营销升级，业绩倍增

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销副总等高管人员

【培训收益】
了解疫情下的消费和企业营销众生相 了解疫情下的周期性洗牌和疫情进化 掌握企业数字营销概念及支点模型 掌握企业数字营销的五个维度 掌握企业数字营销的路径规划 掌握数据收集及运营，同时成功打造自己的私域流量池，确保实施落地的系统方法 掌握如何持续稳定并不断升级自己企业的数字营销系统

一、大环境为什么越来越不好了？
1、商业进化：商业1.0——商业6.0:
2、周期性洗牌：
牌场变了
规则（模式）变了
装备变了
对手变了，
筹码变了
筹码变现的方式变了
二、疫情进化论
1、经济萧条下的消费众生相
反应激烈型
痛苦—耐心型
舒适富裕型
活在当下型
2、疫情下企业营销众生相
口红效应
超级个人
公域流量转向私域：私域流量营销和直播短视频集中迸发，大厂营销进入新模式
泛营销向精营销
从关注痛点、爆点向支点进化
3、疫情进化论
数字经济提前3-5年：互联网与数字经济的分水岭
数字新基建接棒经济发展
云场景提前实现
数字产业化提前成熟、产业数字化跑步入场
市场新秩序、新规则提前成熟
支点型产业和企业迎来风口
大厂纷纷布局Web3.0和元宇宙
…
四、谈谈数字营销？
1、营销进化
电商：公共流量入口争夺
微商：社群和社交电商
抖商：千人千面的大数据标签和推荐
数商：依托数字科技与数字平台的私域矩阵
2、什么是数字营销？
1、数字营销概念
2、与传统营销的区别
3、数字营销依托的新科技
大数据是五脏六腑、云计算是脊骨骨架、人工智能是大脑中枢、5G通信是神经系统、区块链是基因、物联网感知系统
4、数字营销当下比较常用的新平台
腾讯系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…
案例：母婴新贵“孩子王”的逆袭带给我们什么？
呈现方式：讨论式互动（什么是企业数字营销的核心？）

五、疫情下企业数字营销实施路径？
1、数字营销的核心是营销
所有营销的核心都是营销
形式和途径进化，本质还是营销
2、营销的核心是支点
什么是营销支点？
为什么支点比痛点更重要？
怎么打磨自己的营销支点？
案例：卖茶叶的那么多，凭什么“小罐茶”脱颖而出？
3、支点之后才是定位
核心客户？
核心需求？
核心路径？
案例：如何利用开放性媒体做市场调研（微博、抖音、小红书等）
4、产品升级的14个维度
解决方案升级
价值升级
互联网升级
科技升级
生态升级
案例：滴灌的产品生态
…
5、最后才是数字科技
如何积累数据
调研：原始数据
爬虫抓取，购买：标准数据
打标签、建模型：运营数据
数据红利：社会红利和经济红利
如何运营自己的私域流量
企业如何做抖音营销、公众号等
其他平台运营策略及规则
数字营销案例提炼分析
品牌大厂数字营销案例
美妆、母婴、餐饮案例
门店、连锁、商超、宠物案例
生鲜、社群、鞋服案例
教育、电器、金融案例
新锐品牌案例
……
6、企业数字营销团队配置及考核
人才模型
核心能力
内部挖掘还是外部合作
营销周期和团队配置升级
团队考核激励
六、数字营销未来发展趋势？
1、全球数字化进程加速，数字营销竞争新格局
2、AI助力购物体验再升级
3、数字智能硬件迎来黄金期
4、消费者洞察力将成为数字营销价值关键衡量标准
5、AR、VR让交互广告如虎添翼
6、以数据驱动的网红评估体系迫在眉睫
7、性价比将不再是消费者唯一的标准
8、数字营销将进入中视频、精私域时代
……

 

李铭洋 老师
——产业数字化实战导师
中企报数字经济技术有限公司总经理
中国民营科技实业家协会元宇宙工作委员会秘书长
支点实验室自媒体人
《区块链：分布式商业报告2019-2020》总策划、执行主编
《区块链助力复工复产：企业融资和数字消费》商业报告总策划
北京大学、清华大学区块链、数字经济总裁班特邀授课嘉宾
曾就职前程无忧、58同城、爱国者高管，2017年进入区块链、数字经济领域
曾主导或参与多个产业数字化项目

【个人简介】
20+年企业数字化经验、互联网转型、市场营销从业经验，曾主导或参与多家企业数字化改造，通过大数据、人工智能、区块链等技术，构建产业数字化、资产数字化、营销数字化，实现企业融资和产品销售，同时成本降低20%以上，效率提升20%以上。
独创的支点模型以及操作系统助力多家企业构建价值支点、产业支点、团队支点、模式支点等，实现业绩增长和价值提升。

