商/终端库存结构及水平是监控供应链管理/企业管理的“脉象”——
即：市场人员发现或诊断供应链问题的切入点
3.9如何有效反馈与承运商与经销商、终端的问题 

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天) 

• 医药产品市场营销计划制定

   

  第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..

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  【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..

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