SPIN顾问式销售精英强化训练

地点： 广东 (广州) 价格：3800 时间：2024-03-21

第一章：开启顾问式销售智慧1、什么是销售，销售是什么？ 2、销售模式决定销售行为？3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样？5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药..

Spin顾问式销售

地点： 上海 (上海) 价格：3600 时间：2018-06-16

第一讲：销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨：我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析 ..

Spin顾问式销售

地点： 价格：3600 时间： 长期供课

第一讲：销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨：我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析 ..

SPIN Selling 顾问式销售技巧

主讲老师：杜林枫 课程时长：1 天

第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好&rdq..

SPIN-顾问式销售

主讲老师：孔文旭 课程时长：2 天

【课程大纲】一、推销与顾问Ø企业员工的基本素质与积极的、正向的态度Ø职业销售顾问的三种角色与三个阶段Ø职业顾问销售成功的关键在哪里?Ø顾问与..

SPIN—顾问式销售技巧

主讲老师： 课程时长：2 天

一、职业化顾问决定销售的价值 •工业品销售的五项特征 •顾问引导需求与推销的二大差异 •职业化顾问提升的四个台阶 •打造职业化顾问的三个法宝二、分析并引导客..

SPIN—顾问式销售流程

主讲老师：张诚忠 课程时长：2 天

本课程为张诚忠老师《SPIN—顾问式销售流程》培训。课程中，每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的..

SPIN—顾问式销售技巧

主讲老师：丁兴良 课程时长：2 天

一、 4P销售-将做大单进行到底卖拐带给我们什么启示？职业销售人员的三种角色是什么？职业销售人员的常用手法是什么？【情景】水果贩子的营销学二、 信任是4P销售最重要的保证如何成功启动信任的四步..

SPIN顾问式销售技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：市场营销--结构、市场及环境分析一.市场环境的本质二.区隔目标市场三.产品定位四.市场细分化和定位五.产品计划和市场销售策略实施六.行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？七.竞争对..

SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练

主讲老师：张翔 课程时长：14 天

SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练神州翔阳特级讲师张翔“SPIN顾问式大客户销售技巧与实战训练”课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球..

SPIN—顾问式销售技巧

主讲老师：丁兴良 课程时长：2 天

针对大额产品的销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！【培训对象】销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等【..

深度KYC与SPIN技巧---- 银行业顾问式金融产品营销技巧实战培训

主讲老师：陈劲松 课程时长：2 天

一、深度认知KYC的核心观念1、KYC 概念的明确认知2、新旧营销模式的对比参详3、金融营销的反FABE法则4、KYC终极目标是成交，而不是为了获得更多的信息5、KYC的核心在于找到客户的问题..

SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

SPIN技术在证券营销中的运用

主讲老师：薛晓庆 课程时长：2 天

20世纪80年代中期，尼尔·雷克汉姆于1980年代在Huthwaite公司带领一队研究小组分析了35,000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，最终总结出..

大额保单-SPIN顾问式营销-实践与工具导入

主讲老师：艾文 课程时长：2 天

2020新冠疫情、原油价格崩崩跌、美国总统大选、为全球埋下一个不确定的炸弹，我们必须以「保守」的心，因应这诡谲多变的新时代，赢的策略-为将之道，当先治心VOLVO 汽车案例：因为安全才可以更冒险 ..

顾问式销售与SPIN

主讲老师：陈龙 课程时长：2 天

一、发现一流销售的本真1.销售是在干什么？2.客户是在买什么？3.对牛弹琴是谁的错？4.销售员说话的三种境界用嘴说、用心说、用情说二、顾问式销售与SPIN1.顾问与销售的区别（1）核心..

SPIN，从心开始

主讲老师：关家驹 课程时长：1 天

一、课程导入【案例教学】幸福来敲门启示：真诚只是你的习惯，成功需要不断地训练二、读心术是个硬功夫1、客户认知过程 感觉和知觉记忆和思维想象和..

SPIN顾问式营销---大额保险销售技巧

主讲老师：郑文斯 课程时长：2 天

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”模块一,长期保险对客户的真正意义1.新经济衍生的财富冲击和人生风险2.客户生命周期与相对应财务保障需求分析3.风险管理金三角4.科学保险..

顾问式销售与SPIN

主讲老师：陈龙 课程时长：2 天

一、发现一流销售的本真1. 销售是在干什么？2. 客户是在买什么？3. 对牛弹琴是谁的错？4. 销售员说话的三种境界用嘴说、用心说、用情说二、顾问式销售与SPIN1. 顾问与销售的区别..

SPIN –顾问式销售技巧

主讲老师：崔伟 课程时长：2 天

1 SPIN 概述1.1 SPIN 的诞生、特征、应用范围及在中国应用的与时俱进问题1.2 SPIN 与《销售的革命》及《战略销售》、《解决方案式销售》的理论差别1.3 背景问题1.3.1 背..

SPIN顾问式销售技巧

主讲老师：王哲光 课程时长：3 天

一、SPIN顾问式销售的基础1、走进SPIN顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是SPIN顾问式销售4）SPIN顾问式销售的目的5）销售会谈的四个阶段初步接触&mdas..

挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法

主讲老师：田牧 课程时长：1 天

导语： SPIN模式的根本意义1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。3.什么是SPIN？（1）SPIN是Sit..

销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案

主讲老师：张路喆 课程时长：2 天

第一讲：销售流程定制与销售工具开发工作坊（可选）一、客户拜访现场的随访观察1. 自我介绍2. 寒暄3. 介绍公司产品4. 通过提问探寻客户真实需求5. 收尾二、现有的销售工具及销售管理工具..