人民文旅数字化：文旅数字积分卡券和数字消费
a、通过积分和卡券设计，实现精准获客100万以上。
b、规避“羊毛党”薅羊毛，避免5000万资产漏洞。
c、构建联盟链：实现上链即审计，让每一笔直达民生的消费都有据可查，节省审计成本500万以上。
中国追溯集团-中追码购：数字电商、数字积分系统
a、数字电商：把追溯码（一物一码）做为电子商务入口，并赠送积分奖励。
b、通过积分奖励，拉动终端消费和渠道拓展，实现年度客户增长50万以上
c、实现年度业绩增长3倍以上。
d、资源对接：帮忙对接供应链和投资渠道，帮忙对接相关产业联盟
链证臻爱：数字文旅、数字爱情见证NFT
a、把爱情主题与地方文旅项目嫁接，实现数字文旅
b、通过数字爱情衍生品，帮助线下商家实现导流
c、打造爱情地图、网红打卡基地，实现旅游景点导流
d、结合爱情之都、爱情地图、爱情打卡基地等场景生成独有的数字爱情见证NFT
旗点区块链：区块链万里行、区块链风云榜
a、构建旗点区块链生态：培训、咨询、路演、媒体、投融资等
b、策划实施“区块链万里行”，组建22个城市节点联盟，全52期国活动，30万直播粉丝，实现业绩500万！
c、策划并参与实施“区块链风云榜”微信公众号，共计采访102个项目，实现第一个20万粉丝增长。
d、策划、运营“北大区块链总裁班”10期，培训500于人次，实现业绩600万元。
e、同时与团队一起服务“祺鲲科技资产数字化”项目，中能建“链改基金”项目。
李老师从市场一线起步，曾任两家上市公司（前程无忧、58同城）高管，2017年进入数字经济领域，陆续和团队一起参与构建数字经济产业生态，涵盖数字化技术服务、资产数字化、数字化产业咨询、数字经济领域投资孵化、中企数字产业基金、数字经济媒体、游戏开发、公链平台、数字电商、数字文旅、元宇宙等，助力政府、产业、企业数字化进程。李老师及团队用专业的数字化体系及落地实操，获得众多企业家及管理机构的高度认同。
李老师现致力于企业的数字化升级，充分利用新兴科技、新兴产业政策、新兴产业机会，帮助企业全面升级、突破发展瓶颈、实现新的飞跃，与更多的人一起构建中国特色的数字经济新物种！

【主讲课程】
《Chat GPT通用人工智能引发的产业革命》
《“十四五”规划与数字经济发展趋势解读》
《新经济下的产业数字化：新兴技术及应用》
《产业数字化转型创新发展之道》
《物联网技术及应用》
《大数据技术及应用》
《数据分析思维及产业应用案例解析》
《区块链技术及应用》
《大数据技术在数据治理中的应用》
《5G+ABCDNETS，为数智化转型打造新动能》
《中国5G技术及产业应用》
《5G场景应用，产品设计及商机挖掘》
《元宇宙：数字产业新生态及产业进化》
《元宇宙背景下通信行业数字化变革》
《数字化转型大背景下的智慧城市基础设施建设》
《数字时代的网络安全》
《冶金行业数字化转型案例解析》
《出版行业的产业数字化实践》
《大数据、AI、区块链在电力行业应用》
《“专精特新”中小企业数字化转型赋能》
《数字营销：数字经济时代的营销进化》

【授课风格】

 

幽默生动、通俗易懂、娓娓道来，具体细致；深入浅出，实战实用。
理论有深度：多年产业经验，以及独创支点模型
案例可借鉴：案例均来自服务过的典型企业
落地成体系：从模式到营销、从产业到技术、从体系到人才均有成熟团队。

【服务客户】
企业：厦门国贸、华为（山东）ITC学院、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、国家电网、中国南方电网、北京金融大数据有限公司、中原出版社、内蒙古兴安电力、中国兵器工业集团、机械工业勘察设计研究院、日立铁路
政府协会：山西省文化厅、河北省科技局、河北省科技企业孵化协会、河北省创新协会、泰安中小企业局、保定企业家协会 

• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

  ￥   元/ 天

  人气：896  

  

• 读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

   

  课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？本课程通过大量的案例和练习，让保险营销员首先具备扎实完善的DISC识别、性格解析理论基础，然后再和销售过程结合，经过不同销售场..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1013  

  

• 银行行长的业绩倍增六步法

   

  第一讲：员工营销五大驱动力案例：没有积极性的员工如同行尸走肉一、员工营销的五大内驱力1. 压力2. 利益3. 荣誉4. 成长5. 三观二、员工营销内驱力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 梦想第二讲：网点领导力提升三大阶梯1. 行政权力2. 专业能力3. 领导魅力第三讲：网点业绩倍增..

  ￥   元/ 天

  人气：1329  

  

• “扬帆远航”——银行客户经理业绩倍增技能提升

   

  第一讲：心态转变篇——调整营销心态，完成角色转变一、调整状态，从心出发1. 心态从哪两个方面影响我们2. ABC情绪理论给我们哪些启示3. 积极心态和消极心态对状态的影响4. 六个工具调整我们到最佳状态案例：积极心态与消极心态工作状态对比二、客户经理定位与角色转变1. 客户经理定位2. 客户经理..

  ￥   元/ 天

  人气：1083  

  

• 销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升

   

  导言：从《三国演义》桃园三结义看团队打造的重要性　　反思：我们为什么要招聘及甄选营销人员，尤其是营销干部？我们为什么要培训、教育新入职营销人员？　　 第一部分：营销人员的招聘及甄选一、 招聘需求分析1、招聘环境分析★外部环境因素★招聘的内部环境营销人力资源配置状况分析★并不是营销员越多越好：人与事总量配..

  ￥   元/ 天

  人气：2508  

  

• 业绩倍增100%成交系统

   

  为什么世界第一的团队都充满激情，我们不是？！ 为什么世界第一的团队都业绩卓越，我们不是？！ 现在立刻马上行动，打造一支业绩倍增的狼性销售冠军团队！！！ 用什么简单的语言——让整个团队激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的语言——让整个团队马上行动、拼命工作？ 用什么力量—让团队全..

  ￥   元/ 天

  人气：2309