打单-大客户销售战术路径实施

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-03-27

一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺᠕..

打单-大客户销售战术路径实施

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-03-27

一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺᠕..

关键大客户销售： 让20%的优质客户创造80%的业绩贡献

地点： 广东 (广州) 价格：4800 时间：2025-03-15

开篇：大客户营销面临的挑战与机遇1、大客户销售与交易型销售的区别2、从普通销售向销售天才的晋级路径3、销售冠军教练的“双力模型”第一章：目标客户研究与需求分析1、你是客户心..

大客户销售技巧与项目运作实务 2023年05月12-13日 深圳

地点： 广东 (深圳) 价格：5600 时间：2023-05-12

2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳课程大纲：第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提..

大客户销售中的”诊”与”治”

地点： 广东 (广州) 价格：4580 时间：2022-11-11

前言：新平台新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位..

大客户销售中的”诊”与”治”

地点： 广东 (广州) 价格：4580 时间：2022-03-11

课程简介：前言：新平台新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结 ★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大..

大客户销售技巧与客户关系管理

地点： 广东 (深圳) 价格：0 时间：2021-03-26

一、大客户项目分析与开发1、大客户干系人分析1）需要和需求，交易还是顾问2）大客户销售与顾问式销售3）找对关键人——干系人分析4）客户采购标准流程5）绘制干系人图谱..

大客户销售技巧与项目运作实务

地点： 广东 (深圳) 价格：5600 时间：2020-12-04

课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经..

大客户销售技巧与项目运作实务 2020年10月21-22日 上海

地点： 上海 (上海) 价格：5600 时间：2020-10-21

课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经..

大客户销售技巧与项目运作实务

地点： 广东 (深圳) 价格：5600 时间：2020-09-21

课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经..

大客户销售：团队业绩超目标增长管理

地点： 广东 (深圳) 价格：4800 时间：2020-03-21

高端大客户销售及客户关系管理

地点： 北京 (北京) 价格：3500 时间：2019-03-15

第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 ..

高端大客户销售及客户关系管理

地点： 上海 (上海) 价格：3500 时间：2019-03-14

第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 大客户销售的三个层次..

大客户销售策略与管理

地点： 上海 (上海) 价格：2800 时间：2017-08-18

培训受众:工业品—高层销售人员课程收益:学习掌握大客户销售策略与管理技巧培训颁发证书:由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。课程内容开..

大客户销售技巧与项目运作实务

地点： 广东 (深圳) 价格：4200 时间：2016-12-17

2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳课程背景如果你没有大项目运作能力..

致胜大客户销售

主讲老师：崔小屹 课程时长：2 天

(一)什么是大客户？大客户销售的特点本章首先介绍了大客户，尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式，同时站在客户的角度分析客户的需求，客户对营销的看法以及对营销人员的期待，推动学员重新思考如何开展大客户销售工作..

狼性营销之--大客户销售技巧

主讲老师：郭楚凡 课程时长：2 天

本课程将帮助您和您的企业：——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；&mdash..

系统集成行业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握系统集成行业营销的“咨询”和“企业级&..

电信行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握电信行业营销的“咨询”和“企业级&rd..

大型设备制造行业大客户销售高级研讨

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握大型设备制造行业营销的“咨询”和“企业..

大客户销售精英核心能力提升

主讲老师：林恩 课程时长：2 天

一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料3.大客户..

金融行业大客户销售策略与服务技巧

主讲老师：侯海伦 课程时长：2 天

课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的投资知识，投资需求有着更高的层次的考虑。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，本课程深入分析了新..

顾问式销售技巧 大客户销售技巧 专业销售技巧

主讲老师：杨明宇 课程时长：2 天

课程背景：1.销售人员的工作，是通过说服让顾客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观愿望与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而使交易很难达成。2..

大客户销售

主讲老师： 课程时长：2 天

第一单元、迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么？ 2、目前的门店迎宾语有哪些不足？ 3、正确的迎宾语言和动作是什么？ 4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求 5、培训结束，店员上岗时间迎宾如何继续训..

赢取大订单——工业品大客户销售策略

主讲老师： 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准：从C类客户到战略客户 5、未合作阶段的大客户划分标准：潜在客户、..

实战销售谈判——工业品大客户销售谈判技巧

主讲老师：陆和平 课程时长：2 天

红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌（个人品牌）的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的..

汽车大客户销售高手全攻略

主讲老师：刘老师 课程时长：1 天

第一讲　带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销，更显英雄本色 2.谁是你的大客户？ 3.如何寻找大客户? 第二讲　汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点 ..

通信行业_针对大客户销售与维护的战略管理思考（移动）

主讲老师： 课程时长：2 天

一、客户对大客户经理的要求 大客户经理角色认知 大客户管理管什么？ 什么在影响着大客户经理的工作业绩？ 大客户经理为什么会“忙、盲、茫”？ 大客户经理胜任工作的素质要求 ..

化工行业大客户销售技巧与客户服务关系管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程背景：1.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。2.所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。3.根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给..

大客户销售策略与客户关系管理

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析..

银行大客户销售技巧训练

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

课程特色： 怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？ 本课程让您如鱼得水，技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的..

通信设备行业大客户销售高级研讨课程

主讲老师：林恩 课程时长：3 天

导论：竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；3、把握通信设备行业营销的“咨询”和“企业级&..

电信Sell-in培训之大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，面对连锁卖场、社会渠道的销售业绩就是不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 面对对连锁卖场、社会渠道与面对消费者的销售模式有什么区别？这些区别对销售方..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？ &..

工业品大客户销售实战策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式：授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观..

大客户销售策略与技巧

主讲老师：张长江 课程时长：2 天

第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析..

大客户销售培训课程

主讲老师：杨端祥 课程时长：2 天

一、什么是大客户 1) 大客户概念 2) 大客户的意义 3) 大客户的选择 4) 大客户的类型 二、客户购买行为 1) 需要，欲望和需求 2) 客户需要的三个层..

定向引爆式大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别？这些区别对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？ ..

银行大客户销售

主讲老师：李成林 课程时长：2 天

课程解决问题： 1. 参加了无数次销售培训，销售业绩不见提高，面对客户无计可施，问题到底出在哪里？ 2. 大客户销售模式方面有什么特别之处？这对销售方法与模式有什么影响？在实际销售工作如何运用？ 3. 销售理..

成功销售的八种武器（大客户销售策略）

主讲老师：陈文学 课程时长：2 天

第一部分 以客户为导向的营销策略1、采购的四个要素；2、以产品为导向的营销模式——4P营销理论；3、以客户为导向的营销模式1）销售的四种力量：2）销售活动的两大代价： ..