谈判思维与技能

【培训对象】
中、高层管理者

【培训收益】
 面对不确定性的时代中输赢、对错、好坏、长期or短期的矛盾寻找到思维模式的突破口；  解决和处理在不同立场下的冲突和矛盾，建立长期而稳定的信任关系；  运用谈判思维和技能在多维利益相关方寻求多赢；  打造“信息”通畅的高效能组织，突破部门墙，认知并跳脱集体认知障碍；  提升个人领导力和组织影响力，管理强烈的情绪，能够依据场景调适性的选择最佳行为方式，在组织、工作和个人（亲密）关系方面都收获帮助；  建立应对BANI时代下的转型变革机制，应对外部环境和内部文化冲突的挑战，打造敏捷组织；

一、前导
1. 开场（诉求调研-遇到的挑战）
2. 场景、目标、内在情绪和结果（基于谈判话题的引导讨论共识）
3. 收敛聚焦-基于谈判的核心维度（立场/利益）
案例：巴以会谈/雷士照明纠纷/组织绩效面谈（根据实际情况选择案例）
二、理解谈判的表象与本质
1. 衡量谈判的三个维度（持久的协议、效率、不损害双方关系）
2. 谈判的两个层次
3. 什么是“竞争型谈判”VS“合作型谈判”
 竞争型谈判：输赢、多少；较大情绪波动
 合作型谈判：关注人、利益与立场、创造选择方案、使用客观标准
4. 揭示在VUCA和BANI双重影响下谈判的本质是什么
 内外部环境分析
 组织及人际关系分析
 有限理性指导下挖掘不确定性下的谈判本质
互动体验：红蓝牌游戏
三、“不打无准备的仗”-谈判准备
1. 聚焦利益而非立场；
2. 聚焦场景、角色、关系，深度下探，知彼解己；
3. 工具：《人际场景关系分析表》的使用；
案例分析：房屋买卖/组织架构调整后的关系整合与利益分配
四、非零和博弈，动态谈判：保持清醒，创造选择
1. 谈判风格测试与解析：深入了解人性下的沟通障碍与需求；
测试：谈判风格测试表
2. 具身学习，场景化谈判者冰山下的心智模式；
体验：社会剧＆心理剧
3. 掌握谈判黄金技能（3A），将其运用在实际案例中；
体验：商业开发与土地售卖
五、掌握哈佛谈判模型
1. 了解哈佛谈判模型基本框架
 建立合作共赢的认知模式；
 觉察思维模式对谈判的影响并进而改进；
 主动创造基于建立信任关系的对话机会与空间；
2. 深度挖掘利益，识别立场
 基于冰山模型下的立场分析；
 运用《利益清单》工具，让利益清晰可见；
 影响利益的关键五大原则
3. 为共同利益创造选择方案
 创造方案而不是评判方案
 运用四种思维模式扩大谈判选择
 在“矛盾”中寻求共同利益
 找到并影响让对方容易决策的关键方式
4. 谈判中客观标准的挖掘与应用
5. 找到谈判中的BATANA（最佳替代选择）
案例分析、体验、情境模拟
六、多维模式下的谈判演练（第三天模块）
1. 多维不确定因素下的谈判
2. 多利益相关方下的谈判
3. 运用谈判模型进行的实际案例下谈判演绎
 

黄晨老师
——中层领导力及管理能力提升教练
 曾任：蓝汛国际控股集团（苹果公司在中国最大内容分发/下载供应商） 组织发展总监
 曾任：路上集团（新疆综合排名第一餐饮集团）人力行政总监
 曾任：蛮蛮云控股（云计算快速增长型企业）人力资源总监
 曾任：博森集团（华北地区运营商外包服务第三供应商）培训总监
 现任：天津朝阳集团（大气环保领域top供应商） 总裁助理、发展顾问
 百度定制选修课程（4D卓越团队、TTT） 合作讲师
 ICA CTopF（澳大利亚文化事业协会认证） 引导师 交付近百场工作坊
 谈判思维认证教练＆培训师
 精力管理®认证（中国人力资源研究会认证） 培训师＆教练
 中国人力资源研究会（TD、OD领域）高级研究员&特邀评委

【个人简介】
黄晨老师有近20年上市企业和高速成长的科技企业（蓝汛国际控股、路上集团、蛮蛮云控股、博森集团、朝阳科技等）的业务支持、人力资源、组织发展及综合管理工作经验，对企业运营有全局的理解与洞察。
过去作为决策团队成员，他参与企业重要事务对话和决策过程，提升企业效能及健康度。同时，在领导力领域，开发自上而下的认知思维重塑-领导力优势挖掘-克服管理障碍-行动性训练的闭环模型，其中运用3A-3a的觉察沟通双环来保障整个闭环的效能输出。帮助中高层管理团队的领导力提升，赋能组织发展项目。
黄老师2006年开始在企业内部做培训讲师，2020年做独立商业讲师至今5年，除了传统的培训模式，黄晨老师将教练技术、引导技术、体验式训练运用其中，深受年轻的中基层员工欢迎。至今18年培龄，累计授课数百场，受众学员近20000人。

