互联网+后时代营销策划实战训练营 营销策划实战实用四步法

【培训对象】
销售岗中基层管理者、市场岗中基层管理者、品牌岗中基层管理者、渠道岗中基层管理者、运营岗中基层管理者、营销总监、市场总监、品牌总监、运营总监、总经理等

【培训收益】

第一讲：课前秀，大势观澜，数据标签的应用意味着颠覆性的改变
1.什么是大数据？每个人背后的数据标签对营销的颠覆改变
2.国家战略、经济发展、人民生活便利的需要
3.市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动
4.大数据给我们的生活带来哪些影响
5.新时代带来的营销革命
6.大趋势时代的中的小趋势
7.新时代的企业发展新机会
第二讲：营销策划四步法系统逻辑框架和关键点分析
1. 新营销的3大关键要素.
2. 新营销业绩倍增逻辑框架
3. 创新领先优势
4. 客户洞察原则
5. 推广价值及风险
6. 推广策略：包括渠道、服务、营销、用户体验等策略
7. 新营销新商业模式创新势在必行
8. 新营销系统的核心价值理念
9. 生态型企业商业模式
10.新营销系统设计体系
11. 新营销系统的创新路径
12. 开发新营销模式练习（实践操作）
第三讲：新时代新营销创新案例解析
1. 车联网新营销商业模式和应用案例
2. 无线机器人云端控制新营销商业模式和应用案例
3. 共享汽车生态新营销商业模式和应用案例
4. 无人茶馆新营销模式和应用案例
5. 无人机新营销模式和应用案例
6. 共享儿童教育模式和应用案例
7. 销售服务CRM系统新营销模式和应用案例
8. 无人模式和应用案例
9. 跨界融合商业模式创新案例
第四讲：大数据时代新营销实战演练与复盘
1.新营销的E+3C模型
2.新营销行业趋势研判
3. 新营销竞争环境分析
4. 新营销自身优势分析
5. 新营销客户需求分析
6. 课堂作业与复盘——一个销售为导向的企业如何实现一年业绩翻倍？
（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）
7、课堂作业与复盘——一个制造+线上+线下的综合性的企业如何实现一年业绩翻倍？（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）
8、课堂作业与复盘——一个服务导向的企业如何实现一年业绩翻倍？
（此处需学员根据上述工具模型，分组讨论与PK，讲师点评）
第五讲：定制属于企业的专属新营销策划方案黄金四步法
1、客户定位
客户画像与素描
客户需求描述
客户心智扫描
客户潜在需求
（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）
2、企业优势洞察
产品/服务SETP分析
企业特性分析
资源类整合分析
（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）
3、竞争态势分析
竞争对手分析
对标分析（同规模对标，高增长对标，上市公司对标，平台对标）
行业特性及痛点分析
行业卖点分析
竞争优势整合分析
（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评）
4、新营销策略方案落地研讨
营销4P分析
营销4C分析
品牌定位
广告语
公关策略
流量导入计划（新媒体、线下、线上、电商等）
客户尖叫计划（服务营销标准）
渠道策略
区域市场策略
经销商/服务商/合伙人政策
市场推广策略
终端引爆计划
团队裂变政策
新营销执行策略
（此处需学员根据上述工具模型，分组互动，形成方案，讲师点评） 

–和君集团 合伙人
–天使百人会 投资经理
–正邦创意集团 品牌策略总监
–金翅翱翔管理咨询公司 创始人
–北大、清华、上海交大、中南大学等学校总裁班讲师
教育背景
–对外经济贸易大学 MBA
社会影响
–不只是讲师，更是实战派咨询师和投资人！
–深度咨询服务客户200家以上，培训客户超过1000家。专业见其深，复合见其高。以握本求变的咨询观点，守正出奇助力企业腾飞。培训风格实战、落地、见效、见利。

擅长行业&领域
–擅长行业：IT互联网、快消、耐消、电信运营商、银行、房地产、军工、航天、矿业、煤炭、石化、电力、电网、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅长领域：
总体方向：商业模式创新、战略定位、营销策划
涵盖细节：市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、实战营销培训、企业上市融资
主讲课程
–《逆势盈利：商业模式创新》
–《“互联网+”时代下的企业升级》
–《“5G”时代下的颠覆式产品设计》
–《“5G”时代下高势能品牌建设与营销》
–《定位定天下》
–《品牌营销实战训练营》
–《抖音实战训练营》
–《商业模式全方位实战落地方案班》
–《社群营销》
–《市场调研》
–《营销团队管理与业绩突破》
–《营销定位与策略选择》
–《互联网思维和跨界营销》
–《营销策划》

独立操作管理咨询客户
–国家电网电e宝商业模式创新项目
–欧莱雅集团营销O2O商业模式项目
–中粮集团旗下中粮糖业品牌架构战略项目
–好未来集团摩比教育品牌战略项目
–善林金融商业模式项目
–鲁泰纺织商业模式创新项目
–富邦钒钛集团品牌及商业模式项目
–东华钢铁集团品牌提升项目
–新中源瓷砖营销提升项目
–北京有密茶空间全球首创无人共享茶馆项目
–撩娃互娱商业模式创新项目
–滴一科技商业模式创新项目
–宇丰汽车集团商业模式创新项目
–北京蒲悦教育集团商业模式创新项目
–北元集团战略及企业文化项目
–首农集团商业模式提升项目
–中天钢铁集团商业模式项目
–黑龙江力佳食品营销提升项目
–马大姐集团营销全案咨询项目
–重庆万家燕集团战略及商业模式项目
–四川攀枝花富邦集团战略项目
–四川绵阳富临集团品牌项目
–河北金威组织重塑及绩效提升项目
–北京能量娃战略咨询项目
–山东莱芜东胜化工集团战略咨询项目 　
–中国数据委员会营销提升咨询项目
–德御坊品牌及营销咨询项目
–晨阳水漆管理层品牌提升项目
–亦庄生物科技园成长型企业品牌提升项目 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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  人气：820  

  

• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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  人气：667  

  

• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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  人气：802  

  

• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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