每当业绩不达标、项目推进慢、团队效率低下时，很多管理者第一反应就是：员工不行，执行力太差！
目标没完成？执行力不行！
项目延期？执行力不行！
客户投诉？执行力不行！
执行力差，成了管理者最万能的遮羞布。
仿佛只要把锅甩给“执行力”，自己就能全身而退，继续心安理得地当个“甩手掌柜”。
但真相是，80%的“执行力差”，往往是因为管理者自己没把事做对。
员工不会无缘无故躺平，也不会集体智商掉线。
如果团队执行力长期拉胯，那一定是管理上出现了系统性漏洞。
定目标时拍脑袋，拆任务时靠感觉，过程不管不问，结果出来才骂人……最后还怪员工不努力？
今天，我们就来扒一扒那些“执行力差”团队背后的6大管理缺失，看看究竟是员工不行，还是管理者在甩锅。

01
目标缺失，不知道往哪使力
团队执行力不强，很可能是目标出了问题。
很多管理者定目标的时候，就像在玩“老板的梦想模拟器”：今年业绩翻倍！下个月增长30%！团队必须超预期！
然后，就没了。
员工听完一脸懵逼：“所以呢，这目标跟我有什么关系？我为什么要为了老板的豪言壮语拼命？”
管理学上有个经典理论：人只会为自己的目标全力以赴，不会为别人的梦想卖命。
如果你定的目标，员工毫无认同感， 那当你想要让他们加班时，他们只会敷衍了事，甚至会想：我为什么要加班？我为什么要这么辛苦？我感觉我付出这一切，都是为了公司，我什么也得不到。
所以，在定目标时，要回归到人性。

1、了解每个人工作的原动力
有人想要赚钱，有人想要成长，有人想要稳定……你得搞清楚，他们到底为什么工作？
比如，一个销售团队，你可以问：“今年你想赚多少钱？为了这个目标，你愿意付出什么？”

2、绑定个人利益与公司利益
让员工明白，完成目标=实现个人梦想。
比如：“完成目标，奖金翻倍；超额完成，团队旅游。”

3、设定有一定挑战性的目标
目标要有挑战性，但不能太离谱。
心理学上的“摘苹果理论”就说得很清楚，伸手可及的苹果，往往不是最甜的，比不上树顶上那些需要跳一跳才能摘的到的苹果。
作为管理者，只要把目标定的足够诱人，那自然就会有人去摘最高的那颗“苹果”。

02
计划缺失，不知道该怎么干
管理光有目标，是完全不够的，和目标相生相伴的，是计划。
没有清晰的计划，员工就不知道该怎么干，行动起来就没有章法。
很多管理者，就像一只“传声筒”，老板说“今年干1000万”，他就向团队传达“今年必须干到1000万！”。
至于该怎么完成、这个事该交给谁、有什么资源可以调配，完全没有安排，也不给具体可行的方法。
好的执行，讲求章法，除了明确目标之外，还要把目标拆解到每个人身上，以及每个人每天对应的行动计划是什么。

1、拆解到最小单位
年度目标→季度目标→月度目标→周目标→每日行动。
比如，1000万目标 = 每月83万 = 每周21万 = 每天3万=每天拜访3个客户+转化1单。

2、责任到人，明确标准
这个事，由谁来做，什么时候完成，做到什么样的程度，完成标准是什么。
模糊的指令就等于没有指令，责任不清晰，员工就会觉得：“这事不归我管”。
还可以让员工使用甘特图将任务进度可视化，这样也可以有效的避免拖延。

03
激励缺失，干好干坏一个样
人性就是无利不起早。
计划再好，没有激励，员工也不会有动力去做事。
很多公司，做得好没有奖励，做差了也没有惩罚，最后就是，躺平的人越来越多，努力的人寒心离开。
任何时候，员工真正需要的，都是一个能带他吃肉的老板，而不是一个只会画饼的老板。
有名的时候，和大家同享；有利的时候，跟大家分享。
执行力，是激励出来的，一定要让激励落到员工的心坎上。

1、短期激励：钱要给够
奖金、提成、项目分红，让员工看得见即时回报。

2、长期激励：给成长空间
晋升机会、培训资源、股权激励，让员工有盼头。

3、差异化激励
优秀的人拿大头，混日子的人没汤喝。

04
检查缺失，遇到问题没支持
激励，可以解决人愿不愿干的问题，但并不能确保结果的达成。
你还要做检查，要追过程，出现问题，要及时给予必要的支持和帮助。
那该如何正确检查，需要你要做到以下2点：

1、我们得明确，如果是你的命令，你就应该每天都要检查进度
首先，检查任务向下传递了没有？
其次，检查传递的过程中，员工听懂了没有？
还要检查员工听懂后，做了没有？
最后，员工在做的过程中，遇到了哪些问题？
这是管理者每天都要做的事，你没有向下做检查，员工是不会有动作的。
因为人性，都有懒惰的一面，员工不会做你希望的事，只会做你检查的事。

2、你要掌握好检查的节奏，控制好颗粒度
过程如果追得太紧，容易让员工觉得自己在被监视，感到窒息；如果检查太松，员工会觉得“反正没人管，糊弄一下”。

05
培训缺失，能力得不到提升
对事，你要做检查；对人，你要有培训。
很多管理者抱怨员工“能力不行”，但自己从不培训，只会骂：“这么简单的事都不会？”
但没有人天生就会工作，能力都是后天练出来的。
所以，面对新业务的时候，培训就非常重要。
在培训员工时，我们要问自己三个问题：
一是，你讲明白了吗？
二是，他听明白了吗？
三是，他能做明白吗？
只有这3个问题都解决了，培训才能算完成了。
但大部分管理者业务繁忙，没有时间培训，也可以通过建立标准化流程（SOP）把重复性工作写成操作手册，让新人一看就懂。
也可以让老员工带新人，教方法、给反馈。

06
协作缺失，部门同事无沟通
执行力强的团队，一定是高度协作的，否则，再优秀的个人也撑不起烂团队。
很多公司，部门之间像“敌对公司”销售怪产品烂，产品怪技术菜，技术怪市场没需求。
在项目中，各个环节之间也缺乏有效的衔接，导致工作经常出现断层。
信息不透明，沟通靠猜，协作要么没有要么靠吼。
这种时候就需要建立有效的协作机制，比如，建立共同目标，这个项目成功，参与的部门一起分奖金；定期跨部门对齐，每周同步进展，让信息更加透明。
记住，没有协作的执行力，就是在内耗。

写在最后：
员工不会天生“执行力强”，也不会天生“执行力差”。
执行力，是管理能力的照妖镜。
如果你只会抱怨员工，却不反思自己的管理方式，那你的团队永远不可能高效。