SPIN技术在证券营销中的运用

【培训对象】
薛晓庆:SPIN技术在证券营销中的运用

【培训收益】
提高销售技巧、提高客户转化率

20世纪80年代中期，尼尔·雷克汉姆于1980年代在Huthwaite

公司带领一队研究小组分析了35,000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，最终总结出一套成功销售方法，这套方法被称为SPIN销售模式，在实际应用中又叫SPIN技术。

尼尔·雷克汉姆的经典著作《SPIN销售》是第一本以全新视角研究大型销售的书籍，书中倡导的SPIN销售模式风靡全球，成为推销高价产品和大规模销售的最佳利器。该书自1988年出版以来，不断再版，该方法曾在60%以上的500强企业中应用。。

引导式销售模式因其非常符合人的最基础需求心理，而适用于任何公司和组织。它启发销售人员如何有效地捕捉客户需求点、创造和扩大需求，并同时获得人格魅力的提升。

纯粹意义上的SPIN技术在国内企业销售中的应用还需要结合实际情况，并不能固定照搬，因此在课程中将大量使用接地气、口语化的方式呈现，使学习者能通俗易懂的领悟。 

薛晓庆，中国分析师联盟理事会会长，金融市场资深分析师、金融行业著名讲师，北京黄金经济发展研究中心研究员。
早年师从伦敦金属交易所（London Metal Exchange）交易员。拥有17年金融衍生工具交易和培训经验，对大资金在金融衍生工具市场的主动投资、被动投资、多策略投资、量化投资，对期货、远期、期权、互换等金融衍生工具等方面非常娴熟，精于价格变盘时间结点的测算。
为基金、证券、期货、金商、外汇、银行、金融协会组织、政府部门、高等院校、社会培训机构、交易团队等单位的业务及营销领域的培训已逾1200场次。
2015年荣获“中国品牌讲师”称号
2016年荣获“中国好讲师”称号
2017年荣获2016年度中华讲师风云榜“中国百强讲师”称号
2018年荣获2017年度中华讲师风云榜“中国百强讲师”称号
2018年荣获“国内外汇行业十大名师”称号
2018年荣获“改革开放40年中国杰出培训名师”称号。
2019年荣获2018年度中华讲师风云榜“中国百强讲师”称号
2020年荣获2019年度中华讲师风云榜“中国百强讲师”称号
2021年荣获北京黄金经济发展研究中心《2021年国际贵金属价格预测报告》“最佳预测奖” 

• SPIN Selling 顾问式销售技巧

   

  第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..

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• SPIN-顾问式销售

   

  【课程大纲】一、推销与顾问Ø企业员工的基本素质与积极的、正向的态度Ø职业销售顾问的三种角色与三个阶段Ø职业顾问销售成功的关键在哪里?Ø顾问与推销的差异Ø顾问的三个法宝二、信任是SPIN重要的保证Ø如何成功启动信任的四步骤？&Osla..

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• 规章制度的建设及其在劳动争议中的运用

   

  1、么是规章制度？企业用工管理制度可作为用工管理的依据的三大要素是指什么？2、动用工管理制度应该包括哪些必备内容？3、章制度在劳动用工管理中的作用有那些？4、章制度、劳动合同、法律之间的效力如何确定？规章制度与劳动合同不一致的时候，如何适用?5、章制度、流程文书、劳动合同如何配套使用，才能预防劳动争议风险？6、业规..

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• 品牌在终端中的运用

   

  通过对市场深入的调研，对目标消费者精细的洞察，找到成功品牌的出发点和 落脚点。【案例】天恩女装缘何一年增加一个亿？ 通过对顾客让渡价值的分析，揭示服务营销锁定客户忠诚的4P组合；【案例】海尔/宜家 通过对品牌要素的逐一分析，揭示快速建立品牌三角关系的技巧体系；【案例】国际国内牙膏品牌的对比分析 通过对消..

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• SPIN—顾问式销售技巧

   

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