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名师低价为企业提供实战、实效、实惠的大客户销售培训,为企业省心、省力、省钱!涵盖定向引爆式大客户销售、大客户销售策略、大客户销售高手全攻略等课程。大客户销售就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的,一般指的是企业客户或者渠道商,其价值相对比较大,需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。
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公开课
  • 大客户销售技巧与项目运作实务 2023年05月12-13日 深圳

    地点: 广东 (深圳) 时间:2023-05-12

    2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳课程大纲:第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提..

  • 大客户销售中的”诊”与”治”

    地点: 广东 (广州) 时间:2022-11-11

    前言:新平台新环境,销售的效率如何提升?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结★ 案例分析:西门子产品的在中国市场的开拓第一模块:明确我们的目标-大客户的特征与定位..

  • 大客户销售中的”诊”与”治”

    地点: 广东 (广州) 时间:2022-03-11

    课程简介:前言:新平台新环境,销售的效率如何提升?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结 ★ 案例分析:西门子产品的在中国市场的开拓第一模块:明确我们的目标-大..

  • 大客户销售技巧与客户关系管理

    地点: 广东 (深圳) 时间:2021-03-26

    一、大客户项目分析与开发1、大客户干系人分析1)需要和需求,交易还是顾问2)大客户销售与顾问式销售3)找对关键人——干系人分析4)客户采购标准流程5)绘制干系人图谱..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 时间:2020-12-04

    课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务 2020年10月21-22日 上海

    地点: 上海 (上海) 时间:2020-10-21

    课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 时间:2020-09-21

    课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经..

  • 大客户销售:团队业绩超目标增长管理

    地点: 广东 (深圳) 时间:2020-03-21

  • 高端大客户销售及客户关系管理

    地点: 北京 (北京) 时间:2019-03-15

    第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 ..

  • 高端大客户销售及客户关系管理

    地点: 上海 (上海) 时间:2019-03-14

    第一章 关键大客户营销的理论基础 第一节 高端大客户的心理特点 第二节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第三节 紧密围绕客户需求 第四节 大客户销售的三个层次..

  • 大客户销售策略与管理

    地点: 上海 (上海) 时间:2017-08-18

    培训受众:工业品—高层销售人员课程收益:学习掌握大客户销售策略与管理技巧培训颁发证书:由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。课程内容开..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 时间:2016-12-17

    2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳课程背景如果你没有大项目运作能力..

  • 大客户销售团队管理

    地点: 北京 (北京) 时间:2016-04-14

    【课程大纲】第一讲 大客户销售经理的管理认知与领导力案例分析……1、大客户销售经理的管理角色定位销售经理与业务精英的区别销售经理的几种角色定位2、大客户销售经理的领..

  • 工业品大客户销售技巧

    地点: 四川 (成都) 时间:2016-03-25

    课程简介:工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞..

  • 大客户销售团队管理

    地点: 北京 (北京) 时间:2015-12-23

    【课程大纲】第一讲 大客户销售经理的管理认知与领导力案例分析……1、大客户销售经理的管理角色定位销售经理与业务精英的区别销售经理的几种角色定位2、大客户销售经理的领..

内训课
  • 大客户销售策略 客户决策分析与应对策略

    主讲老师:杜林枫 课程时长:1 天

    第一讲、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?一..

  • 致胜大客户销售

    主讲老师:崔小屹 课程时长:2 天

    (一)什么是大客户?大客户销售的特点本章首先介绍了大客户,尤其是中国客户的基本特点和采购中的行为模式,同时站在客户的角度分析客户的需求,客户对营销的看法以及对营销人员的期待,推动学员重新思考如何开展大客户销售工作..

  • 狼性营销之--大客户销售技巧

    主讲老师:郭楚凡 课程时长:2 天

    本课程将帮助您和您的企业:——在大客户管理中的准确自我定位,明确扮演的角色;——学习整合公司资源,为客户创造更大价值,从而赢得大客户的方法;&mdash..

  • 系统集成行业大客户销售高级研讨课程

    主讲老师:林恩 课程时长:3 天

    导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握系统集成行业营销的“咨询”和“企业级&..

  • 电信行业大客户销售高级研讨

    主讲老师:林恩 课程时长:3 天

    导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握电信行业营销的“咨询”和“企业级&rd..

