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建材企业管理培训讲师
  • 肖伟亚培训讲师

    肖伟亚

    知名系统研发管理(项目管理、设计管理、研...

  • 闫治民培训讲师

    闫治民

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀...

  • 王进华培训讲师

    王进华

    清华大学、北京大学、上海交大EMBA班、...

  • 郭汉尧培训讲师

    郭汉尧

    全球华人500强讲师 最具价值的经销商...

  • 黄会超培训讲师

    黄会超

    企业教练、职业培训师 曾任樱花(中国...

  • 张驰培训讲师

    张驰

    MBB、中国六西格玛奠基人之一 全国六...

  • 王亮培训讲师

    王亮

    家居建材实战培训第一人 毕业于东北师范...

典型客户
浙江墙煌建材 河南五建集团
建材企业管理培训内训课
  • 课程收益:第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例:某家居品牌电话营销历程3、思考:电话邀约成功率为什么这么低?录音分..
  • 课程收益:第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理(隐性渠道)实战案例:方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买..
  • 课程收益:第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动..
  • 课程收益:第一章 建材终端门店营销管理概述一、建材终端门店营销管理存在的问题分析1. 营销无管理2. 营销乱管理3. 导购素质差4. 客情维护差5. 营销业绩差二、建材终端门店营销与视觉营销1、视觉营销的威力 ..
  • 课程收益:课程简介:该课程根据老师十多年海外市场经验,结合不同行业中国企业海外拓展实践和国际市场营销理论提炼而成。该课程紧紧围绕开展国际市场营销必备的六大知识点(进入战略、商务模式、营销规划、渠道管理、品牌传播和市场信息)系统展开,分享中国企..
  • 课程收益:课程特色:有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维,实效策略案例丰富,有思路更有操作工具课程大纲:第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题 ..
  • 课程收益:《建材家居门店业绩突破三大引擎》课纲 主讲专家:张少卿 课程时间: 1-2天 课程对象:厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 培训形..
  • 课程收益:【培训形式】 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。【课程大纲】 一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客户锁定 精准营销 定向定点宣传..
  • 课程收益:前言 1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项 2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨 一、海外客户的开发与管理 1.海外客户的类别与经销功能 海外客户的类型及其合作特点 海外客户的行业与..
  • 课程收益:课程特点: 本课程针对建材行业的销售人员量身打造,全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面,深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验,..
  • 课程收益:《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》课纲主讲专家:张少卿 课程时间: 3-6小时 课程对象:厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培..
  • 课程收益:一、顾客购买家居建材产品心理分析-是什么原因导致家居建材门店成交率不高?-顾客购买家居建材产品七步骤决策模型-家居建材产品销售过程中的顾客知识管理-家居建材产品购买特点:一逛、二比、三买-顾客不同购买阶段的心理特点与..
  • 课程收益:课程背景: 本课程针对建材行业的销售特点,经过深度调研而开发,针对目前建材产品“不促不销,促而不销”的现状,从消费者购买心理分析、小区推广和促销活动创新三个角度,重新定义了店外推广活动的内容与形式,大量的一线..
  • 课程收益:第一部分有关管理的基本知识有关管理的基本知识一、管理的六种境界二、管理伴随企业发展的3个阶段三、管理的定义四、管理的科学性与艺术性五、管理在企业经营中的作用六、管理的5项基本职能第二部分 家居建材代理商管..
  • 课程收益:一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1) 客户锁定2) 精准营销3) 定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1) 小区2) 装饰公司与设计师3) 行业联盟4) 团购5) 异..
  • 瓷砖建材业商务服务礼仪训练

                       

    2 天

    课程收益:课程背景:1.客户购买的不是产品本身,而是一种高贵的感觉,尤其是高端产品;2.企业同质化竞争激烈的今天,差异化在于服务品质。3.只有品质化服务,才有品牌化形象。培训方式:讲师引导讲解、角色扮演、情景模拟、案例分析..
  • 课程收益:盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册(6)讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师u 社区推广篇对于全屋整装产品,所谓社区推广,就是针对新建小区的推广行为,社区推广的重要性不言而喻,具备难以估量的销..
  • 课程收益:盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册(5)讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师1)商用及工程市场二、工程渠道的目的:(1)便于实现规模销售。所有的工程配套项目都是大宗的集团采购,相对于终..
  • 课程收益:盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册(1)讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师P1 建材家居全屋智能速装系统LOGO 中国深圳P3 销售有困难,建材家居来帮您本营销手册致力于解决代理商销..
  • 课程收益:一、疯狂销售概述1、前言2、门店销售过程中的四大关键二、疯狂破冰如何营造轻松的氛围三、疯狂激发1、疯狂激发2、特殊诱导法3、肯定顾客眼光法4、突出细节法5、自嘲法6、赞美法7、主动..
  • 建材业海外新市场开发暨海外市场运营

                       

