- TTT企业内部讲师培育
- 中小企业成长工程之人才培育
- 实战绩效考核与人才培育经验分享
- 管理者自我认知意识提升—中层管理人员
- 供应商选择、管理与培育
- 管理者成长地图：员工激励与部属培育
- 部署培育与辅导
- 销售团队建设与管理
- 管理者成长地图：部署培育与辅导技巧
- 销售团队问题分析与解决
房地产公司销售总监∕销售经理∕销售主管∕销售人员∕客服人员
【培训收益】
1．认识房企中层经理与一线员工的角色与定位，掌握选人、识人、用人和留人的方法与技巧 2．掌握员工培育、辅导的原则、方法与要领 3．认识团队激励的要领，掌握员工激励的方法和技巧
1．中层经理的角色
2．一线员工的角色
【情景演练】销售经理与售楼员的角色模拟
3．中层经理的定位
【资料】房企管理者定位图
4．一线人员的定位
【自检1】我是一个合格的销售经理吗？
【自检2】我是一个合格的置业顾问吗？
5．销售经理的魅力来自哪里──管理八忌
二、优秀的员工哪儿找──房地产企业选人识人（1.5小时）
1．房地产企业如何选人
（1）从外部选人的八项要领
（2）从内部选人的五大注意
【案例】王经理该选谁？
2．房地产企业如何识人
（1）管理者识人的两个维度
（2）教你六招辨贤愚──炼就你的“火眼金睛”
（3）如何听其言观其行
（4）管理者用人的十个误区
【经验之谈】
【案例】第2销售小组做错了什么？
三、用人：知人善用方能成大业（1.5小时）
1．房企用人的“八大军规”（原则）
2．十招让你用人用到位
3．管理者如何收服众生──搞定十种类型下属的技巧
四、育人：员工的培育与辅导（3小时）
1．员工培育的理念与环境
【观点】关于员工培育
2．房企员工培育的途径
3．员工辅导技巧
（1）员工辅导的步骤
（2）下属辅导需求分析
【课堂演练】分析下属个性与风格
（3）下属存在问题的诊断
【课堂演练】员工岗位适应能力测评
【诊断】员工辅导问题诊断表
（4）员工辅导的形式
1）现场作业即时辅导
2）班后个别辅导
3）一对一深入沟通
4）绩效咨询辅导
5）培训后辅导
6）其它 辅导
4．辅导情景演练及分析
5．辅导过程管理
6．员工训练
【案例】
7．房企管理者如何塑造下属的能力
（1）上司应具备的6种能力
（2）卓越领导的5种行为
（3）塑造下属能力的8种途径
【自检表】
五、留人：房企留人技巧（1小时）
1．事业留人
2．职位留人
3．待遇留人
4．文化留人
5．感情留人
【案例】王经理为什么跳槽？
六、员工有效激励（2.5小时）
【思考】员工为什么需要被激励
1．成功培养员工的四个步骤
2．满足员工的心理需要
【幽默】桥牌、围棋、麻将、斗地主折射职场心理
【管理者必须知道的】人的需要理论
（1）马斯洛的需要层次论
（2）“双因素”理论
（3）亚当斯的公平理论
3．房企员工有效激励的十大途径
4．对员工日常激励的技巧
【要领】员工激励的小技巧
【管理故事】“锁住的冰柜”──沟通与信任
【检核】××公司员工行为检测表
【思考】这些现象在咱们的团队中存在吗？如何解决？
【综合案例】销售团队的活力
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人
全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家
全球500强华人讲师
多家机构高级顾问∕培训专家
个人著作：
《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》等书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。
公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。
作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人，兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书，先后为一大批企业作过房地产营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。
主讲课程：
①新形势下的房地产全程策划与创新营销
②打造销售铁军──房地产销售技能强训
③中国房地产品牌营销与管理实战
④客户开发与卓越的房地产客户关系管理
⑤团队建设与销售激励
⑥房地产目标管理与计划管理
⑦个人技能（时间管理、情绪与压力管理、营销礼仪等）
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课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。银行保险业务的发展面临着“强监管、严监管”的局面，监管机构近年来先后出台了“严禁驻点营销”、&ld..
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一、组建团队重新人员分组组队选队长、队呼、队旗制作、团队风采展示团队定义团队与工作组的区别团队特点——相互支持相互作用队员融入心态训练课堂训练1：《我们是一个人》。课程目的：通过此训练，让每一个人清楚的认识自己在团队之中的重要性，同时更加深刻的理解团队向心力在学员之中的必要性。从而改变管理人员在..
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一、房地产企业特点与管理难题1．房地产行业与企业特点【思考】房地产企业特点给管理提出了什么问题？2.目前房地产企业面临的市场形势3. 面对楼市调控的企业对策分析【政府手中握有的牌】二、什么是执行力1．什么是执行，什么是执行力（1）执行、高效执行（2）执行力（3）执行力的表现（4）衡量执行力的标准【资..
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一、团队与团队管理1．什么是团队？为什么要组建团队？2．团队目标的价值【资料】高效团队的金字塔模型分析3．卓越团队特征4．团队管理的关键因素（1）领导的影响力（2）团队管理者的常见误区【提示】管理者看人看事要多角度【资料】销售经理在团队管理中的定位【他人之石】马云：领导力是怎样炼成的？5．团队管理的改进原则..
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团队建设与激励篇一、地产企业领导者面临的挑战1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择【案例】狼群战术及其启示──狼性营销二、团队与团队管理1．什么是团队？为什么要组建团队？2．团队目标的价..
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第一部分 分组游戏目的：通过开训前的分组活动，发挥大家的创造力，创造队名、队呼、队旗，选出队长等人员。使大家建立起积极正面的向上能量，团队一致，大家为了一个目标，勇于面对挑战，争取最后的胜利。第二部分 收心操 游戏目的：通过这个游戏，能让大家在繁忙复杂的工作生活中，把心思沉淀下来，全身心的投入训练。同时也是检查一个人对工作状态的投..
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