  • 大型设备制造行业大客户销售高级研讨

    主讲老师:林恩 课程时长:3 天

    导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握大型设备制造行业营销的“咨询”和“企业..

  • 大客户销售精英核心能力提升

    主讲老师:林恩 课程时长:2 天

    一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料3.大客户..

  • 金融行业大客户销售策略与服务技巧

    主讲老师:侯海伦 课程时长:2 天

    课程背景:随着市场经济的发展,客户具备了更多的投资知识,投资需求有着更高的层次的考虑。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值,本课程深入分析了新..

  • 顾问式销售技巧 大客户销售技巧 专业销售技巧

    主讲老师:杨明宇 课程时长:2 天

    课程背景:1.销售人员的工作,是通过说服让顾客接受企业的产品与服务,在这个过程中,他们往往从自己的主观愿望与需求出发,对顾客进行推销,面对销售人员强行说服,顾客很容易产生的抗拒心理,从而使交易很难达成。2..

  • 大客户销售

    主讲老师: 课程时长:2 天

    第一单元、迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么? 2、目前的门店迎宾语有哪些不足? 3、正确的迎宾语言和动作是什么? 4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求 5、培训结束,店员上岗时间迎宾如何继续训..

  • 赢取大订单——工业品大客户销售策略

    主讲老师: 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义 2、判别大客户和潜在大客户的通用标准 3、大客户发展的五个阶段 4、合作阶段的大客户划分标准:从C类客户到战略客户 5、未合作阶段的大客户划分标准:潜在客户、..

  • 实战销售谈判——工业品大客户销售谈判技巧

    主讲老师:陆和平 课程时长:2 天

    红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌(个人品牌)的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的..

  • 汽车大客户销售高手全攻略

    主讲老师:刘老师 课程时长:1 天

    第一讲 带来大商机的汽车大客户 1.大客户营销,更显英雄本色 2.谁是你的大客户? 3.如何寻找大客户? 第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性? 1.大客户与小客户 2.大客户的特点 ..

  • 通信行业_针对大客户销售与维护的战略管理思考(移动)

    主讲老师: 课程时长:2 天

    一、客户对大客户经理的要求 大客户经理角色认知 大客户管理管什么? 什么在影响着大客户经理的工作业绩? 大客户经理为什么会“忙、盲、茫”? 大客户经理胜任工作的素质要求 ..

  • 化工行业大客户销售技巧与客户服务关系管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程背景:1.企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。2.所谓的大客户,就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。3.根据20/80原则,他们是卖方的“贵人”,是需要给..

  • 大客户销售策略与客户关系管理

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析:他为什么会失败? 5、客户采购流程分析..

  • 银行大客户销售技巧训练

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    课程特色: 怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润,如何巧妙“获得”这20%的客户? 本课程让您如鱼得水,技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的..

  • 通信设备行业大客户销售高级研讨课程

    主讲老师:林恩 课程时长:3 天

    导论:竞争营销的基础一、学习目标1、认识决定竞争胜负的内外在基础2、摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系;3、把握通信设备行业营销的“咨询”和“企业级&..

  • 工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么? &..

  • 工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式:授课形式包括:启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观..

  • 电信Sell-in培训之大客户销售

    主讲老师:李成林 课程时长:2 天

    课程解决问题: 1. 参加了无数次销售培训,面对连锁卖场、社会渠道的销售业绩就是不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 面对对连锁卖场、社会渠道与面对消费者的销售模式有什么区别?这些区别对销售方..

  • 大客户销售策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 1、大客户的定义:二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题:开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析:他为什么会失败? 5、客户采购流程分析..

  • 定向引爆式大客户销售

    主讲老师:李成林 课程时长:2 天

    课程解决问题: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? ..

  • 大客户销售培训课程

    主讲老师:杨端祥 课程时长:2 天

    一、什么是大客户 1) 大客户概念 2) 大客户的意义 3) 大客户的选择 4) 大客户的类型 二、客户购买行为 1) 需要,欲望和需求 2) 客户需要的三个层..

  • 工业品大客户销售实战策略与技巧

    主讲老师:张长江 课程时长:2 天

    第一讲 定义大客户 主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销 售的主要工作是什么?..

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