    2 天

    课程收益:课程大纲:一、 海外新市场决策 1.新市场的国别特征 2.新市场的产品特征 3.新市场的客户特征二、 海外市场开发与运营之基本要素 1.企业海外团队管理模式 2.三个战略核心 标准 品牌 终端..
  • 课程收益:盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册(2)讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师(一)初始阶段拜访的工作目标:1、认识装饰公司的设计部、采购部、施工队的人员以及老板,并分别和他们有比较简单的接触让..
  • 课程收益:盛斌子建材家居培训“巅峰销售”手册(3)讲师/建材家居渠道管理销售管理专家盛斌子老师a、为装饰公司提供全套的产品资料和样板,或在装饰公司的业务室、设计室、展厅、样板房内陈列产品KT板、样板、色卡等资料; ..
  • 课程收益:建材家居终端促销策划与执行【课程背景】门店促销管理落地执行主动营销咨询培训师高定基讲师现在是消费3.0时代,产品同质化严重,供大于求,消费者可选余地多,商家竞争如火如荼。促销作为营销核心要素之一,已成为商家重头戏。可以说,如..
  • 课程收益:移动互联时代建材经销商的转型升级战略主讲:资深经销商培训师经销商转型升级讲师高定基【课程背景】中国手机网民接近7亿,四分之一网民上网只用手机,数据还在上升。如此规模,全球仅此一家。传统互联网和电商,经销商来不及参与,移动..
  • 课程收益:前言:家居建材门店的四项收入第一讲 家具导购积极心态的建立爱岗敬业、职业责任与公司站在同一阵线积极主动的态度正能量引导思想越挫越勇忘记伤口忠诚比能力更重要勤奋与感恩实战案例:积极主动赢得大单第二..
  • 课程收益:一、新零售与思维创新1、思维创新路径2、家居建材零售的痛点3、互联网思维与创新4、家居建材行业面临的挑战5、什么是新零售?6、新零售的产生7、数字技术与用户发展推动零售变革8、新零售的方法论ɨ..
  • 课程收益:第一部分 家居建材卖场销售人员职业化塑造第一讲、平台,职业生命的支撑点1、企业只是平台的搭建者2、我们知道平台对我们的意义是什么吗?3、在平台中怎样才能成为卖场营销高手第二讲、要想成为卖场营销高手就要突破自我,改变..
  • 课程收益:前言:数据:2018~2019年建材家居上市公司季度销售额和销售增长率2019年全屋定制门店的月度销售额和同比增长率2018~2019年天猫家具建材类目季度销售额和销售增长率案例:广州万科幸福誉二期装修情况结论:..
  • 课程收益:1与大客户建立关系1.1为客户着想1.1.1为客户着想的目的与互信关系1.1.2为客户着想的三个层面1.1.3大客户销售中的四类利益主体1.2满足客户期望的要点1.3发掘潜在需求,超越客户的期望1.4提高业务..
  • 课程收益:前言第一讲 公文概述 一、公文的概念及其历史沿革二、企业公文与国家行政机关公文的联系与区别 三、公文的作用四、通用公文的分类 五、通用公文的文种六、公文的特点第二讲 企业常用公文的格式与写作技巧一、通..
  • 课程收益:前言:习近平谈党建 第一单元 党建信息与事迹材料的写作一、党建信息(一)党建信息的概念与要求1.党建信息的概念2.基本要求:新、实、准、快、精、深(二)党建信息的写作技巧1.信息写作存在的不足2. 提高信..
  • 课程收益:1房地产行业的现状与发展趋势1.1房地产行业现状与趋势1.2商品房精装交付的发展趋势1.3房地产企业与供应商的关系1.4当前开发商采购厨卫产品主要合作品牌1.5当前开发商采购厨卫产品采购方式2房地产企业和项目外包..
  • 课程收益:一、建材流通渠道竞争格局及演变发展趋势二、通过专业化销售组织打造多元化渠道三、集中资源打造优势渠道四、传统店面零售及分销渠道的改造提升五、工程渠道开发要领六、家装渠道的开发要领七、小区渠道..
  • 课程收益:一、项目管理总览1、自我介绍和搭建学习团队成员介绍团队建立 (学习团队名称,组长等)2、项目管理基本概念项目管理的起源项目和项目管理的定义..
  • 课程收益:第一章、改变观念:卓越服务理念 1、服务和售后服务管理的本质内涵 2、我们离卓越服务有多远 3、态度决定了顾客的满意与忠诚 4、售后服务管理者的定位:5项职责 5、售后服务管理者的角色到位 5.1带头作用,以身作..
  • 课程收益:第一部分 店长的职业化素质一、 店长的基本素质和必须要掌握的几种能力家居建材门店店长的核心职能如何做好门店的零售管理头脑风暴:如何经营和管理好门店用职业..
  • 课程收益:1 与大客户建立关系1.1 为客户着想1.1.1 为客户着想的目的与互信关系1.1.2 为客户着想的三个层面1.1.3 大客户销售中的四类利益主体1.2 满足客户期望的要点1.3 发掘潜在需求,超越客户的期望..
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