【实战经验】
1.领导力标准体系建设能力--20人团队，领导力项目导入后，集团人效提高12%，间接提高元效比5%，由此连续3年获得集团十大优秀管理者荣誉。
黄老师在任职组织发展总监/HRBP Head期间，带领OD团队赋能集团组织发展建设，参与/负责集团人才战略制定、落地等项目，包括出海业务扩展人才激励项目、组织垂直管理项目、任职资格体系建设项目、领导力标准建设项目。作为该项目负责人，带领近20人项目团队完成市场调研、访谈，业务分析，框架设计，标准制定及编写，落地实施等一系列工作。领导力标准建设项目导入后，集团人效比提高12%，间接提高元效比5%，由此连续3年获得集团十大优秀管理者荣誉。
2.从0到1组织搭建能力及业务谈判能力--全国4地，从0组建团队到80人，沟通谈判完成2000万天使轮融资，地方政府谈判，建设超大数据中心并交付。
黄老师作为蛮蛮云控股公司联合创始人之一，人力行政总监。云计算领域的新秀企业的创始人，快速在北京、上海、广州、河南组建团队（2017年团队由10人增至80人，其中技术团队30人），在绩优人才招聘面谈、标准流程制定、绩效激励等方面推动了组织敏捷发展。在融资阶段，主要负责了股权设计、优化以及建立新文化与系统整合等工作，协助公司完成2000万天使轮融资（泽厚资本）。2017年，帮助企业在河南沁阳超大数据中心建设项目如期交付，同年配合地方政府组织召开了第一届互联网云计算大会。
3.组织优化，夸部门沟通协调及通用管理能力--连续每年以30%的业务增长持续发展，人员规模从20人扩展到50人，业务范围由2省扩展到10+省。
在朝阳科技公司担任总裁助理&发展顾问期间，主导了“业务管理提升”项目，从前端的市场调研、客户访谈，到中端在建项目考察、全员调研、流程标准梳理，到后端项目复盘、1:1访谈，整理并实施了组织5大系统的操作手册。在运营阶段，配合CEO从组织优化、高管会议、项目立项到交付、法律诉讼等多个管理落地项目。经业务梳理，人员优化谈判及引进，人员规模从20人扩展到50人，辅导陪跑期间，公司每年以30%的业务增长持续发展。业务覆盖范围从河南、河北两省份，目前扩展到山西、山东、黑龙江、福建等十余个省份。

【培训经验】
1. 领导力、管理能力提升项目--为北京市清洁协，30家企业会，10场+领导力项目轮训，24年使协会付费会员增长40%。
2023年-2024年，作为清洁协会领导力提升项目主要授课老师，为协会下辖30家清洁、家政中小型企业CEO提供十余场培训/工作坊，主要围绕领导力认知、思维创新、管理沟通、业务探索、教练式领导力、引导技术等方面，作为协会赋能企业的主要项目，在行业内影响力逐步扩大，2024年协会新增付费会员企业增长40%。
2.谈判思维与沟通技能训练——培训20余场，受众学员400+
在装修领域（一起装修网、全包圆）、互联网领域（百度、51job）、零售领域（冷山体育、动向体育）结合谈判思维模型，交付《高效会议》《跨部门协同与沟通》《做好自己，向上管理》《目标制定与交付》课程，共计培训20余场，受众学员达到400人+
3.共识引导技术应用——连续3年，交付引导工作坊，企业内部文化及领导力好评率达到98%。
黄晨老师作为CTopF认证引导师，在中钢集团、动向体育、51job、瑞幸咖啡、朝阳科技公司、掌阅科技、小麦田文化，交付落地《战略性思考与规划》《CJ项目引导式复盘》《和谐人际关系探索》等工作坊，其中连续3年为动向体育高管团队交付《人际关系探索》《组织文化探索》系列引导项目，该项目自实施以来，高管团队内部文化及领导力好评率达到98%。

【授课风格】
落地实践：在培训和人力资源10年+的经验基础上，从人的内在需求出发撬动自驱力内因，进而实现绩效转化；
引导启发：教练模式与引导模式并用，带领学员共享、共创，深度挖掘痛点，从理性、感性、结果目标出发，启发学员达成需求。
多维视角：跳出问题看问题、在战争中学习战争，从不同角度审视问题根因，同时给出方法和工具，举一反三，落地实施。
风格多样：专业、务实、平易见长；现场轻松愉快、生动活泼、幽默、风趣，谈笑风生，印象深刻。以多年民企和上市集团公司的丰富人力资源管理和企业高级管理实战经验，根据客户及学员的实际情况阐述内容和观点，深入浅出地解决实际问题，与学员共同分享切身体会和感受。授课风格深受众多企业及学员的高度认可与好评，在服务过的企业中享有较高的评价。

