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spin顾问式销售培训专题,汇集有关spin顾问式销售培训的相关培训资讯,spin顾问式销售培训包括相关公开课、内训课、培训讲师及相关资讯。在从事顾问式销售过程中,自信是最大的本钱。你必须具有相应的专业知识和行业知识,有了这些,在销售过程中,你要表现出充分的自信,不要被客户牵着鼻子走,而是要善于引导客户,把客户的思维引导到你所要表达的内容上来。
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公开课
  • SPIN顾问式销售精英强化训练

    地点: 广东 (广州) 时间:2024-03-21

    第一章:开启顾问式销售智慧1、什么是销售,销售是什么? 2、销售模式决定销售行为?3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样?5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药..

  • Spin顾问式销售

    地点: 上海 (上海) 时间:2018-06-16

    第一讲:销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨:我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析 ..

  • Spin顾问式销售

    地点: 时间: 长期供课

    第一讲:销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨:我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析 ..

内训课
  • SPIN Selling 顾问式销售技巧

    主讲老师:杜林枫 课程时长:1 天

    第一讲、营销思维决定销售行为前言:顶尖与普通销售人员的区别在哪里?多数会说:“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好&rdq..

  • SPIN-顾问式销售

    主讲老师:孔文旭 课程时长:2 天

    【课程大纲】一、推销与顾问Ø企业员工的基本素质与积极的、正向的态度Ø职业销售顾问的三种角色与三个阶段Ø职业顾问销售成功的关键在哪里?Ø顾问与..

  • SPIN—顾问式销售技巧

    主讲老师: 课程时长:2 天

    一、职业化顾问决定销售的价值 •工业品销售的五项特征 •顾问引导需求与推销的二大差异 •职业化顾问提升的四个台阶 •打造职业化顾问的三个法宝二、分析并引导客..

  • SPIN—顾问式销售流程

    主讲老师:张诚忠 课程时长:2 天

    本课程为张诚忠老师《SPIN—顾问式销售流程》培训。课程中,每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的..

  • SPIN—顾问式销售技巧

    主讲老师:丁兴良 课程时长:2 天

    一、 4P销售-将做大单进行到底卖拐带给我们什么启示?职业销售人员的三种角色是什么?职业销售人员的常用手法是什么?【情景】水果贩子的营销学二、 信任是4P销售最重要的保证如何成功启动信任的四步..

  • SPIN顾问式销售技巧

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    第一单元:市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些?七.竞争对..

  • SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练

    主讲老师:张翔 课程时长:14 天

    SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练神州翔阳特级讲师张翔“SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练”课程背景:针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球..

  • SPIN—顾问式销售技巧

    主讲老师:丁兴良 课程时长:2 天

    针对大额产品的销售顾问,利用35000个销售案例研究出的销售智慧,全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程!【培训对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等【..

  • 深度KYC与SPIN技巧---- 银行业顾问式金融产品营销技巧实战培训

    主讲老师:陈劲松 课程时长:2 天

    一、深度认知KYC的核心观念1、KYC 概念的明确认知2、新旧营销模式的对比参详3、金融营销的反FABE法则4、KYC终极目标是成交,而不是为了获得更多的信息5、KYC的核心在于找到客户的问题..

  • SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

    主讲老师:郑文斯 课程时长:2 天

    一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

  • SPIN技术在证券营销中的运用

    主讲老师:薛晓庆 课程时长:2 天

    20世纪80年代中期,尼尔·雷克汉姆于1980年代在Huthwaite公司带领一队研究小组分析了35,000多个销售实例,历时12年,耗资过百万美元,横跨23个国家及地区并覆盖27个行业,最终总结出..

  • 大额保单-SPIN顾问式营销-实践与工具导入

    主讲老师:艾文 课程时长:2 天

    2020新冠疫情、原油价格崩崩跌、美国总统大选、为全球埋下一个不确定的炸弹,我们必须以「保守」的心,因应这诡谲多变的新时代,赢的策略-为将之道,当先治心VOLVO 汽车案例:因为安全才可以更冒险 ..

  • 顾问式销售与SPIN

    主讲老师:陈龙 课程时长:2 天

    一、发现一流销售的本真1.销售是在干什么?2.客户是在买什么?3.对牛弹琴是谁的错?4.销售员说话的三种境界用嘴说、用心说、用情说二、顾问式销售与SPIN1.顾问与销售的区别(1)核心..

  • SPIN,从心开始

    主讲老师:关家驹 课程时长:1 天

    一、课程导入【案例教学】幸福来敲门启示:真诚只是你的习惯,成功需要不断地训练二、读心术是个硬功夫1、客户认知过程 感觉和知觉记忆和思维想象和..

  • SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

    主讲老师:郑文斯 课程时长:2 天

    一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

  • 顾问式销售与SPIN

    主讲老师:陈龙 课程时长:2 天

    一、发现一流销售的本真1. 销售是在干什么?2. 客户是在买什么?3. 对牛弹琴是谁的错?4. 销售员说话的三种境界用嘴说、用心说、用情说二、顾问式销售与SPIN1. 顾问与销售的区别..

  • SPIN –顾问式销售技巧

    主讲老师:崔伟 课程时长:2 天

    1 SPIN 概述1.1 SPIN 的诞生、特征、应用范围及在中国应用的与时俱进问题1.2 SPIN 与《销售的革命》及《战略销售》、《解决方案式销售》的理论差别1.3 背景问题1.3.1 背..

  • SPIN顾问式销售技巧

    主讲老师:王哲光 课程时长:3 天

    一、SPIN顾问式销售的基础1、走进SPIN顾问式销售1)顾客与客户的区别2)交易还是顾问?3)什么是SPIN顾问式销售4)SPIN顾问式销售的目的5)销售会谈的四个阶段初步接触&mdas..

  • 挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法

    主讲老师:田牧 课程时长:1 天

    导语: SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。3.什么是SPIN?(1)SPIN是Sit..

  • 医药行业顾问式销售方法

    主讲老师:张钦 课程时长:2 天

    单元要点 学员收获 ..

  • 顾问式销售之顾问成就价值

    主讲老师:卢璐 课程时长:2 天

    第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么?1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值..

  • 重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通

    主讲老师:吴鹏德 课程时长:2 天

    第一讲:重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体:你的套路,客户都懂!思考:销售中的N种碰壁,你遇到几次?1. 买卖博弈1. 0版:新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. ..

  • SPIN Selling 顾问式销售技巧

    主讲老师:杜林枫 课程时长:1 天

    第一讲、营销思维决定销售行为前言:顶尖与普通销售人员的区别在哪里?多数会说:“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好&rdq..

  • 创造需求——顾问式销售思维与实战技能

    主讲老师:刘影 课程时长:2 天

    Part1 商业思维拓展第一讲:新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化案例:丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲:产品思..

  • 顾问式销售

    主讲老师:王振韬 课程时长:2 天

    一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考:什么是顾问式销售?它与传统销售有什么区别?需要销售经理具备什么样的能力?2.顾问式销售的概述(1)三个问题的答案(2)销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基..

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