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【培训对象】
区域销售经理/主管、区域推广（学术）经理/主管、医学经理（顾问）、产品经理等
【培训收益】
本课程围绕目标医生的核心需求、病患不同阶段特点，分析潜力、制定竞争策略，通过有效、简单的专业能力来实现营销目标。提高各级销售及市场经理对所辖区域市场把控能力、制定并执行驱动销售增长的行动计划，对一线销售人员的专业辅导能力加强、以使其生产力最大化！
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模块一：中国医药市场新环境下营销部门所肩负使命：
中国医药市场现状及发展趋势分析
制药企业如何在新竞争态势下立于不败之地？
中央市场部职能及对产品管理者的技能要求
医学部的职能及对医学联络官（MSL）的技能要求
区域市场部职能及对区域学术人员的技能要求
终端销售及代理商管理技能及专业风格
模块二：回归医药营销的本质：
•医生的核心需求？
•病患的核心诉求？
•病患诊疗发展趋势？
•新形势下药企如何赢得可持续发展?
•如何分析探寻目标患者群:描绘患者portfolio及诊疗路径
•根据以上要素探寻产品市场机会切入点：案例解析
•如何规划产品成功发展路径： 根据内外部因素SWOT分析确定：建立型、防御型、增强型、决定型；从而探寻出产品成功关键因素、为制定策略奠定基础
•如何激发客户需求、发掘市场潜力：探寻未被满足医学需求UMN；扫清阻碍因素：市场准入、价格策略、渠道等
•如何营造产品市场利益最大化：定性/定量目标制定、品牌战术行动方案制定、市场预算P&L制定等
★毕业于临床医学专业、MBA
★2年三甲医院核心科室临床工作经历
★11年医药销售及管理经验
★12年品牌运作及管理经验
★2年全面营销管理市场运营经验
★多家医药咨询公司顾问及培训师
★曾任天津医学院第二附属医院心脏内科任住院医师
★曾就职默沙东MSD、默克雪兰诺、葛兰素史克、施贵宝及国内知名大型上市制药企业
职业履历
苏老师毕业于临床医学专业及MBA ，2年三甲医院核心科室临床工作经历，11年医药销售及管理经验、12年品牌运作及管理经验，2年全面营销管理市场运营经验；实战经验丰富，富有激情。
苏老师服务于：默沙东MSD、默克雪兰诺、葛兰素史克、施贵宝及国内知名大型上市制药企业；从医药代表逐步成长为大区经理、产品经理、高级产品经理、市场经理、市场总监、业务单元高级总监等职务；
苏老师曾带领销售团队创造全国区域销售(城市)增长第一名的佳绩。率领北大区销售精英摆脱困境、力争上游，创建了团结竞进的团队氛围，销售业绩增长率全国第一！曾任默克雪兰诺、GSK、施贵宝市场经理、总监及业务单元总裁，主导三个市场重点处方药的市场发展：康忻（心血管药，抗高血压冠心病，年销售额5亿元）、速碧林（抗凝血药，年销售额过10亿元）、博路定（抗乙肝药，年销售额近30亿元）成功上市两个新产品：安卓（抗凝血药，上市三年销售额过亿）、凡瑞克（抗肺动脉高压）；
苏老师是行业中唯一兼具市场销售/内外资企业营销及品牌运营经验；建立了全面系统的产品管理培训体系及领导胜任力模型，使各级销售管理及产品市场管理人员的专业技能及管理能力明显提高。接受过国内外专业的营销及品牌管理培训，并探寻出具中国市场特色品牌运作模式及发展规律；为行业培养贡献多名大区经理（总监）、区域经理、市场经理/总监，且品能兼优！
苏老师担任多家医药咨询公司顾问及培训师，市场首席评论员。为行业规范专业、可持续发展的伟大目标而努力拼搏；
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