【主讲课程】
领导力/管理者能力系列
《4D卓越领导力》（认证）
《教练式领导力》
《目标计划与管理》
《做好自己——管理者的向上管理》
《高效会议》
《克服团队协作五大障碍》
沟通谈判力系列
《谈判思维与技能》（认证）
《跨部门沟通与协作》
赋能发展系列
《HRBP-赋能组织成长的利刃》
《卓越个人与组织的精力管理》
《自我赋能与情绪解压OH卡工作坊》
《引导工作坊（企业定制主题）》

【部分咨询案例】
序号 客户公司 培训咨询内容 介绍
1 博森集团
（2008年
-2009年） 1、中国移动（河北）营业厅服务质量诊断与课程研发
2、七个地市近200名区域督导管理提升课程
3、七个地市实地调研近80家营业厅服务质量效果 基于中国营业厅服务质量要求及博森集团督导管理能力要求，定制开发四门课程，涉及管理者角色定位，向下、横向沟通，高效管理者7个习惯，团队建设，项目实施评估周期为6个月，中国移动服务质量平均分数从4.3提升到4.6.
2 蓝汛国际控股
（2013年） 1、基础服务事业群（技术支持、运维、产品）能力等级标准认定、评估；
2、能力等级落地服务，包括招聘、激励、培训等方面 该项目为前置能力等级认定试点项目，该事业群为新合并组建，咨询服务效果将离职率（含淘汰）从35%降低至10%，项目满意度达到98%（比较满意以上）
3 蓝汛国际控股
（2014年
-2015年） 集团推行任职资格体系建设，全面盘点人才及建立标准晋退机制；
梳理5大职族序列，13条专业能力通道及标准。通过评估认定盘点人才，提高人效增长比13%。
4 路上集团
（2019年
-2020年） 推进“班长战争”项目落地，建立以互联网餐饮为主题的共享服务商业模式 在北京地区建立10个“小而美”快餐配送点，辐射80个自动快餐柜。
5 朝阳环保集团
（2020-2023）  在担任总裁助理及发展顾问期间，配合总裁领导进行组织变革【管理晋级项目】，主导进行组织诊断、梳理业务链（价值链）、优化系统结构、文化建设等工作。 2022-2023年的业绩增长率达到34%，人效比增长10%。
 

• 中基层管理人员素质与技能提升

   

  第一讲：中基层管理人员的角色认知第一节 中基层管理人员的管理水平现状第二节 中基层管理人员的地位和作用1、中基层管理人员的地位2、对三个阶层人员的不同立场 3、中基层管理人员的产生形式4、中基层管理人员的重要作用第三节 中基层管理人员的职责和权限1、中基层管理人员的职责2、中基层管理人员的权限第四节 中基层管理人员..

  ￥   元/ 天

  人气：2319  

  

• 运营与供应链专业人士必备财务知识与技能

   

  模块1：运营绩效对于组织赢利能力的价值贡献 （1.5H）1.1运营绩效对于ROA/ROI/Profit的价值贡献1.2运营绩效杠杆效应1.3总体拥有成本TCO构成1.4案例: 传统行业知名跨国公司ROI高于国际知名高科技公司的秘诀模块2: 如何控制成本与费用（1.5H）2.1材料预算2.2资本预算2.2MRO预算2..

  ￥   元/ 天

  人气：2342  

  

• 管理者的法律知识与技能

   

  一．法律与管理息息相关1.法律像空气一样无处不在2.对法律规则和秩序的了解是经理人必备的管理能力3.体验法律规则的小组练习4.管理者掌握法律知识和技能的三个发展阶段二．建立法律思维，掌握法律分析工具1.为什么法律追究词语定义的严谨性A.案例：融资8000万B.案例：委托代理人2.法律思维模型和&ldqu..

  ￥   元/ 天

  人气：2074  

  

• 服务营销体系构建与技能提升

   

  一、认识服务营销1、什么是服务营销2、服务营销发展演绎3、服务营销的本质4、服务营销的五大特征5、服务营销与关系营销6、服务营销的7P组合案例： 迪士尼的服务营销剖析二、服务营销体系构建1、服务营销的组织架构及职能2、服务营销体系中的角色分工3、服务流程与标准、制度、规范制定4、服务质量控制体系与评..

  ￥   元/ 天

  人气：1697  

  

• 终端导购员职业心态与技能培训

   

  第一部分、终端导购员的常见心态与激励前言：1、人生的苦与甜——倒吃甘蔗理论2、敬业——短期来看，是为了雇主！长远来看，是为了自己！一、导购员的常见弊病和心态1、归属感差,投入打折——反正只是一份工作，还不是一样的做2、忠诚度低,人才流失—&mdas..

  ￥   元/ 天

  人气：2447  

  

• 渠道管理者“八员”角色定位与技能训练

   

  引言：运营商重组后的渠道转型解析什么是渠道经理“八员”定位单元一、当好渠道的规划员1. 四个方面强化渠道建设2. 全面梳理对手渠道，合理规划布局3. 渠道规划五大原则4. 渠道布局规划的分析要素5. 优质代理商的要素分析6. 选择经销商的4个现实操作7. 分享：优秀学员对渠道有效拓展的经验 ..

  ￥   元/ 天

  人气：3999